Продающие посты в контакте примеры. Копирайтинг в SMM: талант или упорная работа

Знаете что такое "послепродажа" или так "после продажа"? Послепродажа - процесс убеждения покупателя в том, что он сделал правильный выбор... выбор товара и продавца. А почему это важно, если продажа уже случилась?

Процесс продажи традиционно для продавца заканчивается с момента ухода клиента. У некоторых - ранее, в момент предоплаты клиента:) Ничего удивительного в том нет - продавцу уже надо бежать за новым клиентом и его деньгами.
А когда продажа заканчивается для покупателя? В момент оплаты "продажа" для него только начинается. Она продолжается в момент открытия коробки с товаром, обсуждения его с женой. Не дай Бог, она продолжится непониманием "как его включать" или отчего он не работает. И уже если товар одобрен, работает и соответствует ожиданиям, в этот момент, появляется ощущение, что продажа состоялась.

Ну и какое дело продавцу до этих переживаний покупателя спросите, возможно, Вы?

1. Самые дешевые по трудозатратам продажи - продажи старому клиенту.
2. Продажа новому клиенту всегда вероятность, поскольку помимо убеждения его в том, что Ваше предложение заслуживает внимания клиента, продавцу еще необходимо убедить покупателя, что именно с ним (продавцом) покупателю стоит иметь дело.
3. Продажи старому клиенту обновления старого и проверенного клиентом продукта - по большому, дело только времени и наличия у клиента денег на новую покупку (iPhone 3, 4, 4s, 5,... вот уже и 5s скоро), убеждать его уже не придется - тут нужны другие инструменты: интрига, игра на чувстввах.

Что же делать, как же правильно продолжить продавать после продажи?

4. Секс для женщины должен продолжится чуть дольше, чем это кажется уснувшему мужчине.

Вот мой телефон, сегодня до 23:00 я жду Вашего звонка по любому вопросу относительно покупки! Договорились?

5. Задавайте клиенту вопросы, наводящие его на продолжение общения с Вашей фирмой, брендом, товарами.

А Вы на нашем сайте были? Знаете где инструкцию в PDF скачать? Через месяц к нему в продаже будет чехол, гарнитура знаете? Где наш файловый архив с инструкциями, сертификатами и видео лежит, знаете? А вы о наших читали?

6. Сервис-центр, бухгалтерия, отдел логистики - это не конфликт-менеджеры. Там чинят, считают и возят, но общаться не умеют.

Сказать: "замыкайте всех не довольных клиентов на себя" - это не верно, но: "замыкайте клиентов, которым вы будете продавать еще" - верно на все сто процентов

7. Можно умаяться в процессе поиска клиентов, "генерации ", можно долго тусоваться на верхних уровнях , а можно...

Продавать аксессуары старым клиентам на суммы, сопоставимые с первоначальной покупкой.

8. Торговый маркетинг, по-сути, только набирает обороты, когда продажа уже случилась.

Аксессуары со скидкой для постоянного клиента, Программа Trade-In, ребейтные программы, накопительная программа. Приглашение на тест-драйв - это почему-то применяется активно только автодиллерами?!

9. Внутренние продажи и "после продажи" - это отдельный менеджмент. Плохо, когда менеджер активных продаж занимается "послепродажей", но не заниматься ею никому - это еще хуже. 10. Что оставляет после себя покупатель? Если только оплату за товар - это плохо. Контактные данные в CRM - это хорошо. Но вот бы еще оставлять в базе: статус клиента, дни рождение детей и супруга, интересы, чтобы...

Обращаться к покупателю целево и по поводу, с предложением новинок, сервисных программ, обмена на другой товар. Это должно стать нормой, и это опять про внутренние продажи.

Есть еще и 11, 12 .... но все они уже после понимания Вашего бизнеса, товара, бренда. Одно непреложно - "послепродажа" должна быть и менеджмент после продажи - активная забота ни сколько продавцов, сколько маркетологов.

Меня часто посещает мысль “Зачем что-то придумывать? Если можно просто взять готовое и улучшить”.

Именно поэтому я люблю различные готовые решения, кейсы и формулы, которые всегда можно взять и применить в любой момент времени и в любом бизнесе. В том числе, если разговор идёт о том, как написать продающий текст.

Почему все его хотят?

У меня к Вам вопрос: “Что такое продающий текст?” Логичный ответ – это текст, который продает.

Текст, прочитав который потенциальный клиент принимает решение о покупке Вашего продукта. Продающим текст должен быть независимо от того, что это: в маркетинг-кит или короткий пост для .

И тут важный момент! Если клиент принял решение – это одно. Если он купил – это другое. Потому что текст напрямую не может влиять на процесс продажи (продавцы или менеджеры по продажам могут одним движением руки перечеркнуть все старания копирайтера).

Он может только подтолкнуть клиента к принятию решения. Отсюда простой вывод: “продающесть” текста – весьма и весьма эфемерное понятие.

В своей практике мы чётко должны разделить размер текста. Я не могу сказать, что будут полностью разные подходы, они наоборот будут одинаковые.

Просто в малом тексте мы используем укороченные версии большого рассказа. Поэтому мы будем говорить о большом, а маленький Вы сможете сформировать уже сами.

Используются продающие тексты по умолчанию в любом бизнесе и во всех случаях. Но если говорить о большом и объёмном тексте, то чаще всего это типовые и самые важные точки касания с клиентом:

1. Создание рекламных материалов;
2. Написание статей или постов в социальных сетях;
3. Написание холодных “ “;
4. Разработка коммерческого предложения;
5. Создание презентаций.

Щепотка волос

Но что же сделать, чтобы текст стал продающим? Может для этого нужно провести обряд? Одна щепотка сушеных волос тасманского дьявола, и дело будет сделано, клиенты поплывут рекой?

Да, да..я знаю отличную формулу

Нет, конечно! Вам нужно использовать структуру продающего текста. И таких структур не просто много, их дофига.

Извините за мой сленг, но только так я могу описать ситуацию в мире . Но чтобы не усложнять, мы с Вами рассмотрим две самые популярные:

AIDA

Данная модель часто используется не только в создании текста, но и при создании любого маркетингового инструмента.

Суть её заключается в том, чтобы провести клиента по 4 этапам, каждый из которых выполняет свои роли. И вот эти этапы:

1. A - внимание (attention);
2. I - интерес (interest);
3. D - желание (desire);
4. A - действие (action).

С помощью первого этапа мы привлекаем внимание клиента, делаем всё, чтобы он обратил на нас внимание. Вторым этапом мы создаём интерес, чтобы он заинтересовался и захотел изучить весь текст.

Это короткое, но без воды описание модели АИДА. Чтобы не раздувать эту статью, я просто дам Вам ссылку на наш подробный материал с примерами.

PMPHS

Во всех маркетинговых книгах мы видим фразу “Найдите боль клиента и давите в эту точку”. Именно на “боли” строится эта модель.

Только мы говорим не про то, что нужно сделать больно клиенту. Наша задача найти, что клиента сейчас очень беспокоит, и через эту боль предложить наше решение. Последовательность такая:

1. P ain – боль;
2. M ore Pain – больше боли;
3. H ope – надежда;
4. S olution – решение.

Выглядеть это будет следующим образом: мы начинаем своё предложение с проблемы человека.

Затем мы её обостряем и на пике скидываем всю эмоциональную нагрузку за счёт того, что есть решение. Но при этом ещё не говорим, что это. И когда он готов, мы раскрываем все карты и презентуем наш продукт.

В классической модели нет призыва к действию в конце. Но это не правильно. Любой продающий текст должен заканчиваться призывом.

Поэтому после решения мы обязаны сказать, что нужно сделать человеку, чтобы лишиться чудовищной проблемы, которую мы неимоверно обострили.

Разберёмся в бою

Я человек, который привык решать вопросы по ходу событий. Конечно, я стараюсь многое предусмотреть, но, как показывает практика, за всем уследить невозможно. Но это в жизни. В написании текста такой подход только погубит всю идею.

Поэтому перед тем, как Вы решите написать свой шедевр, Вам чётко нужно понимать, для кого Вы его пишите.

Раньше, в силу своей глупости, я пренебрегал этим шагом. Я бил себя в грудь, что знаю своего клиента и знаю, что он хочет. Но всё, что было в моей голове, это размытые образы, а не конкретный покупатель.

Для того, чтобы определить своего любимчика, Вы можете пойти несколькими стратегиями. Первая – это прочитать статьи ниже.

Вторая стратегия – это определить своего идеального клиента. Человек, который покупает у Вас быстрее, чаще, легче и…

В общем, сюда нужно добавить всё, что для Вас является показателем лучшего покупателя. В помощь для размышлений смотрите наше видео:

Уверен, что к чтению статей про целевую аудиторию Вы перейдёте неохотно, и ещё сложнее Вам будет заставить себя ответить на все вопросы для формирования точного портрета.

Поэтому хотя бы сделайте портрет своего идеального клиента. Поймите, кто он, чего хочет, что у него болит, какие у него критерии выбора. Кстати, критерии выбора – это очень важные знания.

Проверка двигателя

Не забывайте, Вы – руководитель со знаниями копирайтинга в первую очередь. Именно поэтому я предлагаю обратить внимание на 8 универсальных блоков, которые помогут сделать текст бронебойным.

Каждый блок является частью хорошего текста. Порядок может быть разный. Иными словами, перед Вами конструктор, из которого Вы сами решаете, что брать, а что нет.

НАС УЖЕ БОЛЕЕ 29 000 чел.
ВКЛЮЧАЙТЕСЬ

Блок №1. Выгоды

Сейчас скажу умную вещь, но в современном мире свойство продукта всего лишь рассказывают о нём, а вот выгоды – продают.

Именно поэтому хороший продающий текст должен как минимум иметь, а как максимум начинаться с выгод. И это именно то, что сделает его убедительным и продающим.

А теперь внимание! Какие выгоды важны для “мужчин и женщин от 18 до 65 лет”? А для “разведенной женщины 45 лет с двумя детьми и шатким финансовым положением”? Совершенно разные, Вы правы!

Именно поэтому сначала определение целевой аудитории и только потом создание под нее текстов.

Самый популярный вопрос у читателей при рассказе про выгоды – это: “Чем выгоды отличаются от свойств?”. Это несложно. Например, дверь имеет замки 5 уровня охраны, это свойство.

А выгода в том, что Вы можете не волноваться насчёт ограбления, ведь такую дверь без копии ключа вскрыть невозможно. Более подробно про этот блок читайте в нашей статье.

Блок №2. Главное преимущество

Сделайте огромный упор на главное преимущество. Опишите его так, чтобы это преимущество даже не положительно, а кардинально меняло жизнь вашего потенциального клиента в лучшую сторону.

Чтобы эти изменения было трудно игнорировать. Как говориться, “зародите в голове клиента семя того, почему он должен стать обладателем Вашего продукта”.

Ооо даааа! Это именно то, что я хотел!

Примером преимущества может быть: дешёвая, светится, надёжная, выглядит эффектно. Но только Вам нужно выбрать главное.

То преимущество, которое как просматривается во всём тексте. Об этом так же прочитайте в статье, на которую я дал ссылку выше.

Блок №3. Перспектива/результат

Напишите, какая перспектива ждет Вашего клиента. В этом моменте читатель Вашего текста должен фантазировать, представлять, как изменится его жизнь после покупки того, что Вы ему предлагаете.

Но не забывайте, что нужно показывать именно то, что хочет получить Ваш идеальный клиент.

Это полностью изменит мою жизнь…какие сладкие мечты

Вы задумывались, почему при выдаче кредитов показывают не деньги, а путешествия по миру или счастливых людей с автомобилем?

Сами по себе деньги никому не нужны, поэтому опытные маркетологи замещают их на перспективу или результат.

Блок №4. Свойства

Вот именно здесь можно упомянуть свойства товара или услуги. Это для тех, кто принимает решение, исходя из холодного расчёта.

Тот, кто сравнивает по конкретным и измеримым свойствам. Опять же, делаем акцент на этот блок, если ваш продукт превосходит аналоги. И наоборот – максимально уходим от него, если Вы проигрываете.

У нас был опыт создания коммерческого предложения для спец. техники. Так как техника было одна из топовых и при низкой стоимости.

Тот блок с характеристиками мы разместили на первый экран. Самое сложное было выбрать именно те свойства, которые были показательны для их клиента.

Блок №5. Доказательства

Сейчас на дворе 21-й век. И продать что-то человеку, который незнаком с вашим брендом, довольно сложно.

Как минимум по той простой причине, что любому человеку по 100-200 раз на дню предлагают что-то купить.

Именно поэтому упоминание в Вашем тексте наград, призов, отзывов, фактов, благодарственных писем, кейсов поможет ему с большей долей вероятности принять решение в Вашу пользу.

Доказывать свою проф. пригодность мы должны по двум зонам. Человек должен быть уверен что КОМПАНИЯ отличная, и также он должен быть уверен что ПРОДУКТ замечательный. Поэтому разделите Ваши доказательства как минимум на две части.

Блок №6. Потеря

Это мой любимый момент! В этом блоке Вам нужно показать читателю, что он потеряет, если не приобретёт Ваш продукт.

Причём сделать нужно это максимально понятно и конкретно. Чтобы у него горесть потери была на пределе.

Я не смогу без этого!

Причина проста – люди постоянно стремятся избежать неудобств, дискомфорта и других лишений.

И если будет выбор между получением удовольствия или избеганием неприятностей, то любой человек выберет последнее. Именно поэтому данный пункт должен присутствовать в любом Вашем тексте, хотя бы намёком.

Блок №7. Подведение итогов

Выгод и преимуществ много не бывает. Именно поэтому Вы можете использовать их еще раз, чтобы усилить свой текст и сделать так, чтобы именно этот блок подтолкнул читателя к следующему шагу.

Задача здесь собрать всё в одну сильную мысль, которая поставит практически жирную точку в конце.

Вы можете это реализовать как с помощью списка с галочками, так и общими словами. Всё зависит от того, что больше любит Ваш читатель.

Но то, что этот блок важный, здесь не поспоришь, так как не всегда человек (особенно если быстро изучает Ваш материал) может вычленить всё самое важное. Или бывают даже случаи, когда клиент начинает читать текст с конца, чтобы определиться, стоит это его внимания или нет.

Блок №8. Призыв к действию

Я уверен, Вы пишете отлично. Ваш текст продает на 146%. Но то, без чего он не сможет это сделать, – это призыв к действию.

Та задача, которую должен в итоге выполнить потенциальный клиент. Позвонить, написать Вам обратное письмо или прийти в Ваш магазин, к примеру.

Вспоминается история одного человека, над которой мы долго с ним очень смеялись. “Егор, я сделал очень сильный текст, подготовил для него картинки, сделал общий дизайн, проверил на фокус-группе.

И наконец-то отправил его потенциальным клиентам. Результатов не было. Но я уверен, им оно очень понравилось. Просто я забыл написать свои контакты и что делать.”

Что делать-то? Непонятно…

Мысли подходят к концу

Вот и все! Теперь статью точно можно закончить. Но… Все, конечно, хорошо, Вы теперь знаете, как написать продающий текст… в теории. А как это будет выглядеть на практике?

Очень просто. Вот Вам, как пример, текст одного из самых известных копирайтеров, Боба Стоуна. Его назвали Mr. Direct Marketing за то, что с помощью текста он мог продать что угодно, от бинтов до членства в элитных фитнес-клубах.

Писал он в основном тексты, которые рассылались либо электронной, либо обычной почтой людям.

Ниже один из его лучших текстов, которые рассылались по руководителям компаний, приглашая посетить ресторан Alinea.

“Пообедайте в Alinea и присоединитесь к “Я-попробовал-лучшую-еду-в-мире клубу”.

Клубу, который затронет ваши вкусовые рецепторы и навсегда изменит ваше представление о еде. И даже то, как вы понимаете и чувствуете ингредиенты.

В Alinea вы можете попробовать зажаренную в сухарях грудку фазана и ощутить в душе осень, даже несмотря на то, что за окном январь.

В Alinea вы можете съесть яблоко, хотя с виду оно будет выглядеть, как наполненный гелием воздушный шар. Именно это и принесло Alinea 3 звезды Michelin: сочетание вкуса, сервиса и красоты блюд.

И даже если вы не сделаете заказ, будьте уверены, вы и дальше будете жить, любить и смеяться. Как и всегда. Ничего не изменится. Но не в этом ли самое страшное?

Потому что красивые, вкусные и захватывающие эксперименты с едой в Alinea – это ничто, по сравнению с тем, как могло бы быть.

Ничто, по сравнению с тем, как изменится ваше сознание, которое наконец-то узнает потенциал еды и скрытые возможности ингредиентов.

Станьте нашим гостем. Забронируйте столик на сайте s____ уже сегодня.”

Уверен, что после прочтения этого текста далеко не все захотели в нем побывать. Но так и должно быть.

Ведь невозможно написать то, что будет цеплять всех. Это то же самое, как родить мужчине ребёнка. Но нам все и не нужны. Нам нужны наши, те, кто покупает, те, кто готов довериться нам. А другие, вредные, не наши пусть идут к конкурентам. Да?

Коротко о главном

Написать хороший текст сложно. Так же, как сложно получить цепляющее послание от фрилансера, который берёт 150 рублей за 1000 знаков.

Чтобы создать что-то стоящее, нужно потратить не один час и даже не один день. Вы можете возвращаться к тексту изо дня в день, и каждый раз будет, что улучшить.

Поэтому поймите: продающий текст это не письмо на коленке. Нужна постоянная практика и знание основных правил копирайтинга (часть их Вы уже изучили). Но ещё важнее – это знание своего клиента.

Если Вы будете знать всё о своих покупателях, Вам останется только взять их слова и расположить на листке бумаги. Буквально один в один, ведь, как говорят клиенты, так и нужно писать.

Прочитав эту статью до конца, вы узнаете, как сделать продающий пост в Инстаграм, а именно написать к нему текст и оформить изображение. Мы опишем, пошаговые действия, следуя которым, вы получите нужный результат - заявки и продажи.

Итак, приступим к детальному изложению информации, которая будет способствовать продвижению, в том числе при помощи «SocialKit» ( ).

Продающий пост в Инстаграм: пошаговая инструкция

Оформление фотографий

Это пожалуй наиболее важный аспект, для такой социальной сети, как Instagram. Будьте уверены, что большая часть потенциальных потребителей, попросту пролистают некачественный и малопривлекательный с эстетической точки зрения снимок.

Поэтому при оформление фото крайне важно:

• Первый критерий - все изображения должны быть высокого качества. При этом не обязательно привлекать профессионального фотографа, достаточно современного смартфона с хорошей камерой.
• - демонстрация продукции в процессе использования. Не рекомендуем использовать классические, привычные всем снимки товарной позиции на белом фоне. Создайте такой снимок, где будет видно сам процесс эксплуатации товара, на практике это будет выглядеть следующим образом: если вы продаете женскую одежду, то оно должна быть надета на красивую девушку, а не безжизненно висеть на вешалке. А ещё лучше продавать не отдельную вещь, а образ целиком.
  

• Третий критерий — эмоции. Наиболее сложный для воплощения в реальность, ведь для того, чтобы фото было живым и передавало необходимые эмоции, важно очень хорошо знать свою целевую аудиторию, их проблемы и желания.

Нужно ли использовать фильтры?

Постарайтесь минимизировать использование фильтров, а если будете использовать, то лучше остановить выбор на каком-нибудь одном варианте, чтобы все изображения были в едином стиле.

Чтобы получались качественные изображения товаров, достаточно использовать хорошее освещение или делать снимки в дневное время.

Текст на фото и наклейки

Стоит ли применять? Скорее да, чем нет. Львиная доля изображений в новостной ленте не имеют каких-либо надписей, а значит снимок, на котором будет отображен отрывок текстового сообщения, несколько повысит интерес потенциального покупателя к предлагаемой продукции.

Важно: Буквы должны быть крупными и идеально подобраны под оттеночную палитру фото. Не стоит применять всевозможные кричащие лозунги, наподобие: «Акция!»; «Распродажа!» - это скорее отталкивает.

На примере выше есть текст на самой картинке, плюс интригующее начало поста.

Разумеется большинство клиентов не хотят фотографироваться, чтобы вы могли прорекламировать свой продукт, но найдутся и те, кто согласятся и эти фотографии нужно обязательно публиковать. Радостные и довольные клиенты - лучшая реклама для любого бизнеса.

Продающий текст

После того, как мы должным образом оформили фотографию для поста и всецело завладели вниманием клиента, теперь нужно мягко подтолкнуть его к следующему шагу, с помощью продающего текста.

Когда пользователь видит пост в ленте, ему показывается только начало текста под фотографией (до 90 знаков с пробелами), это значит в этих 90 символов нам нужно написать самую «соль», чтоб читатель нажал на кнопку «eщё» и дочитал пост до самого конца.

Что это может быть? Уникальное торговое предложение, скидки, акции и прочее, однако, сделать это следует крайне аккуратно. Пример: « Только до конца октября месяц фитнеса всего по 2999 рублей ».

Как вариант, продающий текст можно начать ответом на один из вопросов:

• В чём уникальность данного предложения?
• Почему нужно купить именно у вас?
• Почему выгоднее приобрести товар именно сейчас?

Примеры: « Только у нас iPhone 8 раньше всех в городе!» или «Чай способствующий снижению веса - более 1000 положительных отзывов ».

Другой способ, это выявить проблему/боль/потребность клиента и предложить её решение (модель AIDA).

Пример: «Вы все еще в поисках возлюбленного? Проводите летние теплые ночи в компании своего кота?

Заполните анкету на нашем сайте и мы подберём подходящего мужчину, который захочет с вами познакомиться».

Призыв к действию

После интригующего начала и описания продукта, следует призыв к действию. Примеры:

• Оставьте комментарий «хочу прайс» под этим постом и мы отправим вам наш оптовый прайс.
• Звоните прямо сейчас по телефону ______________, чтобы зафиксировать цену, указанную в посте.
• Заходите на сайт - ссылка в профиле (никогда не ставьте ссылку на сайт в тексте поста, она всё равно будет некликабельна и будет только раздражать).
• Для записи на услугу пишите в директ.

Главное не забудьте указать в описании профиля телефонный номер, адрес электронной почты / магазина, ссылку на ресурс, где расположен в ассортименте ваш товар ( и ).

Хэштеги

Для привлечения как можно большего числа клиентов, задействуйте хэштеги - для каждого поста можно использовать 30 хэштегов.

На практике это будет иметь следующий вид. Мы реализуем овощную продукцию. В продающем посте демонстративно выложите уже готовое блюдо, в состав которого входит данный овощной набор. Клиент хочет видеть результат, не будем жадинами и предоставим ему это.

Перечень хештегов, которые вы будете задействовать, лучше отобрать собственноручно или используя программу SocialKit. Плюс, создайте свой эксклюзивный хэштег, например #овощи_от_название_компании.

Примеры написания и оформления продающих постов

Задумались об увеличении продаж через Инстаграм? Тогда вам нужно обязательно публиковать качественные продающие посты. Структуру составления таких постов мы уже описали выше, теперь давайте разберём несколько наглядных примеров.

Пример 1.

Задача: составить продающий пост для детского магазина одежды, продвигающий акцию.

Фото - визуализируйте предложение. Например 3 вещи по цене 2-х. Разместите на картинке вещи, актуальные прямо сейчас: пуховик + штаны = ботиночки. Текстом на изображение укажите время проведения акции.

Текст поста - пишем про детей, но для родителей. Акцент делается прежде всего на выгоде предложения.

Призыв к действию - говорим, что нужно покупать прямо сейчас, потому что срок действия акции ограничен.

К сожалению львиная доля постов именно такого содержания, правда в случае с акцией мудрить и не надо.

Пример 2.

Задача: написать пост для привлечения клиентов на фотосессию.

В этом примере, мы постараемся сделать продажу более завуалированной и не такой явной, не будем продавать «в лоб».

Фото - разместите одну из лучших работ (которая до этого набрала больше всего лайков или положительных откликов). Выбирайте работу по тематике, если хотите привлечь клиентов на свадебную фотосессию - берём фото со свадьбы, если на новогоднюю - берём снимок из новогоднего фотосета. Текст на фото не размещаем.

Текст поста - используйте сторителлинг. Расскажите историю, которая связана с фотографией, если были трудности - сделайте акцент на том, что для создания этого крутого снимка нужно было приложить усилия, если всё прошло гладко, то наоборот расскажите о том, как всё отлично пошло с самого начала и как в итоге клиент был рад новым снимкам. В общем идея понятна, вспомните ситуацию, которая предшествовала снимку и подайте её в выгодном свете.

Призыв к действию - применяем тригер дефицита и указываем временные отрезки, когда к вам можно попасть на фотосессию, в каком пространстве она будет проходить и сколько будет стоить.

Лучше не использовать готовые варианты продающих постов, опубликованные у конкурентов - пишите свои.

К сожалению в Инстаграме пока нет функции, позволяющий закрепить один пост в самом верху, чтобы он не опускался в ленте. Зато теперь это закрепить можно любую .

Если нет времени писать посты самостоятельно, то обратитесь за услугами копирайтера - заказать текст можно в среднем от 100 рублей.

Лучшее время для публикации продающих постов следует определять статистически - публикуете пост и смотрите отклик в течении 1-2 часов после. Но наибольшая активность и желательное время для публикаций: утро - человек просыпается и смотрит соц. сети, обед - что ещё делать на бизнес-ланче и вечер - во время просмотра сериала можно и в инсту заглянуть.
Чтобы автоматизировать новые публикации - используйте функцию в SocialKit. А если хотите не пропустить ни одного комментария, после публикации поставьте режим отслеживания комментариев в нашей программе.

Статистика

Отслеживайте обратную связь, для этого есть несколько способов:

• укажите в профиле Инстаграма отдельный номер телефона;
• добавьте к ссылкам UTM-метки;
• соотнесите между собой время публикации каждого поста и количества звонков в течении нескольких часов после этого;
• если вы читаете этот пост, то давно настроили бизнес-профиль в Инстаграме, а значит можете смотреть детальную статистику по каждому посту.

Совет: Не стоит зацикливаться исключительно на продающем контенте в сети Instagram. Разнообразьте контент, тем самым вы увеличите количество заинтересованных пользователей и привлечёте новых подписчиков.

В заключение

Для того, чтобы создать эффективный продающий пост в Инстаграме, необходимо:

1. Презентовать товар/услугу с помощью качественного изображения.
2. Написать продающий текст поста, способный заинтересовать потенциального покупателя и сподвигнуть его к следующему шагу (комментарий, звонок, запрос прайса).
3. Добавить минимум 30 хэштегов, которые максимально близки целевой аудитории.
4. Отслеживать статистику.

Следуя вышеперечисленным рекомендациям, вы сможете составлять продающие посты, тем самым , а последующий анализ и , позволит сделать каждую новую публикацию ещё эффективнее. Что обязательно отразится на увеличении прибыли.

Часто в коучинге я работаю с вопросом продвижения себя как специалиста. И продвижения услуг и товаров, если имеет место только начало деятельности и нет больших объемов.

Я в любом случае, вне зависимости от объемов, ЗА качественный и профессиональный подход к делу.

У меня принцип: Или делай хорошо и на совесть - или вообще не берись.

Красивое грамотно продвижение состоит из нескольких этапов, которые включают в себя и выбор ниши и сегментирование, и позиционирование, и личный бренд, и самопрезентацию, и работу с партнерами.

Помним, что к этапу написания Продающих постов мы подходим уже после выбора ниши, после налаживания контакта с потенциальными клиентами, после имиджевых постов, продвигающих, рекламных.

Не будьте "впаривателями" и "барыжниками". Продавайте Красиво! Пусть ваше продвижения будет настолько грамотным и красивым, что вашего продающего поста все будут просто ждать, как сигнала к отправлению денежных переводов на счет.

Помните о том, что продающих постов в аккаунте должно быть не более 10% от всего контента.

Ну и вернемся к теме:

Как правильно писать Продающие посты.

Вопрос . Как и где мы в основном продвигаем себя? Свои товары и услуги?

Правильно. Посредством постов.

Потому в продвижении так важно Текстописание.

Посты есть разные.
Имиджевые. Развлекающие. Рекламные. Продающие и еще 100500 вариантов. Их мы составляем согласно составленному заранее Контент-плану.

Это тоже отдельная тема.

Вернемся к теме Структура эффективного продающего поста для соцсетей. Ибо именно про это очень много вопросов на коуч-сессиях.

Кратко - пост должен содержать формулу:

Внимание - Интерес - Желание - Действие

А если заниматься текстописанием серьезно, то есть и более расширенный вариант.

Правила написания продающего поста

1. Используйте привлекающий и интригующий заголовок или начало поста. Провоцируйте интерес. Выделяйтесь из массы.

Это может быть вопрос, шокирующая новость, побуждение или интрига. 3-7 слов.
Помним, что в сети Инстаграм видны только первые слова. По ним человек и принимает решение, раскрывать ли ваше сообщение и читать ли дальше весь пост.

2. Обращайтесь к своей ЦА, для которой этот пост.

Читатель должен узнать себя. Используйте ту информацию, которую вы собрали на уроке Сегментирования .

3. Опишите четко сформированную выгоду клиента.

Помним, что люди покупают результат. Им не нужна фотосессия как вид, им нужны фотографии, эмоции, память о чем-то.

4. Раскройте суть вашей услуги / продукта.

Кратко, несколько предложений. Лучше 2-4. Помните про эмоции. Люди не покупают просто информацию. Люди на нее уже даже не реагируют.

Имейте свои отличия, изюминки. Напомните о них вашему потенциальному покупателю.

5. Дайте несколько готовых решений на выбор. Пишите цену!!!

Если нет возможности указать конкретную цену, укажите "вилку" цен. Приведите пример из практики.

6. Укажите сроки действия предложения, количество.

Предложение дает больше конверсии, когда есть дедлайны и ограничения. Люди склонны откладывать решения. Люди не машут крыльями, если можно ими не махать. Помните об этом. Ваша задача - просто помочь им принять решение "здесь и сейчас".

7. Побуждайте совершить действие. Написать, позвонить, заказать. Обязательно укажите контакты, по которым это можно сделать.

Пропишите четкий алгоритм действий. Человек на том конце экрана не всегда хочет думать.
Дайте ему четкий скрипт действий:
"чтобы попасть в эту группу обучения, поставьте в комментарииях "я иду" и наш менеджер свяжется с вами в течение 1 часа",
"чтобы купить консультацию, перейдите на сайт (ссылка в профиле) нажмите на кнопочку "заказать" и следуйте инструкциям по оплате",
"чтобы купить это платье, позвоните по телефону...-..-..- и мы поможем вам определиться с размером и датой доставки".

8. Обязательно между всеми пунктами оставляйте абзацы.

Сплошной текст читают намного реже.

Хороших вам Клиентов!

И легких продаж!

Полежаева Юлия Вячеславовна

Больше видео на нашем канале - изучайте интернет-маркетинг с SEMANTICA

Чтобы понять, что такое продающий пост, рассмотрим простую аналогию. Все мы читали газеты и видели в них страницы с объявлениями. Здесь можно найти объявления самого различного характера: продажа недвижимости, старого фотоаппарата, открытие нового бутика одежды. Продающие посты в социальных сетях – это подобие рекламных объявлений в газете.

Виды продающих постов

Продающие посты могут быть представлены в различных видах:

1. Традиционные рекламные объявления.
2. Проведение акций.
3. Предоставление информации о скидках.
4. Размещение отзывов реальных покупателей.
5. Размещение реальных фото товара/выполнения услуги.
6. Размещение фото звезд/известных персон, которые держат ваш товар.

Как сделать продающий пост

Так как написать продающий пост нужно будет адаптированным под соцсети, определитесь, на какой именно площадке вы будете его размещать. Публикация ВКонтакте отличается от поста в Инстаграме или Фейсбуке. Разберем, как составить рекламный пост для каждой из этих соцсетей.

ВКонтакте

Здесь большое внимание нужно уделить презентабельности текста, его подаче. Не нужно писать слишком длинный текст. После того, как количество символов превысит отметку 280 символов, материал не будет отображаться целиком, и появится ссылка «Показать полностью». Чаще всего пользователи пролистывают такие посты, так и не дочитав до конца.

Постарайтесь сжать текст до 280 символов. Можно добавить Emoji, но только в случае, если это оправдано тематикой поста. Например, в адекватном количестве уместны, если вы продаете цветы. Но если вы предлагаете услуги юриста, такие украшения будут выглядеть нелепо.

Дополните пост изображением. Это не должна быть картинка, где на красном фоне желтыми буквами написано «Скидки», «Бесплатный», «Уникальное предложение» и т.д. Также не стоит размещать стоковые фотографии, которые каждый пользователь видел уже сотни раз. Если вы все же берете изображение из интернета, постарайтесь, чтобы оно было не слишком клишированным и затертым. Следите, чтобы на нем не было логотипов, водяных знаков, размещайте изображения только высокого качества.

Instagram

При публикации продающих постов в Инстаграме уделите особое внимание картинке. Здесь точно не подойдут стоковые фотографии. Лучше сами сделайте фото своего товара или запечатлите рабочий процесс. Помните, что пользователи Инстаграма – аудитория, которая предпочитает смотреть на картинку, а не читать текст под ней. Поэтому даже если вы напишите отличный текст, но изображение будет непривлекательным, ваш пост пролистают и не станут рассматривать. Можно разместить текст прямо на изображении. Конечно, не весь. Лучше всего поместить на картинку заголовок, рассказывающий, о чем будет ваш пост, например «Распродажа зимней коллекции». Под изображением напишите кратко о вашем предложении.

Facebook

Если сравнивать пользователей перечисленных соцсетей, то именно на Фейсбуке самая читающая аудитория. Но есть один нюанс: здесь не любят явной рекламы. Поэтому не начинайте текст публикации с призыва к действию или с рассказа о ваших товарах/услугах. Сначала расскажите читателям интересные факты, связанные со сферой вашего бизнеса, поделитесь знаниями или историями из личной практики. Коммерческое предложение привяжите к этой информации и разместите в конце поста.

Шаблоны продающих постов

1. Обозначение проблемы. Это можно сделать через вопросы или утверждение, что многие люди испытывает такие-то сложности.
2. Описание товара или услуги. Здесь необходимо не просто рассказать что это и как это работает, а объяснить, как ваше предложение поможет решить имеющуюся проблему.
3. Преимущества и выгоды. Оформите их списком, а не сплошным блоком. Избегайте абстракций, оценочных суждений и клише. Например, вы пишите «Самые выгодные цены на женские сумки». Выгодные по сравнению с чем? И для кого они выгодные? Может, для одного покупателя это выгодно, а для другого – нет. «Женские сумки от 1 500 рублей» – вот это уже понятнее.
4. Мотивация совершить действие. Нужно призвать аудиторию совершить действие, причем призыв должен быть четко выражен: позвоните, оставьте заявку, примите участие в акции.

Примеры продающего поста

Разберем 2 примера: один для магазина детской одежды (продажа товара), а другой для фотостудии (продажа услуги).

Пример №1.

Изображение внизу, если это ВКонтакте, и вверху, если это Инстаграм. Нужно визуализировать предложение. Если это акция «1+1=3» нужно изобразить 3 вещи, если это скидки, лучше всего разместить изображение с процентом скидки на фоне товара, попадающего под акцию.

Текст. Учитываем специфику товара. Определите на кого нацелен товар: стильных и молодых девушек, состоятельных мужчин, молодых мамочек. Далее уже составляйте текст по вышеперечисленному шаблону в соответствующем стиле. Не забываем про призыв к действию: Закажите сегодня и получите заказ уже завтра/ позвоните менеджеру и выберите платье и т.д.

Интернет-магазин креативной детской одежды «Вырастай» предлагает приобрести одежду для малышей от российских дизайнеров. У нас вы найдете наряды для мальчиков и девочек от 3 месяцев до 6 лет. Магазин «Вырастай» – это:

• Авторские модели, необычные фасоны и расцветки.
• Услуги портного.
• Бесплатная доставка по Москве.

Заказывайте любую вещь из зимней коллекции и получите скидку 50% на вторую!

Пример №2.

Изображение – пример хорошей работы, подобранный в соответствии со спецификой. Например, у вас акция на свадебную фотосессию - разместите фото со свадьбы.

Перейдем к тексту. Для продажи услуг лучше всего подходит сторителлинг. Опишите трогательную историю, связанную с данной фотографией. Можно придумать историю любви и рассказать ее. Суть ясна, далее все зависит от ситуации. В призыве к действию будет полезен триггер дефицита, указание временных рамок акции и т.д.

Продающие посты эффективны для продвижения товаров и услуг. Но чтобы они действительно работали, нужно грамотно подойти к их составлению, не перебарщивать с рекламой и честно рассказывать о своем предложении клиентам.