Структура и функционал сайта всегда продиктованы целями, которые перед ним поставлены. Например, большой и переполненный информацией сайт может использоваться для создания положительного имиджа организации, часто обновляемый блог стабильно увеличивает целевую аудиторию и удерживает старых подписчиков, сайт-визитка на две-три страницы позволит посетителю бегло и достаточно полно ознакомиться с вашей деятельностью. Среди множества существующих вариантов выделим один, о котором далее пойдет речь – посадочная страница, она же landing page или просто лендинг. Чисто технически он выглядит, как одностраничный сайт с четкой блоковой структурой, тезисной подачей информации и формами обратной связи. Но за кажущейся простотой скрывается глубокий практический смысл.

Для чего нужен landing page?

Любая посадочная страница, если она сделана грамотно, служит для того, чтобы заставить посетителя выполнить то или иное действие. Это может быть покупка товара или услуги, но чаще всего — отправка своих контактных данных в форме обратной связи, после чего закрыть клиента на покупку остается делом техники.

За счет чего лендинг так успешно работает? В первую очередь, это расстановка акцентов и отсеивание ненужной информации. Все структурные элементы посадочной страницы призваны дать ответы на самые популярные вопросы человека, собирающегося приобрести тот или иной товар или услугу, и закрыть так называемые возражения целевой аудитории. Например, человек хочет построить дом для летнего проживания. Введя в поисковике «построить летний домик» он находит ссылку, перейдя по которой попадает на посадочную страницу, которая сразу, посредством заголовка, сообщает ему, что такая-то строительная компания готова ему построить дом в краткие сроки, да еще и по доступной цене в связи со специальной акцией. Здесь же человеку предлагается оставить свои контактные данные в обмен на бесплатную консультацию специалиста с десятилетним стажем, что к покупке его совершенно не обязывает. Если человеку информации на первом экране недостаточно, то он листает страницу вниз (заметьте, не перескакивает с раздела на раздел, где немудрено заблудиться, а именно пролистывает), где видит, что дома не только дешевые, но еще и прочные, благодаря современным технологиям не дают усадки и служат до 80 лет. Это то, что его интересовало в первую очередь. В дополнение – несколько реальных отзывов, а также фотографии десятка самых популярных проектов с разными видами отделки. И еще одна форма заявки, призывающая оставить свой телефон прямо сейчас. Всё. Человек нашел то, что искал, при этом его не загрузили ненужными сведениями о сечении балок перекрытия, стране происхождения кровельных материалов и еще тоннами «мусорной» информации.

Как вы заметили, посетитель сайта решается на оформление заявки, если правильно сработали ключевые детали лендинга (оффер, акция и т.д.). Это так называемые триггеры . Одни из них должны вызвать лояльность у потенциального клиента, другие активно призывают к действию, третьи – всё и сразу. К триггерам можно отнести всё от изображения на первом экране и кнопки для оставления заявки до видео-отзыва или прямого приглашения в ваш офис. Один триггер может и не повлиять на решение купить ваш товар, но все вместе они могут выстроится в дорожку, которая приведет клиента к намеченной вами цели. Поэтому каждому элементу стоит уделить внимание, держа в уме особенности своей целевой аудитории.

Впрочем, и один элемент способен оказать ощутимое влияние. Приведу простой и классический пример : акция и ограничение предложения. Один из наших клиентов занимается продажей Apple iPhone . Товар достаточно стандартизированный, поэтому нет необъятного поля для экспериментов с выгодами. Чем можно заманить покупателя – это, в первую очередь, цена, а такие факторы, как гарантийные условия, доставка и подарок при покупке, играют второстепенную роль. Опустим стандартный и избитый, но по-прежнему работающий приём, когда старая, более высокая, цена зачеркивается, а действующая преподносится, как акционное предложение. Но этот вариант можно усилить: например, сделать ограничение по времени не всем надоевшим счётчиком, а заданной датой завершения продажи. При этом, чтобы не менять дату вручную, следует настроить автоматический вывод даты относительно сегодняшней, но следует учесть, что малый срок действия акции подходит только для импульсивных покупок, для товаров и услуг с большим циклом сделки лучше использовать другой приём. Кроме того, всего лишь одна надпись шрифтом, отличным от основного шрифта лендинга (для повышения доверия и создания ощущения, что информацию о наличии оперативно добавляет на сайт сам продавец), гораздо сильнее мотивирует совершить покупку. Это и есть тот самый триггер , который добавил нашему клиенту порядка полутора-двух десятков заявок в неделю. Повторюсь, пример самый простой, более внимательное рассмотрение триггеров, мотивирующих совершить покупку, это тема отдельного большого разговора.

Подведем промежуточный итог. Landing page (посадочная страница) – что это? Это одностраничный сайт, имеющий конкретную цель и стимулирующий посетителя произвести определенное действие. Почему рекомендуется использовать лендинг для рекламы своих товаров и услуг? Потому что он дает большую конверсию за счет используемых на нем приемов, а именно:

• продающий оффер;
• отсутствие стандартного меню;
• предельно краткое и доступное описание выгод, которые получит потребитель;
• простой, не отвлекающий дизайн;
• специальные «триггеры», в нужный момент стимулирующие посетителя связаться с вами.

Еще одно преимущество лендингов – это гибкость для A/B-тестирования. Учитывая, что, как правило, значительная доля заслуги преобразования посетителя в лида лежит на оффере, вам будет гораздо проще поставить энное количество экспериментов над своей целевой аудиторией, всего лишь меняя текст в заголовке. Только исходя из этих результатов уже можно будет понять, что для посетителей вашего сайта важнее при выборе предлагаемого товара. Попробуйте перебрать несколько вариантов оффера, где в каждом будет делаться акцент на определенном преимуществе вашего товара или услуги, и вы убедитесь, как одна мелочь способна увеличить конверсию вашего сайта, а следовательно, и прибыль.

Живой пример из практики – простейший посадочный одноэкранник, посвященный СЕО-продвижению. В рамках теста перебирались варианты заголовка, подзаголовка и формы заявки. Некоторые из версий:

1. Форма заявки с несколькими полями; в оффере предлагается бесплатный аудит сайта на пригодность к поисковому продвижению.

2. Два поля в форме заявке; предлагается узнать стоимость продвижения.

3. Поля в форме расположены иным образом; предлагается анализ сайта на наличие ошибок, мешающих продвижению.

Промежуточных вариантов было гораздо больше, и все они показывали разную конверсию. И причины того или иного поведения посетителей далеко не всегда очевидны заранее. Если в том, что большая перегруженная форма заявки скорее всего клиента отпугнет, сомнений не возникает, то какой из, казалось бы, равнозначных заголовков окажется успешнее, предсказать просто невозможно. Поэтому, каким бы подкованным теоретиком вы не были, никогда нельзя пренебрегать практическим экспериментом.

Что уж говорить о более детальном тестировании: поменять местами блоки, изменить условия спецпредложения, перекрасить кнопки в другой цвет или по-другому предоставить информацию посетителю о ваших ценах. Это может быть немного сложнее, чем просто поменять местами пару слов в заголовке, но, в любом случае, многостраничный сайт не сможет обеспечить такой гибкости настроек и простоты анализа.

Что такое посадочная страница на сайте?

Разобравшись с тем, что такое landing page и зачем они нужны, стоит сделать небольшое, но важное замечание. Мы говорили, что у лендингов отсутствует меню в его классическом понимании, дабы не сбивать посетителя и не заставлять его делать лишние движения. Это так, но существуют ситуации, когда этим правилом можно пренебречь. Речь идет о тех случаях, когда лендинг является составной частью большого сайта . Предположим, существует фирма, занимающаяся внутренней отделкой помещений. Спектр работ у неё широкий, и в каждом она способна сделать потенциальному клиенту супервыгодное предложение. В таком случае, на её сайте могут быть стандартные разделы а-ля «Главная», «О нас» и «Контакты» , а также раздел «Услуги» , где на каждый вид работ (малярные работы, штукатурка, монтаж подвесных потолков и т.д.) по всем правилам успешно работающего лендинга создана небольшая страничка. Она быстро раскрывает все выгоды сотрудничества с фирмой, заставляет посетителя оставить свои данные и не отвлекает на ненужные ему моменты (в нашем случае – на другие услуги). Преимущества такого структурного решения сайта очевидны. На посадочную страницу человек попадает, например, благодаря контекстной рекламе, рекламе в соцсетях или почтовой рассылке, и находясь на сайте, предлагающем услуги сверх его необходимости, все равно видит только то, что искал. Посещение других разделов сайта ему не навязывается (при желании он в них, конечно же, заглянет), поэтому они не могут повысить процента отказов. Следовательно, целевой траффик на посадочные страницы будет работать не только на увеличение продаж, но и на благо сайта в целом.

Здесь необходимо сделать пояснение. Поскольку лендинг представляет собой сайт, состоящий только из одной страницы, то вывести в ТОП естественной выдачи поисковых систем его можно по весьма ограниченному количеству запросов (как правило, 5-15 запросов – это максимум для одностраничного лендинга в не самой конкурентной тематике). Понятно, что трафик в таком случае SEO будет давать очень скромный. А если уж говорить о конкурентной тематике и регионе, то у лендинга и вовсе не остаётся никаких шансов перед многостраничными сайтами. Траст не тот, страница в индексе одна, контента мало. Следовательно, для SEO-продвижения наилучшим, а зачастую и единственным возможным вариантом является разработка многостраничного сайта . В то же время, очевидное преимущество посадочной страницы – это возможность привести «быстрых» клиентов, и контекстная реклама в большинстве случаев является лучшим средством достижения поставленной цели. Если вы в ладах с арифметикой, то уже сложили один и один, и поняли, что для максимального охвата целевой аудитории стоит наступать со всех фронтов. А именно: многостраничный сайт использовать для СЕО, лендинг – для рекламы. И как частный, но, в последнее время, довольно распространенный случай такой схемы – многостраничник в виде нескольких связанных между собой лендингов. Во-первых, у вас есть возможность продвигать его в поиске, во-вторых, посетители попадают на нужные страницы, где мы их мотивируем совершить определенное действие, в-третьих, если ваши лендинги способны достаточно заинтересовать посетителя, чтобы он сразу с них не ушел, и поисковая система не зафиксировала отказ, то это также окажет влияние на успех в выдаче. Рекомендую присмотреться.

Таким образом, посадочная страница – это эффективный инструмент для привлечения клиентов, который при должной степени проработки будет успешно работать для любого бизнеса. Она преподносит посетителю только нужную для него информацию и в наиболее удобном для него виде, а также призывает совершить определенное конкретное действие. Создать хорошо работающий landing page – задача непростая, требующая длительного анализа потребностей целевой аудитории и преобразования этих потребностей в эффективное предложение, но в конечном итоге усилия себя окупают, и лучшего способа реализации своих услуг или товаров через интернет может просто не быть.

Не пропустите:

В этой подборке практически нет посадочных страниц в привычном понимании. Некоторые из них – это главные страницы, но их также можно использовать как источник вдохновения или пример для будущих проектов. Кроме этого дизайны из этой подборки вряд ли помогут вам сгенерировать идеи, связанные с социальными сетями.

1. Позитивные тексты

Один из лучших примеров использования позитивных текстов можно увидеть на посадочной странице сайта Patreon , который занимается финансированием художников:

Patreon позволяет свободным художникам взаимодействовать со своими фанатами, которые могут финансово поддержать любимых художников. Грубо говоря, Patreon просит посетителей о финансовой поддержке художников. Позитивные тексты Patreon вдохновляют людей и вызывают непреодолимое желание стать частью творческого процесса.

Люди, которые поддерживают художников, выступают в роли меценатов, благодаря помощи которых на протяжении истории появлялись великие работы и целые галереи. Такое позиционирование, применяемое при создании посадочных страниц, дает посетителям четко понять, что они не просто отдают свои деньги, а делают настоящий вклад в искусство.

2. Вызываем доверие с самого начала

Сигналы доверия на посадочных страницах помогают убедить любого скептика совершить определенные действия. Важность этих элементов чутко понимает сервис Recurly , специализирующийся на автоматизации счетов. Наглядный пример можно увидеть ниже:

Recurly грамотно старается вызвать доверие у посетителей. Создатели ресурса не только поместили логотипы компаний-клиентов на видное место, но и тщательно отобрали самые респектабельные из них.

Также следует обратить внимание на текст посадочной страницы, который указывает на то, что клиентами Recurly являются финансовые руководители. Позиционируясь таким образом, сервис Recurly показывает, что прекрасно понимает нужды своих потенциальных клиентов.

3. Уникальное продающее предложение

Уникальное продающее предложение должно быть плавно интегрировано в посадочную страницу, и ненавязчиво представлять вас в выгодном свете.

Обычно посадочные страницы, выдержанные в стиле минимализма, не позволяют разместить много информации. Но информации много быть и не должно, достаточно указать только самое важное.

Потенциальные пользователи получают информацию из четырех слов, расположенных под названием сайта. Они прекрасно отражают назначение платформы – приватная социальная сеть для студентов колледжа.

От слогана также веет какой-то особенной атмосферой. Конечно, колледж не настолько приватное заведение, как частная школа. Но подобные закрытые социальные экосистемы часто встречаются среди колледжей по всему миру. Именно закрытость чаще всего привлекает пользователей.

4. Добавляем интерактивные элементы

Современные пользователи ждут не просто информации, а возможности получить интерактивный, вдохновляющий опыт взаимодействия. Один из способов соответствовать требованиям современного посетителя – использовать интерактивные элементы дизайна на посадочных страницах.

Это распространенная и удобная тактика, применяемая при разработке посадочных страниц. Приведенный ниже пример демонстрирует, как внедрение интерактивных элементов способствует привлечению потенциальных клиентов:

Даже простое обещание интерактива уже делает ваше предложение более привлекательным.

5. Пусть говорят картинки

Компаниям, которые предлагают достаточно специфическую продукцию или услуги, бывает сложно объяснить, чем именно они занимаются, поэтому приходится использовать много текста. Но в большинстве случаев можно скомбинировать текст и картинки, и получить больший эффект. В качестве примера взгляните на посадочную страницу агентства Chatterbox Labs , специализирующегося на оптимизации рекламных объявлений:

Даже опытным маркетологам бывает сложно понять суть сегментации аудитории. Тем не менее, эта посадочная страница демонстрирует идеальное сочетание картинок и текста для визуализации поставленной задачи.

Chatterbox Labs использует знакомую пользователям сцену из жизни города – забитую улицу Нью-Йорка. Такой подход позволяет визуально (без текста ) объяснить всю сложность определения нужной аудитории. За счет этого посадочная страница сохраняет минималистичный вид.

6. Исключаем препятствия на пути к конверсии

Перед тем как перейти к следующему примеру посадочной страницы, давайте бегло взглянем на пять предыдущих. На всех них используется лишь один призыв к действию.

Старайтесь исключить любые преграды на пути к конверсии. Чем больше действий вы требуете от потенциальных клиентов, тем меньше шансов что-либо получить. Давайте взглянем на сервис планирования задач Todoist , который отлично понял этот принцип:

Если вы хотите нарастить пользовательскую базу собственного приложения, то нужно интегрировать социальные сети и возможность авторизоваться при помощи существующих аккаунтов. Посмотрите, как это реализовано у платежного шлюза Venmo :

Суть конверсии отличается в зависимости от сферы деятельности. Для одних конверсия может означать простой переход на полную версию сайта с полезной информацией, для других конверсия – это заполнение длинной анкеты, покупка в интернет-магазине и т. д.

7. Краткое и точное введение в курс дела

Посадочные страницы должны быть уникальными для каждого источника, из которого привлекаются посетители. При этом каждый из них должен четко понимать, кто вы, чем занимаетесь, и каким образом можете быть ему полезны. Чем больше времени у пользователей уходит на поиск ответов на эти вопросы, тем выше риск потерять потенциального клиента. Нужно быстро и четко вводить посетителей в курс дела, как это делает AskNative.com на своей посадочной странице:

Текст краткий, четкий, и отлично информирует о предложении AskNative еще до того, как пользователь сможет авторизоваться при помощи Facebook (то, о чем говорилось в шестом пункте ).

Чем быстрее вы объясните посетителю суть, тем больше вероятность, что он кликнет по CTA-элементу .

8. Помогаем посетителю представить возможности

Люди не любят покупать вещи, они любят покупать решение проблем и улучшать свою жизнь. Помогите потенциальным покупателям визуализировать более комфортные условия и лучшую жизнь для себя. Приведенный ниже пример демонстрирует, как это удается небольшой компании Wave , занимающейся разработкой программного обеспечения:

Wave представляет собой инструмент для ведения бухгалтерии и выставления счетов. Все эти задачи фундаментальны для малого бизнеса, но в них нет ничего интересного, и они точно не могут быть причиной, по которой люди начинают собственное дело. Именно поэтому Wave фокусируется на результате, и эмоционально подкупает посетителей, не заостряя внимание на рутинном предназначении своего программного обеспечения.

Комбинация отзывов и персонажей – прагматичный шаг, применяемый при создании посадочных страниц landing page . Он не только демонстрирует живого и довольного клиента (что также служит сигналом доверия ), но и помогает посетителям представить свою жизнь в качестве клиента сервиса Wave . Для большинства предпринимателей мысль о возможности «заниматься любимым делом» в то время как специальный инструмент возьмет на себя всю нудную работу, очень привлекательна.

9. Используем видео

Взгляните на пример посадочной страницы от производителя курятников ChickenSaloon.com , а также на объявление, которое переносит пользователей на страницу. Здесь представлено коротенькое видео из телевизионного реалити-шоу, в котором рассказывается об одном из продуктов компании – курятнике под названием Tavern :

Не обязательно заказывать дорогой видеоролик. Иногда даже какое-нибудь глупое видео привлекает гораздо больше внимания. В этом примере видео выполняет роль идентификатора бренда и рассказывает об аутентичности продукции, что позволяет вызвать доверие посетителей.

10. Помогаем делать выбор

Даже людям, разбирающимся в вине, бывает сложно подобрать сорт напитка. Vivino – приложение, которое помогает людям подобрать вино. Программа позиционируется как незаменимый помощник гурманов:

Мы видим, как продукт помогает потенциальному покупателю решить его проблему.

11. Делаем четкое утверждение

Иногда того, что вы делаете, уже достаточно для привлечения внимания и мотивации посетителей. Примером такого случая служит страница Last Days of Ivory :

Контраст белого логотипа на сплошном черном фоне – очень сильный визуальный посыл. Кроме логотипа здесь также представлены иконки организаций, которые поддерживают эту кампанию. В верхнем правом углу расположен простой, но эффективный CTA-элемент .

В подобных примерах создания посадочных страниц простота и мощь посыла дают прекрасный результат.

12. Знайте свой бренд и принимайте «риски»

Музыкальные сервисы типа Spotify – дело нужное, но прилизанный стандартный плейлист никогда не вызовет таких чувств, как микстейп. Именно это позволяет Tapely нести энергию и вызывать чувства к группам, которые изменили жизнь многих из нас.

Только вы решаете, насколько далеко можно зайти в маркетинговой кампании, и очевидно то, что подобный подход точно сработает не для всех.

13. Задаем вопросы

Задавая вопросы, можно выяснить, как проще всего конвертировать посетителей. Такой подход поможет мотивировать пользователей переходить на какие-либо страницы. Это демонстрирует пример сайта Trulia , специализирующегося на недвижимости:

Конечно, жильцы знают, сколько стоило их жилье, когда они подписывали договор на ипотечный кредит, но некоторым интересно узнать, изменилась ли стоимость с тех пор. В попытке получить желаемую информацию, они делятся своей личной информацией – очень хитрый ход!

14. Стараемся вызвать эмоции у потенциальных клиентов

Одна из главных причин того, почему большая часть B2B и рекламного контента очень прямая и мягкая, заключается в том, что компании стараются не вызывать у пользователей чрезмерного всплеска любых эмоций. Это ошибка, она приводит к сухому восприятию информации на посадочной странице, которая тут же забывается.

Если все делать правильно, то эмоции потенциальных клиентов сыграют вам на руку. Ниже приведена посадочная страница от Happify – приложения, которое отслеживает эмоциональное состояние человека и позволяет выбирать подходящее время для того, чтобы делать определенные предложения:

В дополнение к визуальным элементам, которые вызывают ощущение свободы и расслабления, здесь также используются достаточно сильные тексты. Они создают ощущение важности, и при этом абсолютно ненавязчивы. Тексты раскрывают преимущества от использования приложения, и даже не пытаются его «продать ».

15. Прямое обращение к посетителям

Еще одна ошибка многих B2B-компаний заключается в обезличенных текстах, которые не содержат в себе прямого обращения. Конечно, в определенных ситуациях тексты должны быть именно такими, однако в большинстве случаев не стоит обезличивать своих посетителей.

Нужно заставить посетителей почувствовать что-нибудь, когда они попадают на посадочную страницу, и один из наиболее эффективных способов сделать это – обращаться к ним напрямую. Взгляните на пример от видеочат-приложения Awesometalk :

Несмотря на то, что проект Awesometalk уже свернут, эта посадочная страница является отличным примером того, как следует обращаться к своим посетителям, и как нужно вызывать у них эмоции.

Текст направлен прямо к посетителю, и это увеличивает вероятность его конверсии. Кроме этого посадочная страница является отличным примером того, насколько сильное влияние может оказывать простой, но продуманный текст.

Посадочная страница, она же «landing page», целевая страница или страница приземления - веб-страница направленная на сбор контактных данных целевой аудитории, ее конвертацию в покупателей.

Другими словами, посадочная страница - это документ, сверстанный таким образом, чтобы собрать максимальный трафик. На ней находится именно та информация, которую ожидает увидеть посетитель.

Это веб-страница, содержащая текст, иллюстрации, аудио или видео контент, мотивирующая пользователя купить товар или воспользоваться услугой «здесь и сейчас».

Хотя landing page классифицируют, как сайт-одностраничник, это не обязательно. Например, у интернет-магазина посадочных страниц может быть энное количество (главная, карточка товара, контакты, о нас и т. д.). Каждому документу отведена своя роль: один может выступать связующим звеном между страницей с формой заказа, второй - конечный, содержит форму заказа.

Зачем создавать лендинги

Их основное предназначение - побуждение к действию. Этот документ преследует только одну цель - мотивировать пользователя купить, скачать, перейти по ссылке, посмотреть, воспользоваться услугой.

Конверсия зависит от нескольких факторов:

• Качество трафика. Кто и откуда приходит, что хочет увидеть.
• Интерфейс. Дизайн страницы должен быть продуман до мелочей. Все кнопки, блоки, ссылки должны быть «на своем месте», чтобы пользователь зашел, увидел и сделал.

Как показывает статистика, правильная настройка страницы приземления увеличивает заказы в 5-10 раз.

Из чего состоит landing page

1. Актуальный, соответствующий ожиданиям пользователя, заголовок.
2. Основной посыл, блок с информацией (должен быть перед глазами).
3. Призыв к действию (Call to Action).
4. Наличие контактной информации.

Как сделать посадочную страницу самому

Чтобы сделать качественный «работающий» лендинг, нужно выполнить 4 действия:

1. Определиться с целями . Необходимо четко определить, что ожидается от пользователя (скачивание, покупка, прочтение и т. п.).
2. Написать текст . Кратко и ясно выразите мысли, перечислите преимущества предложения. «Не перегните палку» - слишком слащавые тексты могут насторожить «клиента».
3. Сделать привлекательный дизайн . Спроектируйте документ таким образом, чтобы он баловал глаз. Если на посадочной странице реализуется какой-то товар, нужно показать его потенциальным клиентам (используйте видео и качественные изображения).
4. Создать призыв к действию . Отлично себя зарекомендовали заметные динамичные кнопки «Купить», «Подписаться», «Заказать». Они должны находиться в месте, куда падает взгляд, при этом другие элементы страницы не должны отвлекать внимание.

Примеры посадочных страниц

В создании лендингов особенно преуспели зарубежные верстальщики. Отличный пример первого экрана можно посмотреть, перейдя по ссылке .

Как можно заметить, на странице нет ничего лишнего.

Вот еще один пример, но уже от наших, отечественных разработчиков.

Обратите внимание на заголовок: «Эффективное управление салоном красоты». Ключевое слово «эффективное». В нем заложена вся суть, так как эффективность подразумевает быстрое решение всех проблем, связанных с управлением бизнеса.

Основной посыл находится в самом верху перед глазами: «Загрузите демо-версию, чтобы получить бесплатный доступ на 14 дней». Люди очень любят все бесплатное, поэтому вероятность того, что человек скачает программу, увеличивается в разы.

Две кнопки «Попробовать бесплатно» так и просят: «Нажмите на нас».

Ниже приведены возможности софта, что позволяет потенциальному клиенту без лишних «движений» ознакомиться с информацией.

Предоставленные цифры вызывают доверие и еще больше подогревают интерес. Фраза «Закажите бесплатную демонстрацию» не что иное, как призыв к действию. Соответствующая кнопка значительно увеличивает вероятность заказа.

Блок слайдер с кнопкой «Подробнее», перенаправляющий пользователя на еще одну посадочную страницу с подробной информацией об особенностях программы.

Что такое landing page и в чем его особенности? Как самому быстро сделать крутой лэндинг с высокой конверсией? Какие конструкторы для создания посадочной страницы сейчас популярны?

Здравствуйте, уважаемые читатели! С вами один из авторов бизнес-журнала «ХитёрБобёр.ru» Александр Бережнов.

И я решил так – расскажу вам о лендингах, об основных приемах, которые использовал при их создании. Приведу примеры хороших одностраничных сайтов. А выводы каждый из вас сделает для себя сам. Договорились? Тогда начнем.

Тема создания лендинга не из легких, но весьма актуальная и интересная. Зная, как это делать, вы сможете зарабатывать деньги разными способами, например, как . Разбираясь в этом направлении, вы сможете начать свой малый бизнес, просто продавая товары или услуги через landing page.

1. Что такое лендинг пейдж - обзор для новичков

По теме создания посадочных страниц написаны сотни статей. В один материал сложно «впихнуть» все советы, весь опыт. Но я все-таки постараюсь рассказать вам о самом главном, что касается landing page.

Лендинг – это одностраничный сайт или просто страница, цель которой – побудить у пользователей желание совершить какое-то действие: купить, подписаться, позвонить, оставить заявку.

Landing page дословно переводится с английского: «целевая» или «посадочная страница».

Такие одностраничники вы наверняка видели в Интернете.

Почему делают лэндинги:

1. Они хорошо мотивируют посетителя совершить нужное действие.
2. Они быстро конструируются. И часто стоят дешевле обычного сайта. Еще один плюс: посадочную страницу можно сделать самостоятельно.
3. Landing page легко переделать – улучшить, изменить, добавить недостающую информацию.

Лэндинги создают для:

1. Продажи продукта. Для этого используют призывы: «купить», «оставить заявку», «позвонить».
2. Сбора информации. Тут посетителям предлагают: «подписаться», «узнать больше».
3. Распространения софта - продажа программного обеспечения.

Лендинг и воронка продаж

Воронка продаж – это процесс продажи товара/услуги. На каждом этапе этого процесса отсеивается часть людей – потенциальных клиентов коммерческой компании. У нас на сайте есть отдельная статья о .

Процесс продаж через лендинг пейдж выглядит примерно так:

• увидели ссылку на посадочную страницу 100 человек;
• перешли по ссылке 40 пользователей;
• заявку оставило 10 человек;
• купили продукт 2 человек.

Из сотни – две продажи. Отдача – 2%. Это неплохой вариант. Не совершенный, но и не проигрышный.

Воронка продаж выглядит как перевернутая кухонная воронка: широкое основание и узкое горлышко.

Самая широкая часть – переход на страницу. На этом этапе мы тестируем работу контекстной рекламы, сообщений в соцсетях, публикаций на других сайтах. Определяем CTR.

CTR – отношение числа кликов к числу показов. Измеряется в процентах.

Средняя часть – заявка. Анализируем эффективность посадочной страницы – ее дизайн, текстовую часть.

Узкая часть – обработка заявок и продажа. Здесь мы оцениваем работу живых людей – операторов, менеджеров.

Когда анализируют лендинг, рассчитывают еще один показатель – EPC.

EPC – это усредненный показатель заработка с одной тысячи посещений лендинга.

Чем выше показатель доходности, тем выше эффективность вашей рекламной кампании.

В каких случаях необходимо создать лендинг?

Ниже рассмотрим ряд случаев, когда вы можете столкнуться с необходимостью создания своего одностраничника.

Случай 1. Низкая конверсия (продажи) основного сайта компании

Когда сайт показывает низкий показатель конверсии – то есть покупатели уходят, ничего не купив. И денег на создание нового работающего большого сайта – нет.

Пример расчета: за 24 часа на сайте побывало 300 человек. Подписались на рассылку – 12 пользователей. Конверсия составит: 12 / 300 * 100% = 4%.

Средняя конверсия сайтов в зоне.РУ – 0,5%. Конверсия лэндингов 5–10%. В этих цифрах скрывается вся правда о том, почему предприниматели так любят продавать свои товары и услуги через одностраничники.

Случай 2. Запуск нового продукта

Когда вы запускаете новый продукт и желаете показать его в самом лучшем виде. Когда на новинке нужно сфокусировать контекстную рекламу.

Случай 3. Решение конкретной задачи

Когда нужно решить конкретную маркетинговую задачу. И основной сайт компании для этого не подходит.

Создание landing page без в большинстве случаев поможет увеличит продажи.

Само по себе наличие посадочной страницы не привлечет сразу кучу клиентов. На самом деле лендинг – это лишь инструмент. Даже самая навороченная дрель не просверлит дыру в стене, пока вы не возьмете ее в руки. Так и здесь.

Чтобы страница заработала – нужно ее «включить».

Для этого можно предпринять следующие ходы:

1. Запустить контекстную рекламу на ваш одностраничный сайт.
2. Запустить e-mail рассылку по заранее собранной базе подписчиков. В письме кратко расписать свойства продукта и добавить ссылку на лэндинг.
3. Прорекламировать продукт на форумах, сайтах-партнерах, досках объявлений. Везде добавлять ссылку на страницу.

Ошибочно мнение, что лэндинг может быть единственным местом общения бизнеса и аудитории. Если компания не ведет блог, не развивает свое присутствие в социальных сетях, не использует email-маркетинг – landing page будет неэффективным.

Пример из практики

Молодой человек заинтересовался предложением компании «Кверти». Парень никогда раньше не слышал об этой фирме, а потому ищет доказательства ее существования. Посещает сайт и блог компании, вступает в группу в соцсетях.

Он убедился: компания работает. В блоге постоянно обновляется контент. В соцсетях админы быстро реагируют на вопросы пользователей. Клиент возвращается на одностраничник, делает предварительный заказ.

А теперь задайте себе вопрос: чтобы бы сделал парень, если бы не нашел следов «Кверти» в Интернете? Если бы все существование компании начиналось и заканчивалось на одной-единственной посадочной странице. Стал бы он заказывать их продукт?

Вывод из этого примера: используйте вспомогательные инструменты для усиления эффекта от продаж через ваш одностраничник.

2. Сколько стоит создание лендинг пейдж и от чего зависит цена на одностраничный сайт

Цена создания лендинг пейдж зависит от того, будете вы заказывать одностраничник или делать его самостоятельно.

• Первый вариант – дорогой. Фрилансеры берут от 100-200 у.е. за работу, дизайн-студии – от 1 000 у.е. Крутые агентства – от 5 000 у.е.
• Второй вариант – «почти» бесплатный. Если вы подключите к разработке программиста или копирайтера, если за основу возьмете платный шаблон – цена этого способа составит от 20 до 1 000 у.е. и еще выше. Для лучшего понимания цен на разные виды сайтов и лэндингов, прочтите нашу статью .

Если вы решитесь заказать лендинг, вас попросят заполнить бриф – специальный опросный лист: ответить на вопросы, что бы вы хотели видеть на сайте.

От ваших ответов и будет отталкиваться исполнитель при определении цены за работу.

Чем больше «фишек» и «наворотов» вы захотите видеть на своем одностраничнике, тем дороже обойдется лендинг пейдж.

Цена будет зависеть от:

• необычная структура и уникальный дизайн потянет на 7 00 у.е.;
• контекстная реклама и ее настройка – от 100 у.е. в месяц;
• текст от хорошего копирайтера – 50-100 у.е., от отличного коммерческого писателя – от 1 000 у.е.;
• уникальные картинки и иконки (не скаченные со стоков) – это еще как минимум 100-200 у.е.

Кроме этого, на цену landing page влияет анализ целевой аудитории, подборка ключевых фраз, тестирование структуры страницы, постоянный мониторинг и прочее.

Я встречал лэндинги, конверсия которых составляла 50–60% . То есть каждый второй посетитель оставлял свои данные или слал заявку на покупку продукта. Секрет такой большой отдачи заключался в двух факторах:

1. На страницу приходила преимущественно целевая аудитория – то есть люди, которым этот продукт был интересен.
2. Разработчики придерживались традиционных правил создания эффективной посадочной страницы.

Я расскажу вам об этих правилах.

Совет 1. Размещайте на лэндинге один продукт

Не сумели зацепить – читатель не дойдет до заветной кнопки «купить».

Следуйте следующим правилам:

1. Сосредоточьте внимание клиента на чем-то одном.
2. Расскажите ему о преимуществах только этой версии программы.
3. Предложите ему скидку на один товар.
4. Заинтересуйте его рассылкой по определенной теме.

Если вы разместите десять продуктов в рамках одного экрана – внимание посетителя рассеется. Он пробежит взглядом всю страницу. Быть может, обратит внимание на огромную скидку или на какую-нибудь веселую картинку. А потом закроет вкладку. Через пять секунд он уже забудет о вашем существовании.

Пользователь заходит на сайт. Первые мысли, которые его посещают: куда я попал, зачем я здесь? Если в ближайшие мгновения он не найдет ответа – вы потеряете клиента.

По статистике 80% потенциальных покупателей уходят со страницы в первые пятнадцать секунд. И вот основные причины:

1. Они не нашли, что им здесь делать. На сайте отсутствует конкретный призыв к действию: «подпишитесь», «заказывайте», «узнайте больше» и прочее. Запомните, если на экране нет «большой красной кнопки», подписанной простым словом «купить», – перед вами плохой лэндинг.
2. Посетители не понимают, что им тут предлагают. Их раздражают десятки наляпанных друг на друга деталей, кричащие гифки и сплошной Caps Lock. Несуразные элементы борются за внимание посетителя, сбивая его с главного – с покупки или подписки.

Данные советы помогут вам увеличить продажи вашего продукта:

1. Наше всё – прямоугольная красная кнопка с емким глаголом в центре. Размещайте ее не только в конце, но и в начале страницы.
2. Выражайтесь чётко. Говорите прямо: что должен сделать пользователь и что ему за это будет.
3. Уберите всё, что отвлекает от главной мысли. Непонятные графики, нейтральные картинки, глупые заголовки, левые кнопки, огромные баннеры с рекламой чужих продуктов.
4. Убедите посетителя примером исключительности своего продукта. В восхвалении товара используйте больше цифр, сравнений. Рядом с убеждением установите красную кнопку.
5. Покажите конкретные выгоды, которые получит клиент от использования вашего предложения.

Но не будьте излишне страстны в своем желании одурманить клиента. Чрезмерное давление и переизбыток рекламных условок вызывает у читателей только тошноту.

Совет 3. Используйте продающие заголовки

Продаете люминесцентные лампы? Вот вам заголовок: «Экономьте энергию в 4 раза эффективнее».

Приглашаете толстушек в фитнес центр? Бейте в самое сердце: «Кто еще хочет фигуру телезвезды?»

При верстке заголовков обязательно используйте тэги h1 и h2. Если получится, включайте в них ключевые фразы – те слова и словосочетания, по которым вас будут находить клиенты через поисковик.

Совет 4. Составьте качественный продающий текст

Текст – это первоочередное. Пока у вас не будет полностью сформулированного предложения, даже и не думайте заказывать дизайн лендинга.

Чтобы текст был первоклассным необходимо:

• Первое - знать кто он тот человек, которому нужен ваш продукт. Сформируйте портрет «идеального покупателя».
• Второе - читать книги о маркетинге и психологии продаж.
• Третье - уметь вовлекать клиента в разговор. Даже если этот разговор на самом деле является монологом. Представьте себе, какие вопросы возникают в голове у собеседника. Ответы логично вписывайте в текст. Пишите до тех пор, пока не расскажете о продукте всё. И не зацикливайтесь на количестве символов.

Я обратил внимание на то, как гуру интернет-маркетинга любят покритиковать большие лендинги. Если присмотреться к объекту критики внимательнее, станет ясно – осуждают нудные и малоинформативные тексты. Интересные и стоящие длинные landing page критиканы почему-то обходят стороной.

Не бойтесь больших текстов, если:

1. Продукт сложный и незнакомый . Клиенту придется разжевывать каждое преимущество товара. Приводить множество примеров, доказывающих его пользу.
2. Продукт дорогой. Чтобы добиться отклика, вам придется задействовать все суперспособности лендинга – отзывы, гарантии, кейсы, скидки, постгарантийное обслуживание, подарки.

Статистика

70% посетителей не дочитают вымученный вами лэндинг и до середины. Не вините себя. Постарайтесь захватить внимание оставшихся 30% – это тоже неплохо.

Совет 5. Избегайте агрессивной рекламы!!!

Как вам три восклицательных знака в конце предложения? Может, ЕЩЕ И CAPS LOCK стоило добавить?

Эти штуки – признак агрессивной рекламы. У нормального человека вид заглавных букв и трех восклицаний вызывает приступы паники: «Мне хотят впарить какую-то ерунду», «Опять эта навязчивая реклама!», «Я всегда говорил, что интернет – это помойка».

А для хороших копирайтеров, редакторов, контент-менеджеров – это еще и знак местечковости, непрофессионализма а иногда и, простите, идиотизма.

А еще я рекомендую исключить из текста следующие штампы: «гибкая система скидок», «лидер в области», «высокое качество и низкие цены», «огромный опыт», «индивидуальный подход». Удаляйте без сожаления все сырые и не подкрепленные цифрами фразы.

Этот этап очень важен для успешного продвижения и продажи товаров и услуг.

Сразу же перехожу к правилам:

1. Читаемый шрифт – 16 кегль. Рекомендую: Georgia, Open Sans, PT Sans, Arial, PT Serif, Clear Sans, Garamond.
2. В строке – до 80 символов.
3. Каждые 3-5 строк – новый абзац.
4. Каждые 2-4 абзаца – новый подзаголовок. Подзаголовки должны быть составлены так, чтобы читатель, пробежавшись по ним глазами, без труда понял о чём идет речь.
5. Обязательно: списки, цитаты, таблицы.

Продумайте, по какой траектории будет двигаться взгляд посетителя. Когда все элементы стоят на своих местах, человек легко воспринимает информацию. А если клиент поймет ваш продукт, есть вероятность, что он тут же его и купит.

Используйте визуальную навигацию: стрелки, иконки, картинки. Привлекайте внимание контрастными оттенками: выделите цветом заголовки, используйте красную (желтую, оранжевую, зеленую) кнопку.

Релевантный лендинг – это страница, соответствующая ожиданиям пользователя.

Еще пример

Если пользователь кликает на баннер «купите новый айфон со скидкой в 10%», то на landing page должно висеть предложение именно о покупке этого телефона и именно с этой скидкой.

Создавайте свой лэндинг не только под каждую маркетинговую кампанию, но и под каждый источник трафика. Например, клиенты идут из социальной сети в Вконтакте – это должно быть отражено на сайте.

90% покупателей думают, прежде чем купить что-то. Люди боятся мошенничества, опасаются за свою безопасность. Многие не хотят, чтобы об их покупке кто-то знал. Страхи порождают возражения: «Я боюсь потерять деньги», «Не верю, что цена может быть такой низкой».

Так как вы не в силах лично успокоить клиента, позаботьтесь об ответах на их возражения заранее. Сформулируйте убедительные аргументы и вставьте их в текст.

Даю подсказки:

1. Гарантия на возврат денег в течение 1-2 недель. «Если вам не понравится продукт, мы вернем все вложенные в него средства».
2. Предложение попробовать продукт бесплатно. «Пробный 2-недельный период поможет вам определиться».

Подобные маркетинговые ходы были и остаются актуальными при создании посадочных страниц.

С дефицитом будьте аккуратнее. Мало кто сейчас верит таймерам обратного отсчета. Тем более, когда счетчик постоянно обновляется при перезагрузке лендинга.

Действуйте благоразумнее. Укажите количество оставшихся продуктов. Постоянно и вручную обновляйте информацию. Пользователь должен видеть – товар разбирают.

Заставьте покупателя думать так

«Вчера было 74 микроволновки с 50%-скидкой, сегодня утром – 23, а к обеду их осталось всего лишь 7 штук. Надо срочно брать!»

Совет 11. Убедите пользователя в том, что с вами надежно и безопасно

Размещайте элементы доверия недалеко от призыва к действию.

1. Используйте кнопки социальных сетей – лента твитов, лайки в Facebook, список подписчиков в группе в ВК.
2. Публикуйте отзывы со ссылкой на людей или компании, оставивших их.
3. Отобразите награды и сертификаты. Документы должны открываться в полном размере и легко прочитываться.

Совет 12. Никаких сложных форм для заполнения

Сама по себе форма ввода данных не вызывает у посетителей неприятных эмоций. Большинство целевой аудитории готово взаимодействовать с вами. Если надо – они напишут свое имя, род деятельности и e-mail.

Трудности начинаются, когда на этапе регистрации пользователей просят рассказать о своей жизни более подробно. Я советую перенести момент более близкого знакомства на потом – когда посетитель подтвердит факт регистрации.

Еще одна проблема – сложная капча.

Капча - всплывающая форма в которую пользователь вносит набор символов (цифры и буквы на размытых картинках), подтверждая что он - не робот.

Над расшифровкой символов, над решением пазлов и головомок зависает каждый. А потому испытание проходят далеко не все – около 30-40% закроют вкладку и тут же забудут о вашем предложении. Забудьте о капче. Оставьте ее вашим конкурентам.

Этот совет объединяет суть всех предыдущих пунктов. Заказывайте простой Landing page.

Страница должна быть:

1. Без лишней графики и текста
2. С предложением совершить лишь одно действие: купить один продукт, подписаться на одну рассылку и так далее
3. На вид свободной, просторной и не перегруженной

Идеальный лендинг – логотип, понятный заголовок и кнопка. Если ваш продукт позволяет сделать одностраничник в стиле минимализма – используйте это.

4. Что лучше: заказать лендинг у профессионалов или самостоятельно сделать посадочную станицу?

Команда, необходимая для создания лендинг пейдж с нуля:

1. Маркетолог. Разрабатывает стратегию. Формирует предложение. Тестирует результаты. Создает прототип сайта.
2. Копирайтер. Пишет тексты. Создает заголовки.
3. Веб-дизайнер. На основании прототипа делает макет. Реализует спецэффекты.
4. Front-end разработчик. Программирует и верстает. Тестирует отображение лендинга на разных устройствах. Настраивает форму обратной связи, кнопку призыва и прочее.
5. Директолог, специалист по контекстной рекламе. Анализирует семантическое ядро. Подбирает ключевые слова. Настраивает контекстную рекламу.
6. Менеджер. Контролирует работу. Рассчитывает окупаемость проекта. Принимает ключевые решения.

Услуги шести специалистов обойдутся вам от 3 000 у.е. Это цена за лендинг пейдж, который будет работать.

Если правильно спланировать каждый этап работы и заранее найти хороших людей – посадочная страница будет готова через 2-3 недели.

Теперь перейдем ко второму – «самостоятельному» варианту .

Если вы «обычный» человек – задачи по программированию, дизайну и верстке вы, скорее всего, провалите. Ничего не остается, как скачать готовый бесплатный шаблон или воспользоваться платным конструктором лендинг пейдж.

Работу копирайтера, менеджера, специалиста по контекстной рекламе и маркетолога придется взвалить на себя. Вот приблизительная схема действий:

1. Придумайте идею. Сформулируйте предложение – посыл к аудитории, которой нужен ваш товар или услуга.
2. Разбейте идею на логичные блоки. Если вы задаете в первом блоке вопрос – второй или третий блок должен быть ответом.
3. Разработайте тизер* – картинку или текст. Сделайте его цепляющим и лаконичным.
4. Поработайте над основным текстом . Здесь вы выступите в роли копирайтера.
5. Придумайте заголовки. Желательно, чтобы они были не разнородными и складывались в рассказ.
6. Призовите к действию. У вас на продающем сайте должны быть фразы и слова «закажите сейчас», «звоните», «подпишитесь».
7. Займитесь дизайном. Выберите подходящий шаблон лендинг пейдж. Отредактируйте его под придуманную структуру. Фотографии, иллюстрации ищите в стоках. Или берите камеру и снимайте материал самостоятельно.
8. Запускайте лендинг. Настройте контекстную рекламу.

Тяжело? Зато бесплатно! Правда, времени на это вы затратите немало: пожалуй не меньше 4-5 недель.

Давайте рассмотрим таблицу способов получения готового одностраничника.

5. Популярные конструкторы лендинг пейдж - ТОП-3 лучших

Популярность лендингов дала толчок к появлению целого ряда конструкторов. Я расскажу сейчас о нескольких – русскоязычных и самых популярных.

Конструктор 1. «Флексби» (flexbe.com)

- очень простой и надежный конструктор лендингов. Бесплатная версия действует 14 дней – времени достаточно, чтобы понять, удобен ли конструктор, подходит ли он для вашего бизнеса.

Самый дешевый тариф – 750 рублей в месяц. В эту сумму входит: один домен, 10 страниц, 250 СМС уведомлений, техподдержка, свой почтовый ящик и прочие «плюшки» вплоть до бесплатного домена в зоне.RU.

Самый дорогой тариф – 3 000 рублей в месяц. Это неограниченное число доменов, сколько угодно страниц, 1 000 СМС уведомлений и так далее.

Из минусов – создать что-то невообразимо крутое не получится. Набор инструментов «Флексби» без изысков.

Из плюсов – невероятная скорость. За 10 минут я создал приемлемый одностраничник. Он хорошо смотрелся на экранах мобильных устройств.

Конструктор 2. LPgenerator (lpgenerator.ru)

Представим себе, что вы уже скачали понравившийся шаблон. Что у вас есть хостинг и доменное имя. Что делать дальше?

Инструкция по установки лендинга

Несколько простых шагов как установить одностраничник:

1. Зайдите на сайт своего хостинг-провайдера. Перейдите в панель управления аккаунтом.
2. Найдите корневую папку сайта (она должна быть пустой). Название этой папки – заранее купленный вами домен.
3. Нажмите кнопку загрузки, в появившимся окне выберите архив с шаблоном.
4. Когда архив скопируется в папку домена, нажмите рядом с ним кнопку «Распаковать».
5. Подождите секунд 20, пока закончится операция. Обновите страницу.
6. Лендинг установлен!

Чтобы отредактировать landing page, перейдите в корневую папку вашего домена и ищите нужный файл. Меняйте текст, картинки, вставляйте видео. Научиться этому можно: прочитайте парочку статей по теме – и вперед, делать деньги.

7. Реальные примеры работающих лендингов

Лет 15-20 назад лэндинги создавались для импульсивных покупок. В старые времена на людей еще действовали кислотные цвета, сумасшедшие гифки и прочий мусор. Сейчас мы стали разборчивее: проходим мимо пустых обещаний, доверяем спокойному тону и убедительным доказательствам.

«Те» времена прошли, но все еще остаются люди, которые считают, что лендинг должен быть «кричащим». Этот раздел я создал, чтобы убедить их в обратном. Перед вами примеры лендинг пейдж. Давайте разберем их плюсы и минусы, поймем, почему они работают.

Пример 1. Мастер Климат - компания по установке и продаже климатического оборудования

www.masterclimat.pro - этот сайт мы сделали с другом, когда еще занимались .

Сайт имеет понятную структуру, приятный дизайн в стиле «вентиляции и кондиционирования». Также на данном лэндинге реализована адаптивная верстка, то есть сайт адаптируется под любые размеры экранов, в том числе под мобильные устройства.

Пример 2. Вакансии Альфа-Банка

www.job.alfabank.ru - прокручиваем сайт и видим – как стартует карьера молодого человека в Альфа-Банке. Через некоторое время, наглядевшись на заманчивую визуализацию, посетители сайта наконец-то видят буквы. На странице опубликован годный текст – его качество ничуть не хуже анимированной картинки.

Прямо на поверхности размещено описание новых вакансий, опубликован раздел возможностей. Для соискателей – небольшая и очень простая форма.

Кнопка действия: наверху небольшая и слабозаметная кнопка «отправить резюме» – это минус; в самом низу страницы яркая ссылка «смотреть вакансии» – это плюс.

На лэндингах глобально можно заработать тремя способами:

1. Создавая лэндинги под заказ , то есть являясь веб-студией, дизайнером или менеджером всего проекта, найдя подходящую команду.
2. Используя одностраничные сайты по назначению , то есть продавать через них товары и услуги.
3. Заниматья лидогенерацией. Лиды - контакты потенциальных клиентов. Это «теплые» заявки, которые можно продать целевым компаниям. Например, вы можете создать лэндинг «Шкафы-купе в Самаре» гнать на него трафик и продавать сформированные заявки фирмам, которые эти шкафы изготавливают.

Какой именно способ выбрать - решать только вам. В первом случае вы будете получать деньги от клиентов, которым нужны сами сайты, а во втором - деньги, которые будут приносить лэндиг-пейджи от продаж конечным потребителям.

9. Заключение

По правде говоря, люди устали от лендинг пейдж. Им приелись одни и те же приемы – таймеры обратного отсчета, сумасшедшие скидки, «уникальные предложения», статичные отзывы, не меняющиеся на протяжении 2-3 лет.

Чтобы посетитель не закрыл ваш лэндинг – делайте его нешаблонным. Нет, шаблоны вы как раз использовать можете, но заполняйте их с умом. Не лгите, не гонитесь за мимолетной выгодой. Думайте о клиенте, о его потребностях.

Подведем итоги:

1. Лендинг – это отличный инструмент для привлечения новых подписчиков, покупателей.
2. Не делайте ставку только на посадочную страницу. Для общения с аудиторией развивайте другие направления – блог, основной сайт, группы в социальных сетях.
3. Заказать landing page вы всегда успеете. Потому попробуйте сделать его сперва самостоятельно. В этом вам помогут готовые шаблоны и конструкторы. За вами останется лишь разработка маркетинговой стратегии, написание текста, настройка контекстной рекламы.

В завершение статьи – видео по теме изготовления идеального лэндинга:

Желаю вам удачи в бизнесе, запускайте landing page и увеличивайте продажи!

Есть много правил и принципов великолепного дизайна, но когда дело доходит до лендинг пейдж - это почти точная наука. Речь идет о дизайне, ориентированном на конверсию или его использование для того, чтобы склонить пользователя к определенному действию.

Первая, и, пожалуй, наиболее важная, задача - найти четкое УТП (уникальное торговое предложение) товара или услуги, а затем использовать дизайн посадочной страницы, чтобы сосредоточить все на одном основном призыву к действию (СTA). Это может быть предложение посетителю зарегистрироваться или же сделать мгновенную покупку. Какова бы ни была цель, это работа дизайна страницы направить пользователя к ней – будь то за счет использование белого пространства, контрастных цветов или более четких направленных сигналов.

Четкие, краткие заголовки и подзаголовки, легко проверяемые пункты маркированного списка – вот что важно сегодня. Целевая страница должна быть заметной, часто демонстрировать главное изображение продукта или услуги, чтобы он находился все время как на ладони, и врезаться в самую точку, чтобы избежать ускользания внимания пользователя.

Думая об этом, мы собрали 10 особенно эффективных примеров дизайна лендинг пейдж, чтобы показать, как эта теория применяется на практике.

Таинственная «капля» нарушает большинство правил обычного дизайна посадочной страницы

Для начала, давайте рассмотрим страницу, которая игнорирует большинство правил, которые мы только что упомянули, во всяком случае, пока ей это удается весьма успешно.

Не желая понижать планку и использовать стандартный шаблон интерфейса, дизайнерское агентство Resn создало целевую страницу, сосредоточенную вокруг «капли» – загадочного, мерцающего каплевидной формы многоугольника, который выступает в качестве портала в душу Resn. Нажмите и удерживайте курсор мыши, и каждый раз вы будите видеть абсолютно разные вещи: яблоко-тематический калейдоскоп, летучая мышь со спиритической доской, которая использует рентгеновские лучи лазера, чтобы сдирать лица людей со старых картин, психоделический туннель с различными поворотами, шар, бьющийся о трубу, бутылка, собирающая капли, а потом выливающая из себя кучу разного хлама.

Resn нарушили многие привычные правила создания целевой страницы, но результат достаточно убедительный. «Капля», скорее всего, работает в качестве идеального фильтра для привлечения тех типов клиентов, с которыми агентство хочет работать, и это действительно великолепная страница, которую вы, наверное, никогда не забудете.

Каждая панель - это искушение

С его аккуратно расположенной сеткой великолепных изображений, сайт Present & Correct несомненно достигает своей основной аудитории – людей, для которых канцелярские принадлежности являются настоящим фетишем.

Графическая миллиметровая бумага в качестве фона, бледно-серая окраска, классический шрифт, как в старых учебниках и панели, каждая из которых отображает красивый продукт. Товары тщательно рассортированы по категориям отображающихся в верхней строке меню, но так и тянет пропустить их и сразу же начать с раздела под интригующим названием «Однодневки».

Лендинг, который рассказывает о силе типографики

«Мы являемся компанией, которая стоит позади шрифтов» - утверждает целевая страница Monotype, а ее элегантный смарт-дизайн идет рука об руку с этим уверенным заявлением. Соответственно для компании, которая работает со шрифтами, главная целевая страница полностью текстовая, но с умным поворотом: с помощью специального диалога в нижней части страницы можно изменить вид заявления, выбирая из представленного ассортимента шрифтов (различных начертаний и стилей), чтобы получить представление о том, что Monotype делает.

Все это великолепно сдержанно и подталкивает вас нажать на текстовые ссылки, которые ведут на четыре более подробные посадочные страницы – шрифты, технологии, опыт и компания, тем самым более подробно рассказывая о бизнесе и услугах Monotype, и конечноже, вы получаете все важные шрифты.

LS Productions заманивает в кавалькаду шикарных мест Шотландии

LS Productions – компания по производству видео-роликов и снимков, находящаяся в Шотландии – знает, что является ее самым большим достоянием, и это именно то, что вы видите, как только попадаете на сайт. Зацикленное видео на все окно, демонстрирующее подборку красивых шотландских мест, которые компания может предложить для вашего фильма или печатного проекта. Прокрутите вниз и вы узнаете о трех основных услугах: видео, кадры и места.

На этом страница уже сделала свое дело и все, что размещено ниже – это просто показуха. Если вы хотите, нанять LS Productions тогда вы можете перейти к одной из главных страниц сервисов, где вы найдете богатую, хорошо представленную информацию, чтобы убедиться в профессиональной пригодности компании.

O"Neill – страница идеально продающая мечту о снеге и серфинге

Американский бренд O"Neill в основном сосредоточен на двух вещах, серфинге и снеге, и сайт дает это четко понять своей посадочной страницей, которая продает широкий ассортимент одежды и спортивного инвентаря с помощью потрясающих фотографий больших волн и заснеженных гор.

Набор выпадающих ссылок в верхней части целевой страницы может привести вас прямо к тому, что вы хотите, если только вы не знаете, что следует ниже: там вас ждет карусель рекомендованных товаров и две колонки с разделами страницы. А галереи Instagram в самом низу вполне достаточно, чтобы вы примчались на пляж или на вершину ближайшей горы, но не раньше, чем запасетесь снаряжением О"Нил, и если вы сильно спешите, то там же внизу вы найдете удобный поиск дилеров.

Вы просто не можете пропустить призыв к действию на посадочной странице Bear CSS

Bear CSS является инструментом, помогающий веб-дизайнерам создавать код CSS более быстро и легко на основе их существующего HTML. Этот простой макет соблюдает все основные правила дизайна посадочной страницы – четкость и простота без излишества информации.

Основной призыв к действию «загрузи HTML» - это большая кнопка оранжевого цвета на бледно-сером фоне, под тремя маркированными пунктами, объясняющими весь процесс. И только в случае, если вы пропустите ее, талисман Bear CSS указывает лапой прямо на нее с другой стороны экрана.

Squarespace знают своих основных заказчиков и создали свою страницу в соответствии с ними

Популярная своим креативом, Squarespace обеспечивает высокое качество шаблонов веб-сайтов по подписке. Признавая тот факт, что пользователи будут реагировать на различные точки страницы, сайт представляет несколько страниц, демонстрирующих различные аспекты сайта Squarespace (в том числе лендинги), а также страницы, ориентированные на фотографов, блоггеров, художников, музыкантов, рестораны и свадьбы.

Каждый раздел имеет изображение на весь экран, крупный заголовок в центре и призыв к действию, размещённый непосредственно под ним. Каждая целевая страница также включает в себя галерею вдохновляющих сайтов и экскурсию по выгоду Squarespace. Но все в конечном итоге ведут в одно место: выбор шаблона и возможность протестировать бесплатную пробную версию.

Выделяющийся золотой призыв GiftRocket к действию привлекает внимание мгновенно

Другая отличная практика и пример того, как использовать формулу «простой заголовок + маркированный список + призыв к действию» от GiftRocket - красиво оформленная целевая страница с иллюстрированным главным образом, который окружен иконками всех различных продуктов и услуг, которые доступны для покупки.

И завершающий штрих, выделяющаяся золотая кнопка «Отправить GiftRocket» на светло-бежевом фоне, которая привлекает внимание как единственная входная точка.

Одностраничник показывает, что приложение может предложить

Лендинг приложения для ретро-аналоговых фотографий демонстрирует все особенности Hipstamatic, а также внешний вид и его интуитивно понятную навигацию, привлекая насколько возможно пользователей.

В верхней части страницы, прокручиваемая галерея примеров фотографий, сделанных с помощью приложения. Призыв к действию заметен сразу: крупный слоган «Делай красивые фотографии» и большая желтая кнопка, приглашающая установить приложение на вашем iPhone.

Не нужны безделушки - теперь Square имеет свое программное обеспечение POS

Посадочная страница используется, чтобы заманить пользователей бесплатным кард-ридером в обмен на подписание на программное обеспечение POS. В результате получилась целенаправленная страница, которая попадает прямо в точку с заголовком «Программное обеспечение POS - это просто, мощно и бесплатно».

Под заголовком и изображением главного продукта, в четырех коротких абзацах описываются преимущества продукт, а помимо этого нет ничего другого, чтобы отвлечь пользователя от ссылки скачивания, расположенной на видном месте.