Виды рекламы в блогах. Реклама в текстовых блогах

Мы выпустили новую книгу «Контент-маркетинг в социальных сетях: Как засесть в голову подписчиков и влюбить их в свой бренд».

Подписаться

Больше видео на нашем канале - изучайте интернет-маркетинг с SEMANTICA

Основные понятия

Несмотря на то, что ЖЖ (Livejournal) значительно потерял в своей популярности, понятие блог вышло из рамок этого портала и сильно трансформировалось. Сейчас блогерство имеет больше визуальный формат, то есть прибавились еще фото, видео в большом количестве, а текстовое наполнение имеет характер скорее описания или сопроводительного письма.
Реклама в блогах и сообществах это удобный вид рекламы только за счет того, что у вас есть возможность использовать популярность и уже сформированный имидж персоны или компании во благо своему проекту.

Это связано в первую очередь с тем, что за последние годы произошел вполне закономерный переход от телевиденья к интернету. То, что сейчас визуальный контент весь находится в интернете, диктует свои правила и условия.

Изначально компании пробовали столь же агрессивный подход, как и на ТВ. Популярные блогеры говорили: “Покупайте сосиски от Иван Иваныча и будет вам ХОРОШО”.

Однако, наибольшая ошибка этого действия состояла в том, что они оценивали потребителя как человека с невысоким интеллектуальным уровнем. Статистика показывает, что агрессивный рекламный контент в интернете имеет исключительно негативную реакцию и конверсия у таких записей еще ниже, чем если бы рекламу разместили на заборе во дворе жилого дома.

Когда вы собираетесь размещать рекламу своего продукта в блоге, стоит понимать, что это узко тематическое пространство. Пиар и шум вокруг блогера, его сформированный образ или имидж компании хоть и хорошо влияет на охват аудитории вашей рекламной кампанией, но диктует определенные правила, которые вам так или иначе придется учитывать.

Виды рекламы в блогах

Визуальная

Вид рекламы в котором упор сделан на визуальный формат. Это разнообразные видео со ссылками в комментариях, картинки, фотографии. Также это баннеры, размещенные на странице. В социальных сетях типа Вконтакте это еще и таргетированная реклама. В общем все то, что цепляет взгляд. Внутри пространства YouTube также существует прием неоконченного видео (Хочешь досмотреть? Перейди по ссылке)

Наиболее широкое распространение этого вида рекламы наблюдается в социальной сети Instagram. Это связано с тем, что специфика социальной сети как раз-таки направлена исключительно на визуальный контент. Даже такие подвиды как нативная и контекстная реклама тут трансформировались в элементы фотографий красивых девушек и известных блогеров.

Текстовая

Этот вид рекламы связан с разнообразными текстовыми сообщениями. В том числе включает в себя комментарии и участие в конфликтах на просторах блога. Иногда пользователь, который что-то рекламирует, специально провоцирует кого-либо на выяснение отношений, дабы привлечь внимание к себе и к контенту на своей странице.

На данный момент этот вид рекламы стал очень популярен в сообществах Вконтакте. В частности, в разнообразных группах, которые публикуют истории из жизни. В настоящее время это наиболее популярный контент на просторах Вконтакте и Telegram. Чаще всего это нативная реклама.

Открытая реклама

Этот тип рекламы отличается тем, что блоггер или компания не скрывает, что она что-то рекламирует. С открытой рекламой главное не переборщить. Потому что, если вы хотите прибегнуть к открытой рекламе – это помнить, что ваша реклама все-таки должна находится внутри тематического пространства, а не сплошной рекламы. Никто не будет читать или смотреть блог человека, который только и делает, что рекламирует разнообразные товары. Нормальное процентное соотношение открытой рекламы к основному контенту где-то 30 процентов рекламы на 70 процентов информации.

Скрытая реклама

Скрытая реклама в блогах - это наиболее распространенный и удобный тип. Так как уже говорилось о том, что агрессивный контент скорее раздражает пользователя, чем привлекает его. Милые beauty блогеры с удовольствием расскажут о том, что используют вашу помаду в своих работах и улыбнуться на камеру.

Однако, стоит помнить, что не любой продукт пригоден к скрытой рекламе. В частности, если вы выпускаете и рекламируйте какие–то нестандартные для быта вещи, вряд ли кто-то поверит в чистые намерения блогера или страницы. Так что доступность скрытой рекламы для вашего контента оценивается его уникальностью – чем уникальнее контент, тем сложнее его «замаскировать».

Подготовка к рекламе в блоге

Перед тем как размещать свою рекламу на просторах блогов, стоит четко оценить пользователей, в богах которых вы хотите размещать информацию.
Выберете перечень блогов, которые тематически подходят для рекламы вашей продукции или контента. Затем среди них оцените активность и адекватность блога. Это можно сделать согласно таким критериям:

• Как много «живых» пользователей

Неизбежно популярные люди для подъема активности будут использовать ботов, то есть не настоящие страницы и людей. Чем больше у пользователя ботов – тем меньше эффективность рекламы.

• Адекватность комментирующих

Стоит оценить целевую аудиторию блога и понять будет ли она целевой аудиторией для вас или лучше избегать такой рекламы.

• Процентное соотношение контента

• Время размещения рекламы

Посмотреть на движение страницы и не удаляет ли блогер рекламные объявления через 24 часа, чтобы показать, что аккаунт «чистый».

Также если вам нужна реклама в популярных блогах, следует учитывать его геолокацию, и основное информационное направление. Не пытайтесь диктовать внутри блога свои идеи по рекламированию товара, дайте органично вписать рекламу в общее семиотическое поле.

Биржа рекламы в блогах

То есть, грубо говоря, это место, в котором собрались те кому нужно что –то рекламировать и те, кто это готов рекламировать.

Каждая из бирж направлена на работу с одной из соц. сетей и имеет обширную базу популярных на просторах этой сети пользователей. Чаще всего у них довольно простая схема использования: заносишь критерии отбора площадок для рекламы, нажимаешь кнопку и тебе выдает полный список пользователей, которые пригодны для данной рекламы тематически.

Из-за того, что биржа - это всегда посредник, комиссия на подобных интернет-пространствах, конечно, будет всегда. Стоит учитывать, при сотрудничестве с биржей, что пункт о проценте комиссионного сбора должен открыто присутствовать в договоре. Если его нет, это говорит о том, что владельцы биржи хотят вас обмануть. В случае обмана комиссия может быть и 50 процентов от стоимости рекламы, так что стоит быть осторожнее.

Но при соблюдении осторожности, в сотрудничестве с биржей есть плюсы как для людей, которым нужна реклама так и для людей, которые хотят рекламировать.

• Оценка потенциальных возможностей для увеличения клиентуры (количество тематических сообществ согласно вашим требованиям).
• Оперативная рекламная кампания.
• Возможность спланировать и оценить бюджет (за счет сводки успешности рекламы).

Также существование подобных бирж, дает полную возможность монетизации вашего тематического интернет пространства. Вам только нужно предложить ваши услуги и количество подписчиков или читателей перерастет в настоящий доход. Вот плюсы регистрации своего ресурса на рекламных биржах:

• Монетизация.
• Расширение клиентуры.
• Отсутствие комиссии на выводы средств.

На данный момент существует ряд уже известных и признанных бирж для рекламы в блогах.

1. Блогун.
   Наиболее старая в рунете. Именно эта площадка была начинателем такого явления как рекламная биржа и создала ряд определенных особенностей по работе с рекламой в блогах, которые сейчас учитывают все биржи.
2. SpellFeed.
   Особенная биржа для работы с Instagram. В отличии от других бирж, здесь вы получите прямой доступ ко всем профилям. Также дает информацию о подписчиках и приросте.
3. EPICSTARS.
   Площадка, которая объединяет в себе все соц. сети, в том числе имеет большой спектр возможностей по подбору пользователей, по тематике и имеет гарантийную программу против обмана на просторах площадки
4. Plibber.
   Портал отличается низкой частотой рекламы, что убирает навязчивость и напрямую общается с потребителем.

Бесплатная реклама в блогах

Чаще всего, популярные профессиональные контент-менеджеры советуют избегать такого способа. Все-таки не мотивированная финансово персона ничем вам не обязана, а значит ждать от нее можно что угодно. Да и в зависимости от того сколько стоит реклама в блогах, можно рассчитать ее успешность, ведь цена ее всегда обоснована.
Но если бюджет вашей рекламной компании низкий и сделав упор на качество контента вы не можете позволить себе пользоваться платными рекламными услугами, то можно попробовать использовать один из следующих способов бесплатной рекламы

Реклама по бартеру

Метод, который предполагает взаимовыгодную рекламу для сообществ со схожими тематиками. Этот метод будет доступен для вас, если у вас хорошая активность и охват.

Использование ключей

Как и на обычном сайте, в текстах блога можно использовать ключи. Создайте описания или развлекательные тексты, предварительно оценив популярные ключи для вашей тематики.

Создание рекламных подарочных акций

Этот метод включает в себя как розыгрыш среди пользователей вашей продукции, так и подарки популярным блогерам, взамен рекламы. Способ хоть и не на сто процентов бесплатный, но выгоднее чем остальные.

Мониторинг популярности блогеров

Любой блог проходит точку, после которой контент внутри него монетизируется. Ваша задача стать этой точкой. То есть отследить популярных пользователей, которые пока еще не начали ничего рекламировать и предложить им бартерную рекламу. Чаще всего в такие моменты, пока пользователь не осознал своей популярности, можно подгадать момент и получить бесплатное рекламное объявление.

Баннерные сети

Бамннерная семть -- система обмена рекламными графическими баннерами или текстовыми блоками, при которой за показ чужих баннеров на своём сайте участник сети получает определённый процент показов собственного баннера на сайтах других участников проекта за вычетом процента комиссии, который использует владелец сети.

Большинство баннерных сетей подразделяются на подсети -- в зависимости от тематики и(или) вида баннеров. Баннерная подсеть представляет по сути отдельный проект обмена баннерами, практически не связанный с другими подсетями. В некоторых случаях администрация баннерной сети может предоставить участнику некоторые льготные условия за регистрацию в одной подсети, если тот уже состоит в других подсетях.

Ограничения баннерных сетей.В тематических баннерных сетях существуют строгие ограничения на тематику сайтов-участников, в региональных -- на региональную принадлежность, но смягчены требования к качеству сайта. Например, в сеть для веб-мастеров скорее допустят сайт низкого качества и на бесплатном хостинге, но соответствующий тематике, чем сайт крупнейшей автомобильной компании.

В общих баннерных сетях ограничения мягче. Не допускают, как правило, сайты эротического (и тем более, порнографического) содержания и нарушающие законодательство страны. Также существуют требования к "весу" баннера, соответствие изображения и тематики сайта, а также к оформлению. Во всех баннерных сетях сайты-участники и баннеры проходят премодерацию.

Реклама в текстовых блогах. Основные виды рекламы в блогах

Блог - Одна из самых растиражированных особенностей эпохи Web. Само по себе слово блог (blog) не что иное, как сокращенная форма словосочетания web log, которое переводится как "журнал событий". По сути, блог - это публичный Web-сайт, содержимое которого составляют:

1. Регулярно добавляемые записи, изображения и мультимедиа.

2. Записи в блоге, которые располагаются в хронологическом порядке.

3. Записи могут быть прокомментированы читателями.

4. RSS - семейство XML-форматов, предназначенных для описания лент новостей, анонсов статей, изменений в блогах и т. п.

Из приведенного списка отличительных черт блога, мы видим то, что блог очень удобен для общения, то есть становится понятно почему люди ведут и читают блоги. интернет реклама баннер блог

Определим классификацию блогов по различным критериям.

По авторству: Личный блог это блог, который наполняется одним лицом. Безличный блог он ведется от третьего лица, причем личность его не известна. Коллективный блог данная разновидность ведется группой людей, но с соблюдением установленных единых правил.

Коммьюнити такой блок создается определенной компанией и наполняют его их же сотрудники.

По типу контента: Текстовый блог основная масса информации представлена в виде текста. Фотоблог в нем собирается фотоматериал. Мьюзик-блог в нем основу контента составляет музыка. Видео-блог соответственно наполнен видео файлами.

Специфика контента: Первичный блог уникальная авторская информация. Линковый блог данная разновидность содержит информацию и комментарии к другим сайтам. Мобиблог его содержимое наполняется с мобильных устройств (КПК, моблильные телефоны). Спамблог единственной целью такого журнала является привлечение посетителей по ключевым словам и перенаправление их на другие сайты. Блог цитат на нем собираются понравившиеся автору цитаты и высказывания.

Компании идут в Интернет и размещают рекламу в блогах прежде всего потому, что это модная новая тема и не так много рекламодателей стремится рекламировать свои товары в дневниках. Блогосфера развивается высокими темпами, и сейчас узко тематические блоги становятся идеальными площадками для рекламы своих услуг, товаров для рекламодателей. Сейчас активно начинают расти тематические блоги, и это вполне разумно, так как будет постоянная аудитория, которую интересует именно тема блога. Итак, популярные виды рекламы в блогах:

1. Баннерная реклама - обычно баннеры размещают в шапке сайта, или в одном из фронтов блога. Обычно существую некие требования к самим баннерам (вес, размер, формат). Вес баннера не должен превышать 15-20 кб для быстрой загрузки. Форматы.gif - анимация, jpeg - статика, .swf - флэш. Но лучше всего флэш баннеры, они имеют не большой вес и при отключенной графике - все равно пользователь их увидит.

2. Рекламные обзоры сайта, продукта - пишется отдельный пост в блоге, в котором идет речь об услугах, рекламируемом товаре, сайте, вообщем о рекламируемом объекте. Стоит выбирать рекламодателей по тематике блога. Текст обзора может быть написан как рекламодателем, так и блогером, этот вопрос стоит обговорить заранее.

Партизанский маркетинг - это внедрение людей. К примеру, есть некий форум, посвященный цифровым камерам. Там в одной из тем человек, агент, расхваливает товар, рассказывает о нем. По западной статистике, почти 80% людей принимают решения о покупке товаров, пользуясь чьим-то мнением, в том числе лазя по блогам и чатам.

Фирма сама без посредников создает обманный блог (подробнее в примерах).

Суть данной схемы состоит в том что:

· Как только проект разработан, он становится информацией (info).

· Информация посредством одного (или нескольких) способов добавляется в блог.

· Пользователь (user) зрительно воспринимает информацию.

Эту схему можно еще дополнить, так как после того как пользователь воспринял информацию он может передать её дальше, например в другой блог или обратно рекламодателю с какими-то вопросами или комментариями.

Сегодня поговорим о привлечении посетителей на свой сайт из сторонних блогов. Если разместить в хорошем блоге рекламу Вашего бизнеса (рекламный пост со ссылкой на сайт) — это может дать взрывной приток посетителей. Качественные блоги порой имеют базы читателей в десятки тысяч человек. При этом — аудитория блога изначально доверяет блогеру и если он напишет в своём блоге рекомендацию Вашему сайту, можно получить не просто посетителей, а “разогретых” людей, которые тоже изначально будут Вам доверять.

Сервисы по автоматизированному размещению рекламы в блогах в Рунете есть. Казалось бы, что может быть проще: платим блогеру денежку, он пишет рекламную статью и публикует её в своём блоге, посетители читают о том, какой у Вас классный бизнес — приходят на Ваш сайт и покупают товар или заказывают услугу. Профит!.. но, не всё так просто…

Проблема в том, что в этих сервисах размещения на один качественный блог приходится порой сотня плохих блогов. И очень просто потратив значительный бюджет — не получить ничего.

Под понятием “плохой блог” я (с точки зрения рекламодателя) подразумеваю блоги, которые:

1. имеют очень небольшую или нулевую посещаемость
2. не имеют качественного интересного содержания (статей)
3. при этом маскируются (порой очень искусно) под хорошие, посещаемые, читаемые блоги

Давайте попробуем разобраться, как отфильтровать хорошие блоги от плохих и каким образом эффективно давать рекламу в блогах на примере самого крупного сервиса в Рунете Блогун

1) акции, распродажи, бонусые программы и прочие маркетинговые “плюшки”, устраиваемые Вашей компанией и интересные самой широкой аудитории.

Про “широкую аудиторию”: если Вы занимаетесь металлопрокатом и устроили распродажу труб — реклама в блогах не пойдёт. Если Вы торгуете мобильными телефонами и хотите продавать по акции популярную модель по сниженной цене — реклама в блогах то, что нужно — мобильниками пользуются все.

2) бизнесы, которые связаны с так называемой “женской тематикой”.

• диеты и продукты здорового питания
• модная одежда и обувь
• товары для красоты и здоровья (косметика и парфюм)
• фитнес (реклама спортзалов, занятий с тренером, всевозможные йоги и пилатесы)
• рукоделие и хобби (различные скрапбукинги, декупажи и обучающие курсы по ним)
• всё для мам (от курсов молодой мамы до детской одежды, памперсов и развивающих игр)

Популярных блогов, которые ведут женщины — около 80% и найти 10 качественных блогов по кулинарии на порядок проще, чем один блог по авторемонту.

3) страницы с вирусными медиапродуктами (подробней писал )

Внимание! Эффект от рекламы в блогах будет ТОЛЬКО если Ваш сайт оформлен “на отлично”, а рекламируемый товар (услуга, акция) действительно интересен целевой аудитории. Не стоит рекламировать недоделанные сайты и неинтересные товары с завышенной ценой — посетители блогов не дураки, никаких дивидендов Вам такая реклама не принесёт (прецедентов было много).

Далее пошаговая инструкция:

Внимание! Обязательно указывайте, что обзор должен находиться на первой странице блога не менее суток. Иначе блогер засунет этот пост в публикации позапрошлого года на сотую страницу и никто его не увидит.

6. выбираем типы подходящих блогов. Я обычно выбираю такие:

7. на следующем шаге, выбираем произвольную форму рекламы

8. в последнем шаге можно выбрать “блоги и сообщества” и обязательно выделить первые две галочки (чекбокса).

После создания проекта система предложит отобрать блоги самостоятельно, но я не рекомендую этого делать. Возможно Вы даже и найдёте блоги, которые Вас устроят и отправите предложения на размещение рекламы, только блогеры по таким предложениям отвечают редко и неохотно. Проще подождать, пока заинтересовавшиеся блогеры сами подадут заявки на Ваш проект.

Через день Вам на почту придёт примерно такое письмо от системы:

Начинаем первоначальный отбор блогов, которые хотят нас рекламировать (смотрите стрелочки на скриншоте выше):

1. Нажимаем на ссылку “Сумма” — блоги отсортируются по предлагаемой стоимости от высокой цены по убыванию.
2. В окошках стоит сумма, которая спишется с Вашего счёта за размещения публикации. Обычно я сразу отбрасываю всё, что выше тысячи рублей за пост. Ставлю напротив этих блогов галочки и жму “отклонить”.
3. Сразу обратите внимание на колонку “РП”. Она означает количество уже имеющихся в блоге рекламных публикаций. Если публикаций много, значит читателям этого блога они уже “приелись” и эффективность Вашей рекламы будет очень низкой. Я обычно не рекламируюсь в блогах, в которых более 100 публикаций и их можно тоже сразу отсеять на этом этапе (ставим галочку, жмём “Отклонить”)
4. Всё что осталось — требуется просматривать и фильтровать вручную. Для этого, жмём напротив каждой ссылки иконку с глазом и переходим на вкладки с блогами.

Ручной отбор блогов.

При ручном отборе — заходим в каждый блог и обращаем внимание на три основных параметра:

1. соответствие блога тематике рекламируемого товара/услуги
2. показатели счётчика liveinternet
3. наличие комментариев к записям

По тематике особых нюансов нет — чем ближе блог по теме к рекламируемому товару/услуге, тем эффективнее будет реклама.

На следующих двух пунктах остановимся подробнее.

Проверяем показатели счётчика liveinternet

1. Если такого счётчика нет в блоге — отклоняем блог сразу

2. Если счётчик закрытый

такие блоги смело тоже отклоняем

3. Если счётчик открытый — внимательно смотрим на цифры в ряду, на который показывает стрелочка

Это показатель суточной посещаемости, сколько человек пришло в блог за последние 24 часа. Я обычно отклоняю блоги с посещаемостью менее 100 человек в сутки.

Важно понимать: цена рекламного поста зависит только от запросов блогера. Можно найти блоги с запрошенной ценой в несколько тысяч рублей за рекламный пост и практически нулевой посещаемостью. И можно найти наоборот блоги с посещаемостью несколько сотен человек и вполне приемлемой ценой.

Проверяем подходящие по посещаемости блоги на наличие комментариев

Если блог читаемый — в большинстве постов должны быть комментарии. Выглядит это так (пример качественного ресурса женской тематики):

То есть, если блог в котором планируется дать рекламу интересен пользователям — они его читают и охотно комментируют. Необязательно каждый пост/статью (блогер — человек и может иногда публиковать неинтересные/личные посты или заметки, которые никто комментировать не захочет). Но, если комментариев к большинству постов нет — что-то не так: либо счётчик поддельный, либо посещаемость накрученная. Блоги без комментариев отклоняем.

Несколько дополнительных нюансов отбора:

“Серые” вебмастера в последнее время стали очень “продвинутыми” :). Иногда случается, что отобранные блоги подходят по критериям посещаемости и комментариев, но при этом посещаемость искуственная, а комментарии оставлены роботами. Поэтому, перед подтверждением заявок проверяем ещё раз все блоги вручную на предмет:

1. интересности статей (просмотрите 2-3 статьи, поставьте себя на место читателей)
2. наличия ненулевых счётчиков кнопок соцсетей (если статьи людям нравятся — они охотно ей делятся)
3. наличия перепостов и т.д.

На этом этапе отпадёт ещё некоторая часть блогов.

Оставшиеся блоги выделяем галочками и жмём “Одобрить”.

Всё! — заявки ушли, ждём результата. На этом этапе, я рекомендую заходить в аккаунт блогуна, хотя бы раз в день. Некоторые блогеры захотят уточнить написанный ими рекламный текст или задать вопрос, лучше быть на связи и оперативно им отвечать.

Максимальный эффект достигнутый мной — 6000-7000 тысяч посетителей на сайте в день в течении одной недели, при общем вложенном бюджете 5000 рублей. Сразу же скажу — это исключение, обычно результаты от хорошей рекламы в блогах бывают скромнее.

Неинтересность рекламного предложения. Если Вы попытаетесь подсунуть залежалый, ненужный товар, услугу по завышенной цене или неинтересный медиапродукт — эффект будет нулевой. Читатели блогов, в большинстве, опытные пользователи интернета и отношение в стиле “авось пипл схавает” — тут не пройдёт.

В заключение.

Реклама в блогах — очень эффективный инструмент, способный принести очень серьёзную прибыль при самых минимальных затратах. Но, этот инструмент требует от рекламодателя очень серьёзного подхода, скрупулёзности на всех этапах и больших временных затрат.

Желаю удачи в Ваших интернет-проектах. До встречи!

Почему «много» не превращается в «достаточно», а снова становится «мало»?
Алексей Востров.

Э то сервисы для размещения рекламы в блогах , сообществах и социальных сетях. Они имеют наиболее продвинутые инструменты для размещения в блогах постовых, рекламных обзоров и покупки ссылок. Этот список вобрал в себя всех лучших представителей данного сегмента.

У рекламы в блогах есть ряд преимуществ перед другими видами интернет-рекламы, важнейшим из которых является эффективная отдача. Блог - это личный онлайн-дневник и всё, что в нём публикуется, пользуется доверием у читателей. Даже обычный постовой в конце основного текста способен принести массу целевых посетителей.

В ладельцу блога размещение рекламы выгодно тоже. Реклама - это деньги, а периодическая публикация в блоге рекламных материалов способно принести его владельцу довольно приличный доход. Что является отличным стимулом для дальнейшего развития блога.

А теперь предлагаю перейти к самому списку сервисов, который включает в себя только проверенные системы рекламы.

• Блогун

  Блогун - это старейший в Рунете сервис для взаимодействия рекламодателей и владельцев блогов. Именно Блогун задал все стандарты рынка рекламы в блогах, существующие на данный момент! Постовые, рекламные обзоры, скрытая реклама в блогах, реклама в Твиттере, в Фейсбуке, в ВКонтакте и т. д. - всё это появилось благодаря Блогуну. В настоящее время это крупнейшая система с самым большим числом и рекламодателей, и блогов. Рекомендую использовать в первую очередь!




• RotaPost

  RotaPost - это аналог Блогуна, который попробовал избавиться от его главных недостатков. Правда, со временем, Ротапост всё больше похож на Блогун. Форматы рекламы те же, попытки изменить способы взаимодействия привели только к непониманию. В Ротапосте интересно лишь то, что его владелец и создатель, благодаря личному авторитету, смог привлечь в сервис много авторитетных и качественных блогов. В любом случае, Ротапост это твёрдое второе место.




• Advert Control

  Advert Control больше не работает.

  Advert Control - это довольно интересный сервис. Как-то я случайно попал на него и... с тех пор являюсь там постоянным рекламодателем. Использую его исключительно в целях SEO. Т.е. покупаю рекламу в блогах, которые есть в этом сервисе, только для набора ссылочной массы. И оно себя оправдывает.

Потому что это площадки, на которых отлично работает рекомендательный маркетинг или сарафанное радио, или скрытая реклама. Называйте как хотите, сути это не меняет. Рекомендательный маркетинг или скрытая реклама хороши тем, что потенциальные клиенты получают ваше рекламное сообщение в виде рекомендации от другого человека, а не прямым рекламным текстом. Если вы посмотрите запросы в , то увидите, что многие товары и услуги запрашивают с добавочным словом «отзывы».

Также люди общаются на форумах, в социальных сетях, читают блоги и получают информацию оттуда. И ресурсам этим они доверяют! Соответственно рекомендательная реклама из уст человека, который общается на этом же форуме, сайта или блоге будет нести большую силу для вашего потенциального клиента, чем прямой посыл. Начинаете немного понимать к чему я клоню? Вот и хорошо!

Для кого подойдет

Вы наверно подумали, что данный вид рекламы подойдет только для интернет-компаний? Нет. Для оффлайн бизнеса это тоже отлично работает. Причем, как по всей России, так и для компаний в отдельных городах. Нужно просто правильно выстраивать рекламную кампанию и подбирать площадки.

Основные ошибки

1. Размещение прямого рекламного посыла. Часто встречается на форумах, что в тематическом разделе люди просто пишут рекламный текст «Предлагаем вашему вниманию…» и ждут отдачи. Это не правильно. Отдачи не будет!
2. Откровенный спам. Также часто встречаются посты в комментариях, которые не совсем в тему, посты в не тематических ветках блогов и к комментариям в статьях. Это тоже не работает и часто блокируется администрацией сайтов.
3. Нет четкого плана действий. Все изначально нужно продумывать: собирать базу сайтов, форумов, блогов, групп в социальных сетях, писать десятки и сотни хороших постов, разбивать их на все собранные сайты и смотреть, чтобы они не повторялись и не были сильно похожи друг на друга и т.д. Об этом ниже поговорим.
4. Нет сбора статистики. Нужно фиксировать отдачу каждого сайта и каждого поста, чтобы отсеивать ненужное и не тратить время на неэффективные площадки.
5. Нет понимания, что эта реклама больше похожа на PR (пиар) и она набирает эффективность постоянно, а не с первого же дня размещения. Конечно, есть и с первого дня эффект иногда, но это в редких случаях и в очень активных площадках.

Подготовительный этап

Для начала вам нужно подготовиться. Для этого соберите все возможные тематические форумы, сайты, которые находятся выше вас в поисковой выдаче по конкурирующим запросам, сайты с отзывами и группы в социальных сетях.

• Для поиска сайтов просто в поиске Google или Яндекс вбивайте запросы, связанные с вашей деятельностью и смотрите выдачу.
• Для поиска форумов используйте фразы типа «Форум Москва» (только ваш город).
• Для поиска сайтов с отзывами просто вбейте «Сайт отзывов» и выбирайте.
• Также не забывайте городские порталы, новостные сайты и сайты блоггеров вашего города.

Когда у вас собрана база, начинайте подготавливать тексты отзывов, статей и постов. Я самостоятельно написать десятки и сотни текстов не могу, поэтому . В какой форме писать тексты, я расскажу ниже, разбирая каждый вид рекламных площадок.

Скрытая реклама на форумах

Что нужно сделать? Нужно регистрироваться на форумах, писать простые посты в любых ветках, чтобы ваш первый пост сразу не был рекламным и не вызывал подозрения. Для этого просто комментируем 3-5 любых тем и после этого ищем тематический раздел и тему, где можно оставить вою рекламу.

Например на форуме моего города уже была ветка о том, где покупать сумки женские и я оставил пост там. Но если нет ветки на вашу тему, то просто создайте ее сами.

Тексты можно писать абсолютно разные. Например, в ответ на вопрос, где можно купить…(ваш товар), вы можете написать: «Привет! Советую обратиться к (ваша компания). Мне еще год назад друзья их порекомендовали и я остался доволен. Обслуживание в принципе неплохое, а вот качество самого товара крутейшее…». Ну и в таком духе. Естественно в конце оставляете ссылочку.

Если же ветки такой нет, то создавайте другой аккаунт, открывайте ветку или обсуждение и со второго аккаунта отвечайте. Далее просто поддерживайте общение на ветке раз в день, если появляются новые вопросы и активность будет расти.

Вот скриншот статистики за неделю из моего интернет-магазина по своему городу. Здесь только форумы:

Результаты не велики, но это от нескольких постов и только по 1 городу!

Сайты отзывов

Сайты отзывов это вообще тема отдельной статьи, но упомяну об этом и здесь. На самом деле эта схема рекламы только начинает набирать обороты, хотя используется очень давно. В развитых городах на этом делают большой акцент. За сайтами с отзывами активно следят компании и в случае негативных отзывов стараются исправить положение. Поэтому нельзя этот вид скрытой рекламы упускать из вида.

Здесь все очень просто. Находите сайты с отзывами, регистрируетесь на них как представитель бизнеса, чтобы добавить туда вашу компанию, а потом создаете несколько аккаунтов (лучше в разные дни) и пишите себе же отзывы. Самые популярные сайты: Фламп, Отзовик, Irecommend и т.д.

Но здесь тоже есть ряд тонкостей! Для начала напишите отзывы кому-то другому, чтобы раскачать свой аккаунт. Выбирайте любую компанию и оставьте ей отзыв нейтрального характера. А потом уже можете оставить отзыв себе.

При написании отзыва себе, пишите его как будто вы являетесь клиентом. Сделайте фотографии товара в домашних условиях, напишите, что вам нравится и не нравится и т.д. Не нужно писать везде все слишком хорошо. Напишите незначительный минус, но большинство плюсов и т.д. Главное, чтобы отзыв был естественным!!! Для этого и нужно пользоваться услугами тех, кто вам напишет отзыв. Я пользуюсь .

И еще! Если в вашем городе активно пользуются сервисом 2GIS (Дубльгис), то обязательно оставляйте отзывы на Флампе. Потому что в 2GIS эти отзывы показываются и для вашей компании это будет плюсом! А также добавьте свою компанию на google карты и оставьте отзыв там! При поиске в google ваш отзыв увидят.

Скрытая реклама на сайтах и блогах

Здесь все немного сложнее, порой дороже, но эффективно. Можно использовать 2 модели размещения рекламы на сайтах и блогах:

1. Реклама в комментариях к тематическим статьям;
2. Покупка платных статей.

А вот покупка статей требует особого внимания. Нужно выбрать тематические сайты, связаться с администратором сайта и договориться о размещении статьи. Как правило на сайтах есть раздел «Контакты», «Реклама», «Связаться с нами» и т.д. Найдите эти разделы, свяжитесь с администратором и узнайте условия размещения статьи. В большинстве случаев размещение платное, поэтому будьте готовы.

После того, как вы договоритесь обо всем, начинайте готовить статью. Их лучше писать с 3 посылами:

1. В виде отзыва от лица довольного клиента;
2. В виде рекомендации от лица автора сайта;
3. В виде экспертного мнения от лица представителя компании.

Лучше выбирать первые 2 варианта, потому что третий не всегда стреляет и не всем подойдет.

Пример 1: Когда у меня был сервис по продаже твитов и фолловеров, я разместил статью на 2 сайтах о том, как мне твиты помогли продвинуть в ТОП сайт по определенным запросам. И в конце просто оставил ссылку на сайт сервиса, где покупал твиты. За первый же день ко мне поступило заказов на 10 000-15 000 р. и последующие несколько дней около 10 000 р. А за статьи я не заплатил ничего. Вот такой эффект от грамотно написанной статьи. По сути я же не врал. Я действительно с помощью твитов поднял 1 статью в ТОП.

Пример 2: Одного из топовых блоггеров нашего города мы попросили разместить статью о нашем магазине. Он разместил в формате отзыва о купленной им сумке в нашем магазине. Эффекта в продажи было не так уж много, но посещаемость сайта мы подняли.

А вот скриншот посещений моего сайта с других сайтов:

Скрытая реклама в социальных сетях

Здесь все абсолютно также как на форумах и комментариях на сайтах. Ищите тематические группы, заходите в обсуждения и пишите свой рекомендательный отзыв. С группами сложнее, потому что не везде можно написать. Но если поискать хорошо, то найти можно.

Главное, не нужно спамить! Если нет возможности написать в тему, не пишите вообще!

В итоге всего этого получается такая картинка в неделю:

Еще один большой плюс такой рекламы

Кроме того, что эта реклама эффективно работает на продажи и репутацию вашей компании, так она еще и положительно сказывается на продвижении вашего сайта! Вы же везде оставляете ссылки на свой сайт, а для поисковых систем это звоночек! А с этих ссылок еще и переходы идут, что является вторым звоночком. Исходя из всего этого ваш сайт растет в глазах поисковых систем и поднимается верх по продвигаемым позициям.

А также при поиске вашей компании в поисковых системах, будут появляться в выдаче не только страницы вашего сайта, но и отзывы, которые вы оставляли, что приблизит потенциальных клиентов к статусу «реальных клиентов».

Ну и напоследок дам несколько советов, чтобы результаты были более высокими:

1. Старайтесь писать статьи, посты и комментарии в форме простой ненавязчивой рекомендации! Это важно.
2. Пишите не только сами, но и заказывайте. Так ваши тексты будут разными и более естественными.
3. Собирайте статистику переходов по всем сайтам и отсекайте ненужные и не эффективные, чтобы не тратить на них время в будущем.

Заключение

Ну вот и все. Используя данные способы, ваша компания будет набирать популярность, будет всегда на слуху и у вас всегда будут клиенты. Главное не переусердствовать и все делать правильно. Жду ваших вопросов в комментариях, а вы ждите новых статей по рекламе и посещайте раздел .

С уважением, Шмидт Николай