Как узнать ключевые запросы конкурентов. Анализ конкурентов в Яндекс.Директ: объявления, ключевые слова, бюджет

… Время, к нашему прискорбию, выдаёт все самые заветные тайны наших сердец. Мигель де Сервантес Сааведра. Галaтeя

В эпоху, столь стремительно развивающихся технологий, мало что можно утаить от пытливых глаз. Особенно если это касается конкурентов в вашей нише. Они могут с легкостью достать все ваши самые сокровенные запросы, по которым вы сидите в ТОПе и не только там. Но в этой статье все наоборот. Мы будем теми, кто будет собирать все запросы всех наших конкурентов до последней точки.

Совсем недавно обновился KeyCollector и начиная с 3.4.38 версии в него добавлена новая функция — съем статистики Prodvigator. Вы понимаете масштабы столь важного обновления? Два гиганта: один толковый сервис, и одна толковая программа начали работать вместе. Что нам это дает? Дает бескрайние просторы в сфере ключей всех сайтов, которые есть в базе Prodvigatora. Если честно, я сначала мало поверил в это, ну не могут такие великолепные инструменты работать вместе. Это же читерство, подумал я. И совсем скоро вы узнаете почему.

Key Collector в основном используется как парсер ключевиков с Wordstat.yandex, конечно же в нем еще есть уйма всяких вкусняшек и дополнений, но основная задача — ключе Яндекса.

У Prodvigatorа в базе более 150 млн доменов, я уже молчу про количество запросов.

Что из этого «жуткого» сплава можно сделать? Много чего, но сегодня я расскажу как собрать все самые вкусные запросы со всех ваших конкурентов в ТОПе. Поехали.

Сначала нам нужно узнать список всех наших конкурентов по выдаче. Это можно сделать несколькими способами как платными так и бесплатными:

Способ №1. Ваш домен.

• similarweb.com — заходим на сайт, вводим свой домен, копируем 10 сайтов конкурентов из раздела Similar Sites.
• semrush.com — заходим на сайт, вводим свой домен, копируем конкурентов из раздела MAIN ORGANIC COMPETITORS
• Google.com — вводим запрос в виде info:*ваш домен*, затем жмем на «Найти страницы, похожие на *ваш домен*», или сразу запрос related:*ваш домен* и копируем ручками всех конкурентов.
• cy-pr.com — вводим свой домен для анализа, копируем конкурентов из раздела Конкуренты *наш домен*.
• spywords.ru — вводим свой домен, и смотрим информацию для Яндекса и Google в разделе «Конкуренты в поиске для домена *наш домен*» внизу страницы.
• Prodvigator — вводим свой домен и в самом низу копируем все из раздела «КОНКУРЕНТЫ В ПОИСКОВОЙ ВЫДАЧЕ».

Способ №2. Ключевой запрос.

• semrush.com — заходим на сайт, вводим ключевой запрос, копируем конкурентов из раздела ORGANIC SEARCH RESULTS.
• Google.com , Yandex.ru — вводим запрос, копируем ручками конкурентов.
• spywords.ru — вводим запрос, копируем всех конкурентов из вкладки «Домены по запросу».
• Serpstat — вводим свой запрос, копируем конкурентов из раздела «КОНКУРЕНТЫ В ПОИСКОВОЙ ВЫДАЧЕ» и «КОНКУРЕНТЫ В КОНТЕКСТЕ».

Вообще способов очень много, но вы можете выбрать себе самый подходящий. Я например, все беру из Продвигатора, очень удобно и наглядно.

Перед началом работы вам следует настроить API Serpstat в настройках Key Collectora.

Когда мы собрали наш список конкурентных доменов, пора приступить к их анализу. Для примера я взял домен одного из моих клиентов по покеру, и провел небольшой анализ.

Для начала откроем Key Collector и введем наши домены в «Пакетный сбор фраз для доменов»:

После добавления доменов, просто жмем «Начать сбор» и наслаждаемся результатом. Менее чем за 10 минут из 38 доменов конкурентов я собрал более 21 000 запросов. Это невероятная скорость парсинга ключей, такого я давно не видел. Как вы знаете, у продвигатора есть разные тарифы, и не думайте, что кейколлектор съест все ваши лимиты в сутки. Нет. За анализ 38 доменов потратилось всего 75 запросов.

Оставим только то, что есть на нашем сайте и по каким словам нам интересны ключевые фразы.

В итоге получилось 2145 отборных запросов, по которым наши конкуренты сидят в ТОПе. Нам остается только распределить запросы по группам, написать ТЗ копирайтеру, и прикупить немного качественных ссылок.

На все действия с этим маленьким кейсом (подбор конкурентов, анализ фраз по доменам продвигатора, фильтр слов, сбор частотности) у меня ушло ровно 28 минут и несколько кликов.

Если у вас есть вопросы по конкурентам, пожалуйста, не стесняйтесь, пишите комментарии. Поможем чем можем.

С вами был, ленивый Staurus

Прежде всего давайте разберемся, что такое семантическое ядро сайта конкурента, каким образом оно получается и из чего состоит. Это понимание позволит нам в дальнейшем принимать решения относительно пригодности этого ядра для разных seo задач.

Семантика видимая и фактическая

Когда вебмастер создает сайт, он закладывает в него определенную , публикует документы, заточенные под те или иные ключевые слова. Таким образом, получается что все ключевые слова сайта конкурента, под которые были созданы документы на этом сайте это и есть семантическое ядро сайта. Это фактическая семантика сайта.

Сайт создан, начинает ранжироваться и показываться в выдаче поисковой системы по ряду запросов. По части запросов сайт невозможно будет продвинуть, по ним сайт не будет показываться в выдаче - предположим, что они были неверно . Некоторые страницы сайта не попадают в выдачу - они исключены поисковой системой по той или иной причине. Таким образом из всей фактической семантики (заложенной оптимизатором в сайт) поисковая система ранжирует сайт лишь по определенной части запросов, которые она сочла релевантной. Это видимая семантика сайта.

Чем больше доля видимых запросов по отношению к фактическим тем более качественный сайт

Как сервисы получают семантику конкурентов

Большинство сервисов, которые позволяют определить ключевые слова сайтов конкурентов работают по следующему принципу:

Составляется база популярных запросов;

Для каждой фразы собирается от 1 до 10 страниц выдачи (SERP);

Сбор выдачи для всех фраз повторяется раз в неделю / месяц / год.

Это приводит к следующим ограничениям:

Сервисы показывают только видимую часть ключевых слов конкурентов;

Сервисы хранят у себя “слепок” выдачи на момент сбора позиций по всем запросам из базы;

Сервисы знают видимость только для тех фраз, которые есть в базе.

Сервис видит только ту семантику, о которой знает

Какие выводы следуют из этого?

Для оценки “свежести” семантики конкурента нужно знать когда был произведен сбор позиций ();

Некоторые запросы, по которым продвигается сайт могут быть нам не видны, т.к. страницы могут быть еще не в индексе, либо ПС исключила страницы из ранжирования по тем или иным причинам (плохие поведенческие факторы, вредоносный код, низкая скорость загрузки страницы и т.п.). Т.е. фактически страницы на сайте есть, но в выдаче мы их не увидим;

Чаще всего мы не знаем из каких ключевых фраз состоит база сервиса, которую он использует для сбора результатов выдачи поисковой системы.

Мы видим не истинное, фактическое семантическое ядро сайта, под которое сайт был создан владельцем, а только лишь тот фрагмент ядра, которое в данный момент нам показывает поисковая система / сервис

Какой итог мы можем подвести на основании вышеперечисленного?

Ключевые слова конкурентов, собранные с помощью сервисов никогда не будут отражать полную семантику, актуальную на данный момент;

Семантика конкурентов, собранная с помощью сервисов может служить лишь в качестве вспомогательного инструмента для расширения имеющегося семантического ядра, либо помогать провести анализ (аналитика конкурентов);

Сервисы, которые обладают большой базой, по которой они снимают результаты выдачи никогда не смогут дать “свежую” / актуальную семантику, т.к. чем больше фраз и глубже сбор, тем дольше времени этот процесс занимает. Пока собирали выдачу по началу базы, выдача по концу базы устарела;

Сервисы не говорят о том, как часто они обновляют свои собственные базы ключевых слов, по которым проводят анализ запросов сайтов конкурентов. Таким образом мы никогда достоверно не знаем насколько актуальная семантика перед нами: не знаем “свежесть” базы сервиса, не знаем дату сбора, не знаем отношение фактической и видимой семантики;

Существенный плюс в том, что мы сразу получаем большой кластер поисковых запросов основных конкурентов и можем часть этих запросов интегрировать в свое ядро, дополнив его, тем самым увеличив его полноту.

В каких случаях будет полезным использование семантики конкурентов?

Запуск нового проекта

Мы планируем запуск нового проекта и собираем семантику для него с нуля. В процессе сбора СЯ мы выгружаем ключевые слова конкурентов и подходящими для нашей тематики запросами. Здесь важно учесть, что не вся семантика конкурента может нам подойти. Например если мы делаем нишевой сайт, а в выдаче находятся порталы, для которых семантическое ядро может быть огромным, то мы не можем просто так взять и скопировать все запросы из него в свое.

Расширение семантики для существующего проекта

У нас уже есть сайт, который мы хотим развивать. Семантика для него была собрана давно и не оптимально. Сейчас мы хотим возобновить работы над сайтом, создать новые разделы, расширить ассортимент или же просто добавить новые статьи для привлечения дополнительного трафика. Однако есть небольшая загвоздка - мы не знаем с чего начать. В этом случае мы можем воспользоваться сервисами (о них ниже) и собрать ключевые слова сайтов конкурентов.

Как вытащить семантику конкурента максимально эффективно?

Нужно придерживаться нескольких простых правил. В первую очередь мы должны смотреть на процент пересечений по ключевым словам между нашим сайтом и сайтами донорами. Если у нас еще нет сайта, то мы берем любого понравившегося нам конкурента, открываем его сайт, анализируем и если он нам понравился, принимаем его сайт за эталон. Далее вся оценка строится на проценте пересечений по ключам между эталоном и донорами. Проще всего выгружать из сервисов список всех сайтов конкурентов и сортировать их по проценту пересечений. Далее выкачиваем ядра первых 3-5 конкурентов в Excel или Key Collector кому как удобнее и переходим к этапу расширения ядра. Во вторых, не стоит брать семантику порталов, даже если у нашего сайта с ними много пересечений. Каждый сайт-донор необходимо проверять визуально.

Из всех потенциальных конкурентов-доноров мы выбираем тех, которые наиболее близки нам по тематике и имеют максимальное количество пересечений между ключевыми фразами

Покупка сайта для развития или перепродажи

Представим ситуацию, когда мы решили купить сайт в какой либо нише и хотим понять потенциал развития этого сайта. Самым простым вариантом будет узнать семантическое ядро этого сайта - оценить текущий охват тематики по сравнению с конкурентами. Для простоты сравнения мы можем принять самого сильного конкурента в нише за эталон (максимальный охват) и сравнить его показатели видимости с показателями видимости сайта кандидата на покупку. Если мы увидим, что сайт отстает от лидера более чем на половину, то это хороший индикатор того, что у сайта есть значительный невыработанный потенциал для наращивания и расширения семантики и, как следствие, значительного роста в трафике.

ВАЖНО: При таком анализе мы смотрим только на нишевых конкурентов, порталы игнорируем

Откуда брать семантику конкурентов?

Бесплатные инструменты

Обновление на 27.03.2017 : С 28 марта 2017г. прекратился бесплатный доступ к приложениям аналитической платформы Мегаиндекс. Сервис перешел на платную подписку.

Платные сервисы

1. Megaindex Premium Analytics

Модуль "Видимость сайта", платформы Megaindex дает нам достаточно обширный набор инструментов для получения ключевых фраз конкурентов: можно посмотреть и выгрузить ключевые фразы, по которым ранжируется сайт; найти схожие по семантике сайты, которые тоже могут быть использованы в качестве доноров. Единственный недостаток - нет возможности сортировки списков на лету, придется все сначала копировать в Excel и сортировать там.

Краткая сводка по сервису

2. Keys.so

Сервис keys.so был создан как инструмент для анализа семантики конкурентов. Необходимо ввести url интересующего нас сайта, отобрать доноров по количеству общих ключей, проанализировать их сайты и выгрузить ключи. Все делается быстро и без лишних телодвижений. Приятный, свежий интерфейс, только нужная информация. Из недостатков: размер базы, частота обновления видимости. несет скорее маркетинговую функцию, т.к. при дополнении ядра ее все равно нужно будет перепроверять.

Краткая сводка по сервису

2. Spywords.ru

Сервис spywords.ru помимо анализа видимости предоставляет статистику по объявлениям в директе. Интерфейс немного перегружен, но если разобраться, то сервис свою задачу в целом решает. Можно проанализировать сайты конкурентов, посмотреть пересечения по семантическому ядру, выгрузить фразы, по которым продвигаются конкуренты. К недостаткам можно отнести довольно слабую базу - всего 23 млн ключевых слов. Полный обзор сервиса мы проводили .

Краткая сводка по сервису

Итоги

Благодаря сервисам получить семантическое ядро сайтов конкурентов стало не так сложно. Вопрос лишь в том, что с этим ядром потом делать. Ключевые советы:

Берем в доноры только похожие по тематике сайты (чем больше % пересечений тем лучше);

Избегаем порталов, чтобы не закопаться при дополнении своего ядра семантикой конкурента (вместо дополнения получится расширение:)). А расширять, как мы знаем, можно бесконечно!

Если решили купить сайт, смотрим на его текущую видимость в ПС и сравниваем с лидерами в тематике чтобы понять потенциал развития;

Используем семантику конкурентов только в качестве дополнения к уже подготовленному ядру;

• Чем больше фраз в базе сервиса, тем выше шанс получить более полное ядро. Обратная сторона медали - свежесть данных.

Анализ конкурентов в "Яндекс.Директ" позволяет максимально эффективно настроить рекламную кампанию, занять лидирующие позиции рекламных объявлений, уменьшить стоимость "клика" в аукционе, получить наивысший уровень конверсий и привлечь самых "теплых" клиентов.

Что такое контекстная реклама в "Яндексе"?

Существует несколько способов привлечь потенциального клиента из интернета:

• Движение сайта в органической выдаче.
• Контекстная реклама "Яндекса" и Google.
• РСЯ и КМС - партнеры поисковых систем.
• Привлечение покупателей из социальных сетей.

Продвижение сайта - длительный процесс, требующий колоссальной работы, связанной с оптимизацией сайта, его наполнением уникальным контентом, обеспечением удобства пользователя, учетом поведенческого фактора. На первых этапах работы ресурса получить клиента из органической выдачи практически невозможно. Это связано с тем, что поисковикам необходимо время для индексации сайта. Средняя продолжительность работ по оптимизации составляет 4-6 месяцев, что неуместно при пуске компании или необходимости реализовать сезонный товар.

Контекстная реклама - более действенное средство для привлечения клиента. Под контекстной рекламой предполагается, что объявление о товаре или услуге предлагается только заинтересованным в нем клиентам. Для этого используется набор ключевых слов, по ним пользователь увидит именно то объявление, которое удовлетворит его потребности. При качественной настройке контекстной рекламы можно получить клиента уже на первых неделях ведения бизнеса в интернете.

РСЯ И КМС является частью поисковых систем, стоимость клика на этих площадках гораздо ниже, чем в "Яндексе" или Google, но низкий уровень конверсий.

Для чего нужен анализ конкурирующих компаний?

Анализ конкурентов в "Яндекс.Директ" позволит настроить рекламную кампанию максимально эффективно.

• Составление приблизительного бюджета . При недостатке средств, объявления сайта не будут показываться на выгодных условиях. Оценка рекламной кампании конкурентов позволит максимально точно рассчитать рекламный бюджет и установить ставку по стоимости «клика».
• Составление списка ключевых слов . Новичкам в ведении контекста может быть тяжело подобрать правильные запросы, по которым потенциальный клиент ищет товар или услугу. Анализ конкурентов поможет сформировать минимальный список поисковых запросов для формирования объявлений.
• Составление списка "минус" слов . В данном случае пользователь, набравший слово из "минус"-списка, не увидит рекламное объявление. Это позволяет избежать показа по нецелевым запросам и привлечения "мусорного" трафика на сайт.
• Сравнение предложений . Пользователь всегда выбирает самые выгодные для него условия. Анализ конкурентов позволит поставить ту цену или создать условия, которые привлекут совершить пользователя покупку на сайте.
• Оценка самих объявлений . Чтобы на фоне других выглядеть более привлекательно для пользователя.

Что влияет на занятие лидирующих позиций рекламных объявлений?

На показатель "кликабельности» влияет множество факторов. Прежде всего, это соответствие поисковому запросу. Для этого списки ключевых и "минус"-слов нужно тщательно перебирать, отказаться от широкочастотных и редко обращаемых запросов.

Анализ конкурентов "Яндекс.Директ" позволит избежать совершения грубых ошибок при настройке. С его помощью можно получить наилучший эффект.

Способы отслеживания эффективности контекста в "Яндексе"

1. Ручная проверка.
2. Анализ конкурентов "Яндекс.Директ" - сервисы.

Ручной способ оценки объявлений конкурентов позволит продумать, как будет выглядеть рекламная кампания, по каким запросам лучше показываться, обратить внимание на недостатки. Данный способ не позволит провести точный анализ.

Сервисы, позволяющие проверить конкурентов, дают более ясную картину. В них можно получить практически всю информацию о конкурентах, их количество, запросы для показа и т. д.

Ручная проверка

Данный метод позволяет провести анализ конкурентов "Яндекс.Директ" бесплатно.

С его помощью можно добиться таких результатов:

• Определить конкурентную нишу, ознакомиться с их сайтами, просмотреть тексты и заголовки объявлений.
• Определить такое направление ведения контекстной рекламы, чтобы выделиться на фоне конкурентов.
• Избежать основных недостатков, допущенных другими рекламодателями.

Сервис spywords.ru

Анализ конкурентов "Яндекс.Директ" на данной платформе позволяет получить максимум информации о пользователе и не только.

Сервис одновременно анализирует все объявления в нише, сам подбирает поисковые запросы, в результате чего можно видеть всех конкурентов, работающих в данной тематике.

Возможность просмотра объявлений каждого конкурента по отдельности позволяет приблизительно рассчитать месячный рекламный бюджет. Благодаря этому исключена возможность бессмысленной траты огромного бюджета.

Сервис позволяет изучить все тексты, которые используют конкуренты, и применить их для создания собственных.

Также можно выявить наиболее выгодные запросы для показа и определить те, которые не используют конкуренты.

Обнаружение ошибок в других объявлениях позволит избежать создания собственных.

Мы выпустили новую книгу «Контент-маркетинг в социальных сетях: Как засесть в голову подписчиков и влюбить их в свой бренд».

Подписаться

Анализ сайта конкурентов - один из самых эффективных методов определения главной стратегии интернет-маркетинга. Вам же наверняка интересно, что предпринимают ваши конкуренты для приобретения высоких в выдаче. И особую важность эта информация имеет в том случае, если вы только создали сайт и начали работать над его продвижением.

Благодаря анализу сайтов-конкурентов можно понять:

• что они делают;
• какие методы и подходы используют;
• насколько активно веб-мастера этим занимаются и какое направление своей стратегии они выбрали.

Большинство секретиков находится практически в открытом доступе, и заполучить их не составляет труда, особенно если грамотно пользоваться специализированными онлайн-сервисами и самостоятельно анализировать успехи и ошибки.

Нужно отметить, что не стоит слишком увлекаться анализом сайтов-конкурентов с целью заимствования свежих и полезных идей.

Чтобы выделиться среди общей массы, необходимо не копировать конкурирующие сайты, а предлагать пользователям новые и свежие идеи.

Поэтому старайтесь придерживаться комплексного подхода:

• в качестве основы ресурса используйте свои разработки (идеи, ключевики, контент, оптимизация и т.п.);
• позаимствовать можно интересные фишки (переделав их на свой лад), дополнить ключевые слова и проанализировать данные, касающиеся посещаемости.

Как определить конкурентов?

Прежде чем приступать к анализу конкурирующих ресурсов, следует найти по-настоящему достойные проекты. Если вы долгое время реализуетесь в определенной отрасли, то наверняка уже знаете успешные проекты, на которые обязательно стоит взглянуть.

Однако необходимо анализировать наиболее конкурентоспособные сайты, которые находятся в ТОП-10 выдачи Яндекса или Google. Можно оценивать и те проекты, которые располагаются чуть ниже в рейтинге, но не сильно увлекайтесь, ибо процесс анализа сайта конкурента занимает немало времени. Сперва займитесь топовыми проектами.

Сделать это несложно: создаем краткое семантическое ядро, куда войдут 3-5 наиболее подходящих высокочастотных запросов. Забиваем каждый запрос в поисковики Yandex и Google и отбираем те адреса, которые подходят вам по тематике и основному направлению.

Также можно раскрыть успех конкурентов с помощью автоматических сервисов. Наиболее популярные:

• сервисы pr-cy.ru и cy-pr.com, которые выдают данные по конкурентам на основе пересечения ключевиков в поисковой выдаче;
• сервис Semrush определяет десятку основных веб-соперников в поисковике Google;
• сервис SiteAuditor будет полезен, если имеется готовый список запросов, по которым планируется продвижение.

Анализ по юзабилити

Оценка сайта – это анализ его удобства со стороны рядового пользователя. Если сайт притягивает интересным дизайном, обладает понятным и удобным интерфейсом, то вероятность того, что пользователь захочет воспользоваться именно вашими услугами окажется выше, чем у конкурентов.

Анализ юзабилити сторонних ресурсов оценивает конкурирующие веб-сайты с точки зрения их посетителей, что позволит выявить все преимущества и недостатки структуры, навигации, внешнего облика и оформления и т.д. Благодаря этому можно сделать свой сайт гораздо более удобным для потенциального пользователя.

Для анализа технических характеристик целевых сайтов можно воспользоваться такими инструментами:

• Woorank – этот сервис предоставляет информацию об используемых конкурентом технологиях, аналитических системах, адаптации к мобильному трафику и технических особенностях юзабилити;
• – Google-инструмент, который оценивает быстроту загрузки страниц ресурса и предоставляет рекомендации по оптимизации.

Также можно оценить дизайн, функциональность и юзабилити сайтов-конкурентов вручную: обратите внимание на привлекательные сервисы, посадочные страницы, компоненты навигации, конверсию.

Анализ ключевых слов конкурентов

Чтобы продвижение вашего сайта было эффективным, необходимо знать ключевые слова, которые используют соперники. Проанализировав ресурсы конкурентов, следует выяснить главные ключевики и сравнить их с семантическим ядром собственного сайта. Наверняка после этого у вас появится множество идей.

Во-первых , узнать ключевые слова конкурента можно, не прибегая к помощи волшебства. Достаточно просто прогуляться по страницам ресурса и обратить внимание на названия статей, урлы и подзаголовки.

Во-вторых , использовать для анализа специальные платные сервисы, например:

SpyWords - получить информацию о словах конкурентов в поисковой выдаче Яндекса и Google, а также запросы в Яндекс.Директ и Google AdWords с ценой за 1 клик. Плюс можно сравнить запросы сразу нескольких сайтов.

SEMrush - узнать ключевые слова конкурентов и их позиции в Google.

Анализ сайта-конкурента – катастрофически необходимый шаг на пути к успешному и эффективному продвижению в поисковиках.

Проводя анализ, взгляните на их основные показатели:

• юзабилити;
• посещаемость;
• ключевые запросы.

Оценив эти ключевые параметры у соперников, и реализовав у себя актуальные особенности, вы сможете не только повысить успешность проекта, но и сэкономить много средств и времени на поиске собственного пути продвижения.

Рассказать о статье:

Получите профессиональный взгляд со стороны на свой проект

Специалисты студии SEMANTICA проведут комплексный анализ сайта по следующему плану:

– Технический аудит.
– Оптимизация.
– Коммерческие факторы.
– Внешние факторы.

Мы не просто говорим, в чем проблемы. Мы помогаем их решить