Продажи на eBay из России: особенности и ограничения. Что покупать на Ebay для перепродажи, чтобы заработать деньги

28.06.2019

Дропшиппинг на ebay.com

Для тех, кто не знает, в интернете существует мировой рынок (аукцион) ebay, где люби со всего земного шара покупают и продают разные вещи. Некоторые просто ищут нужные им лоты, а некоторые продают. И на этом можно неплохо заработать.

Обойдите свою квартиру или дом, залезьте на чердак или спуститесь в подвал, поройтесь в старых вещах вашей бабушки и вы сможете кое-то, да найти, чтобы продать на ebay и заработать денег. Наebay покупают абсолютно все. И если ваш лот будет не слишком дорогим, то его непременно кто-то найдет и купит.

Умные люди придумали, как заработать очень много денег на этом аукционе и назвали это «дропшиппингом». Существует 2 схемы заработка: покупка на ebay и продажа с накруткой на сторонних ресурсах; покупка на сторонних ресурсах и продажа на ebay (либо продажа личных вещей).

Первая схема является более выгодной, так как на ebay часто бывают очень выгодные скидки. Иногда они доходят до 90%! Для того чтобы что-то купить вам потребуется банковская карта, либо кошелек PayPal. Существует, так же, 2 вида продаж на сторонних ресурсах:

продажа по факту;
продажа через себя.

Что такое продажа по факту? Вы заключаете сделку с какой-то фирмой-поставщиком на ebay, фирма дает вам фото товара, вы его размещаете на каких-то сайтах (будь то доски объявлений, ваш интернет магазин (вконтакте, в инстаграме, ваш сайт и тд.), форумы и тп.) и выставляете вашу цену. То есть цена должна быть выше, чем у поставщика, чтобы вам была прибыль. Но сильно накручивать цену не стоит. Когда появился потенциальный покупатель, вы отправляете ему заказанный товар от поставщика прямо к нему. Получается, что вы продаете товар, который даже не видите. Клиент пересылает вам деньги, из которых часть вы забираете себе(ту что накрутили), а часть отдаете поставщику.

Продажи через себя заключаются в том, что вы сначала за свои деньги покупаете что-то на ebay, а потом пытаетесь продать с накруткой. Но для этого метода нужен некоторый стартовый капитал. Бюджета до $1000 вполне хватит.

Продажи по факту - очень интересное предложение, но трудность заключается в том, чтобы найти такого поставщика. А вот недостаток продаж через себя - капитал, который сначала нужно заработать и не бояться вложить.

Где продать купленные на ebay вещи, либо продать товар поставщика? Для этого вам потребуется площадка для продажи. Это может быть интернет магазин. Интернет магазин можно открыть ВКонтакте, красивый интернет магазин получится со странички Instagram (у них классный дизайн профилей, который вполне подходит для продаж), страничка в Twitter, свой сайт, разные доски объявлений. Придумать можно что угодно. Для быстрой раскрутки вам потребуются финансы, нужно будет заказывать рекламу в специальных агентствах, в других группах ВКонтакте, Google AdSense, Яндекс.Директ и тп. На раскрутку в среднем вы потратите около $100-200. Но можно раскрутиться и без денег, посредством спама друзьям. Просите их о репостах и чтобы они приглашали своих друзей в ваш магазин. Получается такое сарафанное радио. А доски объявлений вообще не требуют финансов и подходят для одиночных продаж, а не оптовых закупок.

Что выгодно покупать на ebay? Самые ходовые товары - это: Apple техника и другие смартфоны и планшеты; ноутбуки; часы; автозапчасти; коллекционных вещи; атрибутика; эксклюзивные товары - то что у там продается, а у нас пока еще нет, либо вообще не будет продаваться; стильная фирменная одежда и обувь; товары, у которых доставка стоит в 2 раза меньше самой стоимости.

Что не выгодно покупать? Не выгодно покупать китайские товары. Или товары, которые продаются из Америки, а сделаны в Китае. Так званые high copy. Это высококачественные копии, которые внешне ничем не отличаются, а начинка в них так себе, что касается техники. Одежда начинается выстирываться и портиться очень быстро. Не стоит покупать и продавать такие товары.

Доставка. Доставка производиться многими фирмами доставки, такими как: FedEx, USPS и другие интернациональные компании. Существуют worldwide доставки и only USA. Worldwide доставка обойдется очень дорого, приблизительно в $200. Для того чтобы из only USA сделать worldwide и уменьшить цену доставки по всему миру, нам приходят на помощь посредники. Это фирмы, у которых есть сотрудники в штатах и других странах, которые получают товар на руки и потом за маленькие деньги пересылают его вам. Цена доставки напрямую зависит от веса. В среднем стоимость доставки будет колебаться в районе до $100 с комиссией посредников.

Если вы решили самостоятельно заработать на ebay, но не можете найти поставщика, займитесь продажей через себя. Конечно, вам нужен будет стартовый капитал, но он, несомненно, окупится. Рассмотрим самый выгодный пример заработка. Для вас лучше всего будет не покупать все оптом. Лучше купить что-то одно и продать. К примеру, Apple технику. Apple дейвайсы разбирают на ура, так как они достаточно дорогие. Рассмотрим реальный лот абсолютно новый iPad Air 64gb Space Grey. Его цена на ebay составляет $579.99. Цена на Яндекс.Маркете - от 37462 руб ($1102). Покупаем его. С доставкой цена равна $627.04. При выборе способа доставки указываются примерные рамки прибытия товара. В среднем заказ идет от 15 дней до месяца. Когда iPad пришел, вы делаете несколько снимков коробки, самого девайса, проверяете работоспособность и кидаете эти фото на много досок объявлений. Пишете красивый текст, мол, продается абсолютно новый iPad из Америки, ни разу никто не пользовался. И делаете накрутку, скажем в $200. Таким образом вы продаете iPad за $827, хотя в магазине он будет стоить больше $1100. При этом аппарат новый, рабочий, официальный, самое главное - из Америки. Вы продадите его за такую цену достаточно быстро. Ваша прибыль составит $273, которую лучше вложить в новую покупку.

Примечания. При заказе на ebay обращайте внимание на статус продавца. Лучшие продавцы помечены отметкой Top-Rated Seller и висит такой золотой значок. Значит, если вы купите у него, то можете быть уверенными, что вас не обманут.

Где взять денег на первую покупку? Можете взять взаймы у друзей и сказать, что вернете через 2 месяца, либо взять небольшой кредит в банке, который погасите, как только продадите товар, ну или заработать, чтобы у вас были лишние $700-1000 для покупки.

Читайте так же:

03 July 2018

Помните рынки с лотками всякой всячины? Как вы тогда прибегали в поисках чего угодно, и это точно можно было найти у «челноков». Так вот, eBay - это такой рынок web 2.0, где можно легко купить любую плату для техники, гаджеты, шмотки и вообще всё что угодно.

Но сегодня мы поговорим не о самой площадке и как на ней выгодно что-то продать и не лохануться. В этой статье я поговорил с Олегом Билоногим . Это такой человек, который знает всё про eBay с точки зрения продавца. Для него слова вроде дропшиппинг или Private Label - не пустой звук.

До сих пор проблема найти русскоязычного тренера, у которого есть опыт торговли не 1-2 продажи в день, а хотя бы 20-30 продаж в день. И Олег один из таких опытных тренеров.

Олег Билоногий

Олег пришёл в мир е-commerce из профессионального спорта (каратэ). У него был и есть свой клуб «ОНАМИ ». В 44 года он понял, что спортом трудно содержать семью с пятью детьми. И тогда он начал искать новые пути для заработка.

Так, не имея экономического, технического или даже маркетингового образования, он пришёл в мир e-commerce. Конечно, Олег не достиг успеха за один день. Он попробовал 100500 разновидностей онлайн и офлайн-бизнеса, прежде чем обратить внимание на Amazon и eBay.

Как это часто бывает, родные и близкие не верили в бизнесы в наших интернетах. Спортивная дисциплина и упорство привели к тому, что Олег стал одним из первых в Украине, кто стал полноценно торговать на eBay без посредников, принимающих платежи на PayPal.

Но сначала Олег (в 2014 году) пришёл на Amazon. К сожалению, эта платформа оказалась слишком «враждебной» для предпринимателя. Постоянные проверки со стороны Амазон, непривычно требовательные покупатели и так далее. Плюс сказалась неопытность и неуверенность, что заставило Олега посмотреть в сторону eBay.

Сегодня и тогда, в начале пути (начало 2015 года), в Украине PayPal ограничен и не может принимать платежи. А без этого, в свою очередь, полноценно торговать на eBay невозможно. Спустя три месяца попыток решить проблему, Олег сначала договорился с партнёром из России, который принимал платежи на свой аккаунт PayPal и переводил ему в Украину.

При таком подходе комиссия «сжирала» большую часть прибыли, но других вариантов не было. А через полгода Олег открыл свою компанию в оффшорной зоне и тогда смог зарегистрировать свой собственный аккаунт в платёжной системе.

В попытках развить свою компанию и лучше научиться понимать и работать с eBay Олег начал искать бизнес-тренера для тренера. Что оказалось тоже не просто. Опытных людей очень и очень мало. Поэтому Олег начал искать тренера в англоязычном сегменте, а попутно стал развивать русскоязычное сообщество в Facebook . Задача сообщества простая - вместе двигаться в сторону уже не заработка, а бизнеса.

Первый свой курс Олег по договорённости взял и перевёл у одного из англоязычных тренеров. На тот момент он имел всего 10 продаж в день, а курс стоил $30. На курс набралось около 200 человек. Большинство из которых сейчас уже меня обогнали по оборотам самого Олега. Конечно, есть и те, которым, как говориться, «не зашло», и это нормально…

Основные кредо на стадии становления бизнеса Олега были:

Полностью легальный бизнес.
Исключить воровство в себе, то есть не покупать ворованные курсы, перейти постепенно только на легальное ПО и так далее.
Репутация и человек - дороже, важнее денег.

Сегодня Олег консультант по электронной коммерции в государственных структурах Украины, Казахстана и других стран СНГ. У него есть успешные кейсы по продвижению брендов на eBay.

А вот и обещанное в начале статьи интервью

Сразу первый вопрос от дилетанта. Почему я не могу просто пойти и начать торговать на eBay? Скажем, у меня есть какой-то товар, который я сам произвожу, и его в офлайне раскупают только так. Казалось бы, зарегистрировался и торгуй.

Сразу скажу: тупых, дилетантских вопросов не бывает. На старте все вопросы хороши, но нужно понимать, постепенно продвигаясь вперёд, нужно менять и формат.

Прежде чем задать вопрос, стоит его постараться решить. И если не получилось решить его, с вариантами ответов идти в сообщество, консультанту и так далее.

Когда видно, что человек постарался, хочется ему помочь найти решение. Однако такой формат возможен, когда человек уже ориентируется в источниках информации и так далее. Поэтому на старте я готов отвечать на любой вопрос, но постепенно приучая ученика искать свои варианты решения.

Я так в начале и делал, но продаж не было, и я не понимал, почему. Как оказалось, кроме товара, стоить знать, как настроить и оформить аккаунт продавца, магазин, оптимизировать листинг и так далее. Эти нюансы не большие, но очень важные. Уже после того, как человек понял, как технически устроена площадка, куда и на какую кнопку нажимать, как найти телефон поддержки… можно начинать приступать к выбору товара, но и здесь есть свои нюансы.

Есть такое понятие, как тренд: трендовые категории, трендовые товары - это те категории (ниши), товары - которые будут продаваться как сезонно, так и постоянно. Можно, конечно, продавать всё подряд, но тогда усложняется процесс оптимизации листинга, понимания цены за товар, сложно договориться, например, с поставщиком в Америке и так далее. А вот имея нишевый магазин трендовых товаров, мы облегчаем себе оптимизацию, ориентируемся в ценах, что и когда лучше продаётся. Кроме того, если мы относимся к своей деятельности не как к ремеслу, а как к бизнесу - нужен будет инвестор (не путать с кредитором), который готов инвестировать. Для этого он должен видеть, что аккаунт раскручен, чётко сформирована ниша на нём и, главное - можно прогнозировать доход.

Но в целом можно зарегистрироваться просто так и торговать... наверное.

А вообще, обязательно иметь что-то своё на продажу? Или я могу просто выступать в качестве посредника-продавца?

Необязательно иметь свой товар на старте. Для того чтобы определиться с нишей, понять, как работает площадка, как коммуницировать с покупателями и поддержкой eBay и Paypal и так далее, можно использовать такую стратегию, как DropShipping. Это когда вы ищете товар внутри, например, Америки, Китая и продаёте его дороже, а разницу берёте себе.

То есть вы по существу торгуете чужим товаром и одновременно его продвигаете, поэтому некоторые владельцы небольших брендов только «за». Но есть и те, кто против того, чтобы их продукцией торговали подобным образом, по простой причине - чтобы не продавали контрафакт. В основном за качество своей продукции беспокоятся крупные бренды, которые могут разрешить торговать своим продуктом при условии, что вы покажете, что товар был приобретён у официальных дистрибьюторов.

Есть и те, кто не разрешает в принципе торговать своей продукцией. Однако это не проблема товара. Поставщиков столько, что хватит на всех. Постепенно, поняв, какой товар интересен вашим покупателям, можно искать его уже, например, в России или заказать в Китае и завести уже под раскрученные листинги, и уже тогда можно говорить о своём товаре. Некоторые идут дальше - они становятся производителями, зная плюсы и минусы товара, которые они собрались производить, узнав их по ходу торговли.

Если короче, то начинать можно дропшипером, но стратегическая цель - это свой товар, на котором вы и построите свой бизнес.

- Почему именно eBay? Разве нет других площадок? Тот же Amazon или AliExpress.

Открою небольшую тайну. Я уже как год торгую на двух площадках: Амазон и eBay, и учусь торговать с помощью Shopify. АлиЭкспресс - китайский рынок, и там бешеная конкуренция, однако я знаю, что хэнд мэйд и мёд сейчас в Китае в тренде. Но у меня и здесь хватает работы, и есть место, где заработать. Я планирую заниматься бизнесом на Востоке, но в основном на ближнем Востоке (ОАЭ).

- Какие есть основные стратегии торговли на eBay? Они чем-то отличаются от других площадок?

Я постараюсь коротко, потому как эта тема целого блока в моём курсе (примерно 2 часа общения).

eBay изначально создавался как аукцион и площадка, на которой можно торговаться. Он именно этим отличается от Амазон и иже с ним.

С помощью аукциона можно распродать остатки, понять, насколько интересен товар и так далее. Кроме того, на eBay есть такая функция, как «Best Offer» - лучшее предложение. Это когда ваш покупатель, может предложить вам приемлемую для него цену за товар, а вы можете в ответ предложить свою, а также согласиться или отказаться от предложенной цены. Сочетания подобных форматов практически нет на других площадках.

По моему мнению, есть 4 основные стратегии продаж (с чего лучше начать и на чём заработать):

Dropshipping - это прямая поставка товаров от поставщика к покупателю, при которой продавец (посредник) не хранит товары у себя на складе, или вовсе обходится без него. Товары отправляются заказчику непосредственно со склада производителя, поставщика, оптовика или дистрибьютора.
WholeSale - мелкий и крупный опт.
Экспорт не своего товара. Торговля из своей страны или из страны производителя, например - Китая.
Производство и продажа своего товара или товара, который вам могут делать на заказ.

Хорошо. Я готов идти торговать. Какой нужен «джентльменский набор» для старта? Нужны ли какие-то финансовые вложения?

Чтобы идти торговать, нужно иметь:

Знание разговорного английского.
Понимание, как работает площадка и её функции.
Умение искать и определять трендовую категорию и/или продукт.
Приготовиться к тому, что ваши покупатели в корне, ментально отличаются от вашего Чёткие стратегические и тактические цели, и понимание, куда двигаться.
Дисциплина.

Есть ещё некоторые моменты, но эти основные.

Про финансы скажу так: начать умеючи можно с любой суммы, однако нужно понимать, что и капитал будет расти медленнее. Одно дело, когда я зашёл со 100 долларами, другое дело - с 500. В первом случае просто придётся дольше раскручиваться, но потом можно привлечь инвесторов, сейчас их хватает.

О себе скажу, что я оторвал из семейного бюджета 50 долларов. Но сильным толчком было то, что коллеги из Амазон отдавили на распродажу свой товар под реализацию, и это значительно ускорило рост моего первого капитала. Скажу больше, и сейчас можно использовать этот метод, но нужно себя зарекомендовать как честный, порядочный человек, и тогда проблем и с инвесторами, и с ростом капитала не будет.

Я могу этим заниматься сам? Не регистрируя всякие ИП и ООО? Особенно это пугает с постоянными новостями о проверках от налоговой.

На старте своей карьеры продавца, да - приемлемо не регистрировать юридическое лицо. Однако если мы говорим о бизнесе с ростом оборотов, придётся открыть фирму, и, скорее всего, эта фирма будет в США и/или в Европе. Это не так сложно и страшно, как кажется на первый взгляд. Однако это естественный процесс становления бизнеса.

В Telegram, ВКонтакте я видел паблики, которые просто постят рефки на товары с Али. Может, так проще заработать, чем открывать свой магазин?

Почему нет? На заре своей деятельности я тоже пытался этим подработать, однако это тоже нелёгкий труд. Мы видим только верхушку айсберга. Однако владельцу подобной группы для успешной деятельности стоит перелопатить огромные пласты информации: как раскрутить группу, где взять товар, который заинтересует, и как заставить участника или посетителя группы кликнуть на его ссылку, а ещё лучше - купить по ней. В общем, это тоже труд, и требует времени, которое каждый сам решает, куда потратить - я выбрал eBay.

- Я ознакомился с твоими курсами , и меня сразу же смутили слова Dropshipping, арбитраж, Private Label. Звучит, как что-то незаконное и очень сложное для понимания. Можешь вкратце объяснить, что это и с чем «едят»?

Западный мир - мир законов и адвокатов. Там в принципе незаконная деятельность наказывается очень строго. Поэтому юридическая подоплека есть, но только исключительно в рамках уголовного и налогового кодекса страны, в которой торгует продавец и в которой он проживает.

Арбитраж, или, как его ещё называют амазонщики, ОА (Онлайн Арбитраж) - то же что и WholeSale. То есть поиск трендовых товаров, закупка мелким или крупным оптом и продажа в розницу через свой аккаунт.

Private Label - это тоже термин, используется продавцами Амазон и означает, что человек уже торгует своим товаром, который производят для него по заказу в Китае, России, Украине и так далее, или он сам производит и продаёт свой товар.

Ещё я заметил, что у тебя есть отдельная «глава» про PayPal. Почему мне, как продавцу, нужен PayPal? Какие здесь «подводные камни»? Мне, например, пришлось свой аккаунт подтверждать в Евросети, потому что суммы вышли за пределы средне-человеческих.

Для нерезидентов США, Европы приём платежей доступен только на PayPal. «Камней» хватает, по простой причине - PayPal отвечает не за качество услуги продавца (это «парафия» eBay), а за деньги покупателя. Это чистая материальная ответственность перед покупателем и продавцом. Поэтому PayPal предъявляет более жёсткие требования не к покупателю, а именно к продавцу.

Например, поддержка PayPal может засомневаться в происхождении вашего товара по жалобе покупателя и запросить инвойсы на ваш товар (это может сделать и eBay). Бывает, случается, что после покупки товара открывается кейс с пометкой «Несанкционированная покупка». Например, владелец аккаунта не покупал товар, а купил его сын или жена, имея доступ к его PayPal (или его каким-то образом взломали). Тогда начинаются разбирательства, которые могут затянуться не на одну неделю.

У каждого владельца аккаунта PayPal есть лимиты, достигнув которые, нужно проходить верификацию по данным - ФИО, подтверждать адрес проживания - и чем больше обороты, тем жёстче требования. Перед достижением оборота в 20 000 долларов (за всё время) PayPal требует наличие юридического лица. А при достижении оборота в 50 000 - это обязательная опция для ведения бизнеса, и это нормально.

Теперь стало гораздо понятнее. Скажи, нужно ли заниматься продвижением своего товара? Многим кажется, что если товар хороший, то его и так раскупят. И не вкладываются в продвижение.

Прежде чем продвигать товар, услугу (нужно помнить, что на eBay продаётся не только физический товар), нужно пройти предварительные этапы, которые я описал выше. Кроме изучения площадки, нужно изучить рынок, нишу.

Оптимизировать как листинг, так и магазин. Поторговать в выбранной нише, и уже продавая успешно свой товар, используя внутренний трафик eBay, понемногу подключать внешний трафик: социальные сети (не обязательно реклама), тематические форумы и покупка места в блогах, видео-блогах у лидеров мнения и понемногу расширить каналы продаж, используя не только сам eBay, но и лендинг-страницы для оптимизации внешнего трафика на ваш аккаунт eBay.

Есть такое понятие «конверсия», то есть если посещений будет много, а покупок мало - это ухудшает показатель как листинга на eBay, так и аккаунта в целом. Поэтому часто для внешнего трафика используются лендинг-страницы.

- И напоследок. Какие советы ты дашь новичкам, которые думают заняться торговлей на eBay?

Не бросаться в омут с головой и желанием сорвать крупный куш. Это чревато блокировкой аккаунта eBay и/или PayPal.

Внимательно изучить раздел справки на eBay. Он отлично переведён на русский язык. Это ещё одно преимущество перед другими западными маркетплейсами.

Определить для себя информационные блоки, которые помогут стартануть и улучшить свои качества продавца. Я могу посоветовать следующие основные блоки:

Технический блок, в который входит понимание функций площадки и её настройки.
Понимание, каким товаром торговать можно, а каким запрещено по правилам eBay и PayPal. Затем определить трендовый товар и постепенно определиться с нишей для вашего магазина.
Создание и оптимизация как отдельного товара, так и аккаунта продавца в целом.
Сопровождение вашего покупателя как потенциального, так и того, кто у вас приобрёл товар. Понимая то, что приобретая товар, он также платит и за сервис, и если сервис и/или товар его не устроил - это кейс, который нужно уметь решить.
Постоянно мониторить информационные ресурсы по всем этим пунктам и/или глобальным обновлениям на самой площадке eBay.
Если ваш английский плох или никакой - прямо сейчас ищите курсы репетитора.

Спасибо Олегу за возможность пообщаться на тему онлайн-бизнеса. В свою очередь я всех приглашаю в

eBay – крупнейший интернет-аукцион в мире, на котором зарегистрировано более 100 миллионов пользователей. Как же начать бизнес на eBay? Сайт предоставляет возможность не только большим компаниям, а и частным предпринимателям вести свой бизнес в интернете и неплохо на этом зарабатывать. Мы расскажем о том, как стать продавцом на сайте и поможем избежать самых распространенных ошибок.

Соответствие критериям

Чтобы начать собственный бизнес на eBay, необходимо соответствовать ряду критериев eBay -продавца:

Процедура регистрации

Первые шаги в качестве продавца

Найдите такую товарную категорию, которая будет продаваться, и с которой вам будет интересно работать. При этом важно разобраться в вопросах, касающихся образования цен, транспортировки заказов и отношений с покупателями.

Выбираем категорию товаров

Нужно решить, какой тип вещей подходит вам для продажи на eBay – новые или б/у, или, возможно, антикварные и редкие предметы:

При продаже новых вещей, для развития бизнеса в дальнейшем вам может понадобиться отыскать проверенного поставщика товаров оптом. В начале торговой деятельности будет достаточно новых вещей из магазинов в вашей местности (распродажи, различные акции, и т. п.), но затем для роста необходимо будет продавать значительно больше товаров.
Выбор категории предметов б/у, а также антиквариата, значит, что придется изучить местную «барахолку», различные комиссионные магазины, небольшие аукционы, и т. п., чтобы обеспечить постоянное наличие редких товаров в своем магазине.

Также нужно подумать о том, сколько вы будете тратить на закупку вещей, и о вопросе доставки. Вашим клиентам выгодно покупать товары по доступной стоимости. При этом они будут также ориентироваться на цену доставки. Помните, что транспортировка тяжелого груза стоит дорого, поэтому цена на них изначально должна быть чуть меньше.

Учитывайте, что именно вы, как продавец, будете отвечать за ущерб при доставке вещей. Поэтому будьте внимательны при продаже хрупких предметов.

Оплата аукциону

Стать членом сообщества торговой площадки и пройти регистрацию на сайте можно совершенно бесплатно. Плата с торговца взимается в таких случаях:

Как оформить товар для привлечения клиентов?

Есть ряд нюансов, которые помогают продаже лота:

Товар продается быстрее, если в заголовке содержатся ключевые фразы для характеристики вещей. Клиенты находят лоты посредством внутреннего поиска eBay. Поэтому в описании товаров должна быть подробная и честная информация. Это год выпуска продукции и сведения о весе, материале, качестве и цветах, и т. п. Напишите то, что «зацепит» клиента: эмоционально окрашенное предложение или мини-история о товаре.
Сделайте не одно фото, а с разных сторон. Обязательно приложите фото дефекта, если он есть.
Указывайте информацию о странах, в которые доставляете вещи, и цену транспортировки.

Помните, что в информации о лоте ни в коем-случае не должно быть посторонних ссылок, в т.ч. и на ваш магазин в интернете!

Открытие eBay Store

eBay Store – это название интернет-магазина, который открывается непосредственно на сайте торговой площадки. Такой вид бизнеса актуален для продавцов со средним или высоким уровнем продаж. Рейтинг для этого должен быть не меньше 20.

Площадка предоставит вам услуги, которые помогают привлечь клиентов. За них взимается дополнительная плата, которая зависит от количества этих услуг. Подберите оптимальный для вас тариф из тех, которые есть на сайте. Открытие eBay Store привлекательно еще и потому, что за него нужно меньше платить Insertion Fee.

Полезные лайфхаки, как начать свой бизнес, смотрите на видео:

Торговля на eBay дает возможность открыть бизнес без особых вложений любому человеку, вывести уже существующий бизнес на мировой уровень, а иногда – и просто неплохо заработать, разобрав шкафы и кладовки

Как начать продавать на eBay

Для того, чтобы начать продавать на eBay, вам понадобится аккаунт на сайте (можно использовать аккаунт покупателя), карта и действующий аккаунт на PayPal с правом приема средств на счет. Они должны быть связаны между собой – т.е. карта должна быть привязана к системе PayPal, и счет в PayPal – к аккаунту на eBay.

Также необходимо будет пройти проверку сайтом, в некоторых случаях придется высылать сканы документов, подтверждающих личность и то, что счет принадлежит именно вам.

Ну и, конечно, для того, чтобы продавать в любую точку мира, необходимо владеть английским языком.

Как получить продажи и клиентов.

Начинающим продавцам необходимо заработать положительную репутацию. Забудьте о продажах на eBay, если вы думаете, что торговля в интернет – это легкий способ заработать много денег, а заграничные покупатели готовы платить за все подряд, и им не составит труда продать подделку бренда под видом оригинала, неработающую вещь под видом работающей, и главное – продать, а потом уже думать, как доставить вещь покупателю и почем.

Продажи на eBay – это такой-же, бизнес, как и все остальные, и относиться к нему нужно соответственно – серьезно воспринимать и выполнять все требования и правила площадки, быстро и компетентно отвечать на вопросы покупателей, высылать товар без задержек, быть честным и вежливым – все это позволит получать положительные фидбеки, из которых и складывается рейтинг продавца на eBay. И не гонитесь за внезапным богатством – помните, что миллион начинается с цента.

Что можно продавать на eBay.

Прежде чем выяснять, как продавать на ebay, необходимо определиться, что продавать. На сайте можно продавать как новые товары, так и бывшие в употреблении. Ассортимент товара самый разнообразный – от ржавого гвоздя до суперсовременной электроники

Очень много на сайте одежды, обуви, электроники. Однако, конкурировать со старыми, проверенными продавцами (особенно Китайскими) в продажах современных товаров и одежды будет довольно сложно, разве что вы сможете предложить покупателям эксклюзивные товары, либо что-нибудь хенд-мейд.

Вообще, редкие и коллекционные вещи – это, пожалуй, самые продаваемые товары на eBay. Причем коллекционными для жителей Запада являются товары, которые для нас, жителей бывшего СССР, не имеют особого значения. Фарфоровые статуэтки советских времён, изделия народных умельцев, значки и знаки отличия, советские купюры и даже газеты – все это продается на eBay и пользуется немалым спросом.

Критерии правильно выставленного товара на eBay.

Удачный выбор категории товара . Размещение товара в правильной категории увеличит шансы на поиск вашего товара большим числом покупателей. Сайт поможет с выбором корректной категории. Один товар можно разместить в 2 категории – это повысит шанс быстрой продажи, однако придется заплатить двойной insertion fee

Правильное название товара должно содержать подробную информацию о нем – фирменное наименование, размер, цвет. Идеально – название из ключевых слов, по которым покупатели ищут аналогичный товар. Ключевые слова можно посмотреть у конкурентов, торгующих аналогичным товаром.

Реалистичное описание товара . Главное здесь – честность. Если вы продаете товар б/у, со сколами и царапинами – укажите каждую из них в подробностях, сопроводив соответствующими фото, на которых четко видны повреждения. Не бойтесь давать подробное описание недостатков – это не остановит западных клиентов от покупки, однако существенно снизит риск получения негативного отзыва от покупателя, который посчитал себя обманутым. Согласитесь, ёмкое определение «лжец» в фидбеке существенно снизит репутацию продавца и отпугнет большое количество потенциальных покупателей в будущем.

Ясные и четкие фотографии. Лучше делать их в студии, либо в условиях, максимально приближенных к студийным – при дневном свете, на белом фоне, хорошим фотоаппаратом, чтобы было чётко понятно, какой предмет продается и в каком он состоянии. В интернете много статей на тему «Как правильно фотографировать в домашних условиях» - не поленитесь прочитать и воспользоваться их советами

Идеальным вариантом является сделать несколько фото с разных ракурсов, для б/у, либо старых вещей и предметов обязательно отдельными фото вынести все имеющиеся недостатки товара – сколы, дефекты, недостающие части на предметах, потертости и следы ношения на одежде. Недостатки фото можно исправить в фото-редакторах, однако не стоит увлекаться, т.к. предмет на фото должен выглядеть максимально натуралистично, чтобы избежать негативных фидбеков от «обманутых» покупателей.

Адекватные цены. Прежде чем выставлять цену на предлагаемый товар, проведите исследование аналогичных товаров и посмотрите, по какой цене их продают конкуренты. Не стоит сильно завышать цену, но и откровенно демпинговать также плохая идея. На вас могут пожаловаться конкуренты, и сайт ограничит возможности вашего аккаунта вплоть до невозможности продавать больше, чем несколько лотов. Выставляйте адекватную цену – помните про принцип «лучше больше дешевых продаж, чем одна дорогая».

Реальная стоимость доставки. Не стоит закладывать прибыль от продажи в стоимость доставки – помните, что покупатель имеет право оспаривать завышенную, по его мнению, стоимость доставки, и вам ничего не останется, как вернуть ему часть денег. Если хотите привлечь покупателя, вложите стоимость доставки в цену товара, и сделайте доставку «Free shipping». Этот психологический прием положительно влияет на покупателей – они сразу видят конечную цену, без скрытых платежей и переплат.

Затраты при продаже на eBay.

Затраты на покупку товара . Их можно минимизировать, если продавать по системе дроп-шипинг (drop shipping) – выставить на сайте фотографии товара, и, когда что-нибудь продастся, покупать товар у продавца с просьбой выслать его напрямую вашему покупателю. Работать по этой системе предлагают многие китайские магазины, однако, сроки доставки будут немалыми и такой способ продаж вцелом не надежен – вы не отвечаете за качество товара и сроки его отправки. Работать по системе дроп-шипинг можно только с проверенными продавцами.

комиссия eBay – 2 типа fees – insertion fee – за выставление товара (До 50 лотов в месяц – бесплатно), final value fee – за его продажу (взимается отдельно со стоимости лота и стоимости доставки) – 10% от общей стоимости, но не более $250. Отдельно придется доплачивать за более совершенный тип магазина, возможность выделить описание лота, показ лота на разных филиалах eBay и другие усовершенствования аккаунта или лота. Подробнее о Стандартных сборах за продажу на eBay можно прочитать . Деньги снимаются с вашей карты, которую, помимо привязки к PayPal, необходимо будет привязать в личном кабинете.

комиссия PayPal – взимается за перевод средств от покупателя на ваш счет. Отдельная комиссия взимается за вывод средств со счета PayPal – для стран, в которых разрешен прием средств на счет PayPal, вывод средств обычно осуществляется по курсу ниже реального, для стран, в которых прием средств на счет PayPal не осуществляется, придется заплатить посредникам.

Это основная информация на тему, можно ли продавать на eBay и как это сделать. Более подробно можете прочитать в соответствующих статьях в интернет и, конечно, в правилах самого сайта eBay.

В Великобритании появился первый человек, заработавший более миллиона фунтов стерлингов при помощи интернет-аукциона eBay , пишет The Daily Telegraph. Им стал Марк Рэдклифф (Mark Radcliffe), бывший сотрудник сети магазинов Tesco. Десять лет назад он организовал компанию First2Save, специализирующуюся на продаже различных устройств на аукционе.

В настоящее время годовой оборот его фирмы превышает 3 миллиона фунтов стерлингов. Ассортимент компании включает в себя 3700 наименований. В First2Save работает 19 человек, а в качестве хранилища используется склад площадью свыше 900 квадратных метров.

Десять лет назад First2Save состояла лишь из самого Марка Рэдклиффа, а в качестве склада он использовал гараж, примыкающий к дому родителей.

В будущем Марк Рэдклифф надеется расширить штат First2Save до 34 человек и стать крупнейшим торговцем на eBay, продавая ежемесячно по 50 тысяч товаров.

Справка ХОБИЗ.RU

eBay Inc. (NASDAQ: EBAY; читается: «И-Бэй») - американская компания, предоставляющая услуги в областях интернет-аукционов (основное поле деятельности), интернет-магазинов, мгновенных платежей, VoIP. Управляет веб-сайтом eBay.com и его местными версиями в нескольких странах, владеет компаниями Paypal и Skype.

Бизнес-модель

Основной идеей eBay является предоставление продавцам интернет-платформы для продажи любых товаров. Сама фирма eBay выступает лишь в роли посредника при заключении договора купли-продажи между продавцом и покупателем. Оплата товара и его пересылка происходит без участия eBay. За использование платформы продавцы платят взнос, обычно складывающийся из сбора за выставление лота и процента от цены продажи. Для покупателей использование eBay бесплатно. Т. к. прибыль eBay напрямую зависит от объёмов продаж, совершённых с помощью этой платформы, на ней действуют достаточное либеральные условия. К продаже разрешены любые товары и услуги, не нарушающие законодательства той страны, в которой зарегистрирован соответствующий филиал eBay и не внесённые в чёрный список eBay.

При продаже продавец имеет возможность выбора одной из трёх моделей:

Продажа с аукциона англ. Online Auction
Это способ продажи, принёсший eBay успех. Продавец указывает стартовую цену лота, время начала торгов и их длительность. Все интересующиеся могут в любой момент поставить определённую ставку на этот лот, однако ставка может быть перебита другими потенциальными покупателями. Актуальные ставки доступны для просмотра в любой момент. Участник аукциона, чья ставка была самой крупной на момент его окончания, получает право на покупку товара. Окончательная цена покупки равна не максимальной ставке, а превышает вторую по величине ставку на одну валютную единицу (например, USD или евро). Таким образом, eBay реализует аукцион второй цены (частный случай аукциона Викри).

Продажа по твёрдой цене англ. Fixed Price
Продавец предлагает свой товар по заранее указанной цене (Buy It Now) до определённого момента (конца торгов). Право на покупку получает первый участник торгов, согласившийся заплатить указанную цену. Допустимо комбинирование продажи по твёрдой цене с продажей с аукциона.

Рекламное объявление англ. Ad Format
Продавец создаёт бессрочное объявление, которое будет демонстрироваться в разделе веб-сайта eBay, в котором размещаются только лоты данного продавца. В подобных разделах, называющихся eBay Shop, продавец может создавать объявления без указания срока окончания их действия. Дополнительно в этом разделе перечисляются товары данного продавца, продаваемые в настоящий момент с аукциона или по фиксированной цене.

Отличия интернет-аукционов от традиционных

Интернет-аукцион, он же «онлайновый аукцион» организуется посредством интернета. В отличие от обычных аукционов, интернет-аукционы проводятся не на основе личного участия в них покупателей, а дистанционно. В них можно участвовать, находясь в любой точке земного шара и делая ставки через интернет-сайт аукциона или специальную компьютерную программу. Момент окончания интернет-аукциона, в отличие от традиционных аукционов, заранее назначается самим продавцом при постановке товара на торги. В обычных же аукционах борьба идёт до тех пор, пока повышаются аукционные ставки. По окончании интернет-аукциона покупатель должен перевести деньги продавцу по безналичному расчёту (реже - наличными, например - при получении товара лично), а продавец обязан выслать товар покупателю по почте практически в любую страну мира. Границы возможной пересылки товара указываются самим продавцом заранее. Интернет-аукционы являются составной частью электронной коммерции.

По материалам Wiki

Бизнес-идея

Наша страна богата не только людьми, но и различными уникальными вещами, которые имеют большой успех на западном рынке. Хотя для нас эти вещи могут быть повседневными и часто встречающимися. Например, коллекция значков или старые пластинки, старая техника, автомобили и т. п. Основываясь на опыте Марка Рэдклиффа каждый из нас может стать миллионером за несколько лет работы, при этом не отказываясь от текущего места работы. Риски минимальные. Для работы нужен интернет, место хранения, какие-либо вещи для продажи и… капля везения. А шансы на успех огромны.

Дерзайте и успех неизбежен!