Нофоллов они все закрыты тегом ноиндекс. Что такое noindex, nofollow? Я использую, когда нужно
На современном рынке товаров и услуг никого не удивишь тем, что ты лучший. Чтобы составить достойную конкуренцию другим фирмам, нужно быть не просто лучшим, а уникальным. Только тогда можно будет говорить об увеличении числа клиентов. Уникальное торговое предложение - это то, над чем ломают головы маркетологи многих фирм и компаний. Сегодня мы рассмотрим это понятие и научимся создавать УТП самостоятельно.
Главней всего
В каждом бизнесе УТП (или уникальное торговое предложение) - это самая важная вещь. Нет УТП, нет продаж, нет прибыли, нет бизнеса. Может немного утрированно, но в целом так оно и есть.
Уникальное торговое предложение (еще называют оффером, УТП и USP) - это отличительная характеристика бизнеса. При этом не важно, чем именно промышляет человек, отличительная характеристика быть должна. Под этим термином подразумевается такое отличие, которого нет у конкурентов. Уникальное предложение дает клиенту определенную выгоду и решает проблему. Если УТП не решает проблему клиента, то это просто экстравагантное название - запоминается, красиво звучит, но на уровень конверсии сильно не влияет.
Уникальное торговое предложение должно держаться на двух самых главных словах - «выгода» и «разные». Это предложение должно так радикально отличаться от конкурентных, что какую бы вводную ни взял клиент, он выберет именно ту фирму, у которой есть достойное УТП.
УТП и Россия
Прежде чем приступить к главному блюду, хочется остановить внимание на отечественном маркетинге. В России проблему видно сразу - все хотят быть лучшими, но никто не желает быть уникальным в своем роде. Отсюда исходит основная проблема - компании отказываются от создания уникальных торговых предложений. Когда же они пытаются перещеголять конкурента, создавшего УТП, то у них получается нечто среднее между затейливым словосочетанием и характеристикой продукта или услуги.
Возьмем, к примеру, уникальное торговое предложение, что находится в портфолио некоторых копирайтеров:
- Лучший автор.
- Идеальные тексты.
- Мастер пера и слова и т. д.
Это совсем не УТП, а скорее пример того, как рекламировать себя нельзя. Понятие идеального текста у каждого свое, слово «лучший» можно употреблять, если это подтверждено числовыми данными и фактическими характеристиками, а «мастер пера и слова», кажется, был один, у Булгакова. Работающие УТП выглядят совсем по-другому:
- Быстрый копирайтинг - любой текст за 3 часа после оплаты.
- Каждому клиенту бесплатная консультация по улучшению (нужное вписать).
- Бесплатные картинки к статье с коммерческих фотостоков и т. д.
Здесь за каждым предложением стоит выгода, которую клиент приобретает вместе с автором. Заказчик ориентируется на то, что ему нужно еще помимо статьи: изображения, консультация или качественное и быстрое исполнение. А вот от «лучшего автора» неизвестно чего ждать. В бизнесе все работает точно так же.
Разновидности
Впервые о создании уникального торгового предложения заговорил американский рекламист Россер Ривз. Он ввел в обиход понятие УТП и отмечал эту концепцию как более эффективную, чем рекламные оды, где не было конкретики.
Он говорил, что сильное торговое предложение помогает:
- Отгородиться от конкурентов.
- Выделиться среди подобных услуг и товаров.
- Завоевать лояльность целевой аудитории.
- Повысить результативность рекламных кампаний путем формирования эффективных сообщений.
Принято различать 2 вида торговых предложений: истинное и ложное. Первое основано на действительных характеристиках продукта, которыми не могут похвастаться конкуренты. Ложное торговое предложение - это изобретенная уникальность. Например, клиенту рассказывают о продукте необычную информацию или представляют под другим углом очевидные преимущества. Это своего рода игра слов.
Сегодня наделить продукт каким-то уникальными характеристиками сложно, поэтому все чаще и чаще используется ложное УТП.
Качественное торговое предложение. Основные критерии
По концепции Р. Ривза критериями качественного торгового предложения считаются:
- Сообщение о конкретной выгоде, которую получит человек, приобретя продукт фирмы.
- Предложение отличается от всех имеющихся в этом рыночном сегменте.
- Сообщение убедительное, и представители целевой аудитории могут его легко запомнить.
В рекламе уникальное торговое предложение является основой, поэтому оно должно полностью отвечать потребностям клиентов. В каждом сообщении должна звучать выгода, ценность и польза, но, помимо этого, нужна понятная аргументация, чтобы клиент ясно понимал, почему он должен купить интересующий его товар именно здесь, а не где-то еще.
Этапы
Итак, как создать уникальное торговое предложение? Если не сильно вдумываться, то эта задача кажется творческой и захватывающей, к тому же достаточно легкой. Но как показала практика УТП - это пример исключительно рациональной и аналитической работы. Выдумывать что-то затейливое и выдавать его за уникальное предложение - все равно что искать черную кошку в темной комнате. Невозможно угадать какая концепция сработает.
Чтобы получился достойный пример уникального торгового предложения, нужно провести массу исследований: помимо рынка, занимаемой ниши и конкурентов изучить сам товар - начиная от технологии производства и заканчивая водяным знаком на упаковке. Разработка состоит из нескольких этапов:
- Разбить целевую аудиторию на подгруппы по определенным параметрам.
- Определить потребности каждой из этих групп.
- Выделить атрибуты позиционирования, то есть определить, что именно в продвигаемом продукте поможет решить проблемы ЦА.
- Описать выгоды товара. Что получит потребитель, если его купит?
- На основе полученных вводных данных создать УТП.
Сценарии
Как видим, это достаточно кропотливый процесс, где необходимо задействовать все аналитические навыки. Только после того, как завершен полный анализ, можно начинать искать ключевую идею и уже после этого приступать к созданию торгового предложения.
Эту задачу можно упростить, если использовать уже проверенные временем и опытом сценарии:
- Акцент на уникальной характеристике.
- Новое решение, инновация.
- Дополнительные услуги.
- Превратить недостатки в достоинства.
- Решить проблему
Уникальность + инновация
Теперь немного больше о сценариях. Что касается первого сценария «Уникальность», то он подойдет только тем продуктам или услугам, что действительно являются единственными в своем роде и у них нет конкурентов. В крайнем случае, эту особенность можно создать искусственно. Вариант уникального торгового предложения (УТП) может быть совершенно неожиданным. К примеру, компания, производящая чулки и носки, вышла на рынок с интересным предложением - они продавали комплект из трех носков, а УТП обещало решить извечную проблему пропавшего носка.
Что касается инновации, то здесь стоит заявлять о решении проблемы новым способом. Например, «Инновационная формула освежителя уничтожит 99 % микробов и наполнит помещение свежим ароматом».
«Плюшки» и недостатки
В третьем сценарии основное внимание уделяют дополнительным привилегиям. Если на рынке все продукты одинаковые и обладают практически идентичными характеристиками, тогда нужно уделить внимание дополнительным бонусам, которые привлекут посетителей. Например, зоомагазин может предложить покупателям брать котят или щенков на 2 дня, чтобы убедиться, что они приживутся в семье.
В свою пользу можно обратить и недостатки продукта. Если молоко хранится всего 3 дня, то с практичной точки зрения это не выгодно, и покупатель вряд ли обратит на него внимание. Учитывая это, можно сообщить, что оно хранится так мало из-за 100 % натуральности. Приток клиентов гарантирован.
Решение проблемы
Но самый простой вариант - это решать проблемы потенциальных потребителей. Это можно сделать по формуле (да, как в математике):
- Потребность целевой аудитории + Результат + Гарантия. В рекламе пример уникального торгового предложения может прозвучать так: «3000 подписчиков за 1 месяц или мы вернем деньги».
- ЦА + Проблема + Решение. «Помогаем начинающим копирайтерам искать заказчиков с помощью проверенных маркетинговых стратегий».
- Уникальная характеристика + Потребность. «Эксклюзивные ювелирные украшения подчеркнут исключительность стиля».
- Товар + Целевая аудитория + Проблема + Выгода. « С аудиоуроками «Полиглот» вы сможете выучить любой язык на разговорном уровне уже через месяц и без сомнений уехать в страну своей мечты».
Не оговоренные моменты
Чтобы УТП сработало, необходимо обратить внимание на еще несколько нюансов во время его создания. Во-первых, проблема, которую решает продукт, должна осознаваться клиентом и он должен хотеть ее решить. Конечно, можно предложить спрей от «мозгошмыгов» (чем не проблема?!), но покупатель гораздо активнее потратится на обычный крем от комаров и клещей.
Во-вторых, предлагаемое решение должно быть лучше того, что ЦА использовала до этого. И, в-третьих, каждый клиент должен измерить, ощутить и оценить результат.
При создании УТП рациональнее всего воспользоваться советом Огилви. Он долгие годы проработал в рекламе и точно знает, как искать УТП. В своей книге «О рекламе» он упоминал о следующем: великие идеи приходят из подсознания, поэтому оно должно быть наполнено информацией. Забить мозг до предела всем, что может касаться продукта и на время отключиться. Гениальная идея придет в самый неожиданный момент.
Конечно, в статье уже упоминалось об аналитике, но этот совет никак не противоречит уже предложенному. Часто бывает так, что проведя сотню аналитических процессов, маркетолог не может найти единственного и уникального звена, что продвинет товар на рынке. Именно в такие моменты, когда мозг обрабатывает информацию, нужно отойти от действительности. Как показывает практика, очень скоро человек увидит, то неуловимое УТП, что находилось на самой поверхности.
Также очень важно обратить внимание на те небольшие нюансы, которые упускают конкуренты. В свое время Клод Хопкинс обратил внимание, что зубная паста не только чистит зубы, но и удаляет налет. Так в рекламном сообществе появился первый слоган, о том, что зубная паста удаляет налет.
И еще не нужно бояться принимать нестандартные подходы к решению проблемы. Маркетологи ТМ «Твикс» просто разделили шоколадный батончик на две палочки и, как говорится, понеслось.
Защита идеи
Уникальное торговое предложение не появляется в головах маркетологов из ниоткуда. Это результат долгого, целенаправленного и упорного труда, который, кстати, могут использовать и конкуренты.
Несколько десятилетий назад интеллектуальная собственность была неразрывно связана с ее носителем. То есть, если одна фирма внедряла успешное УТП, другая даже не смотрела в сторону этой рекламы. Сегодня все несколько изменилось: руководители могут попросту использовать идею конкурентов в своих целях.
Поэтому появилась необходимость в создании патентов. Это документы, которые подтверждают право обладателя на исключительное использование результатов своей деятельности. Под изобретениями здесь понимают продукты или способы, позволяющие решить определенную задачу. В свою очередь «уникальное торговое предложение» само по себе является мощным стимулом для инноваций. Предметом рекламы здесь становится незамеченное конкурентами, но осознаваемое покупателями преимущество. Патентная защита уникальных торговых предложений в нашей стране практически не развита, но в более развитых обществах каждая рекламная акция защищена от плагиата.
Таким образом, чтобы достичь успеха, нужно быть уникальным, единственным в своем роде поставщиком востребованной продукции, которая есть в каждом магазине, но лучшая именно в этой компании.
В последнее время, анализируя проблемные сайты клиентов, часто сталкиваюсь с тем фактом, что многие из них активно используют тег
Стоит заметить, что в документации указан ответ на вопрос “как использовать этот тег”, но совсем не сказано “зачем он введён”. Отчасти, это и является причиной возникновения многих вопросов от вебмастеров.
Если мы поищем в Google ответ на вопрос какая польза от тега noindex или любые рекомендации от сотрудников Яндекса по этому поводу, то ожидаемого ответа на вопросы, зачем он всё-таки был введён и в каких случаях его рекомендуется использовать, мы не получим. Сотрудники Яндекса не берут на себя ответственность в подобных рекомендациях, но при этом и не запрещают использовать noindex в своих целях.
Какие были преимущества у этого тега?
1. Можно было закрыть блок внешних ссылок от индексации (как это делает, например, студия Артемия Лебедева в легендарном смайлике).
Действительно, удобно было закрывать таким способом немодерируемые ссылки, в том числе и в комментариях. Но после введения Яндексом возможности использовать rel=nofollow, как это делают другие крупные поисковые системы, можно смело отказаться от тега noindex, если он использовался только для закрытия внешних ссылок.
2. Можно управлять сниппетом (описанием сайта) в поисковой выдаче.
Так как Яндекс не всегда умеет формировать из контента страницы хорошие сниппеты для своей выдачи, оптимизаторы нашли выход использовать
3. Для Google показывать одно, для Яндекса – другое!
Тегом
4. Подбирать оптимальную плотность ключевых фраз.
Доходит до того, что в тексте оптимизаторы лишние фразы закрывают этим тегом, чтобы Яндекс не счел этот текст спамным. При этом, для посетителей он-таки часто остаётся спамным 🙂 Отсюда и корни большинства бед в SEO , а нужно было лишь дать оптимизаторам этот тег. С другой стороны, Яндекс всегда может узнать по таким маркерам, работал ли с текстом оптимизатор или это нормальный контент.
Кстати, Яндекс не рекомендовал использовать noindex для подбора оптимальной плотности ключевиков, это уже происки оптимизаторов (об этом яндекс и не мог подозревать при введении поддержки тега), зато он активно пессимизирует документы, где часто встречается этот тег.
5. Закрывать счетчики и баннеры.
Экономя на каждой ссылке, вебмастера закрывали в noindex и счетчики посещаемости. Прошло много лет, сейчас Яндекс прекрасно понимает, где что у вас расположено на сайте (в том числе и счетчики). Закрывать их от индексации смысла нет, лучше убрать всё неиспользуемое.
Как мы видим,
Учитывая всё вышеперечисленное, настоятельно не рекомендуется использовать инструмент серой оптимизации noindex, особенно если он раньше не использовался на сайте и существуют дополнительные проблемы с ресурсом (фильтры, подмена релевантной страницы, и другие).
И ещё… У яндекса нет ни одной причины продолжать поддерживать тег noindex (разве что “не трогать то, что работает”). После ввода поддержки атрибута nofollow для ссылок, сложно понять мотив яндексоидов оставить noindex. Возможно, скоро его поддержка будет прекращена.
Таков мой взгляд на однобокий тег noindex. А что вы думаете по этой теме?
Тег НоуИндекс и Яндекс
Иногда, при внесении каких-то технических изменений на сайте или продолжительном ведении блога, появляются материалы и куски кода, которые могут навредить . В данной статье коснусь, прежде всего, Яндекса и опишу его «специфический» HTML-тег .
В чём вообще здесь суть? Как известно, необходимо учитывать следующее:
- материал (прежде всего, текст) отдельной страницы должен быть уникальным
- и должен соответствовать какому-либо ключевому слову (запросу), под которое эта страница SEO-оптимизируется.
Но если имеются (или появляются со временем) тексты или коды, негативно влияющие на эти 2 пункта, то продвижение может ухудшиться.
Что это конкретно и как влияет?
Что это
Здесь может быть много всего:
- куски неуникального текста, взятые вами с чужого сайта и вставленные в вашу уникальную (изначально) статью,
- обилие кодов рекламы — тизеры, баннеры, и другая,
- множество JavaScript-скриптов и кодов flash-приложений,
- разные блоки ссылок в сайдбаре вроде «наши друзья»,
- куча ,
- и др.
Как влияет
Исходя из двух пунктов списка, указанных в начале статьи, влияет это так:
- происходит «разбавление» плотности .
Поэтому неплохо бы закрыть все лишние части материалов от индексации поисковыми роботами.
Тег Noindex Яндекса и скрытие кода от его роботов
К сожалению (а может, и нет), закрыть от индексации отдельные участки HTML-кода позволяет лишь Yandex. Возможно, со временем Google и Bing также предложат что-нибудь аналогичное. А может, их разработчики просто не считают это необходимостью.
В общем, тега noindex в Google нет! — особо указываю на это из-за того, что в Сети полно разговоров по данному поводу. Зато поисковик Гугл позволяет скрывать всю страницу от роботов через , а также стандартными средствами — как и остальные ПС:
Использование Noindex в Яндексе
Пользоваться им не сложнее, чем любым другим HTML-тегом. Обычно выглядит всё так:
Что-то из того, что не надо отдавать Яндексу
Возможен и альтернативный вариант — тег ноиндекс в виде стандартного HTML-комментария. Вот, к примеру, как можно скрыть контекст от AdSense:
AdSense «завёрнут» в noindex tag
— т.е. всё то же самое, но добавляем указание на то, что это комментарий. На мой взгляд, такой вариант предпочтительней.
Кстати, чтобы узнать, где на веб-странице расставлены блоки тегов ноуиндекс, можно поставить:
Они будут буквально «подсвечивать» участки кода, «завёрнутые» в этот тег. Правда, RDS bar иногда не подсвечивает вариант в формате комментария — – – noindex– – > .
Когда использовать?
Как и писал выше, noindex в Яндекс нужен для скрытия ненужных кусков кода, чтобы не уменьшалась уникальность текстов и релевантность статей запросам . Будет вполне логично, если возникнет мысль закрыть всё-всё, кроме текста оптимизированной статьи в тег ноиндекс — включая в верхнем меню, шапку сайта, комментарии и прочее.
На самом деле, так разгоняться не стоит . На это есть две причины:
- Подобные манипуляции (если переборщить) могут быть расценены Яндексом .
- Роботы современных ПС способны различать, где, например, находится блок со статьёй, а где — комментарии к ней. Yandex тоже может — где-то 10 месяцев назад я у них это лично выяснил, т.к. планировал позакрывать все блоки с комментариями в Noindex.
С комментариями получается довольно интересно — поисковикам нравится обилие комментариев , т.к. это свидетельствует о . Поэтому не надо переживать, что тексты комментаторов уменьшат релевантность статьи запросу — лучше подумать об их .
Также, на мой взгляд, лучше закрыть блоки AdSense от «глаз» Яндекса (как и любые другие рекламные коды) — чтобы этот поисковик не посчитал ваш сайт «слишком» рекламным и не применил . НО оставить открытыми .
Смысл в том, что в РСЯ принимаются только качественные ресурсы с точки зрения Яндекса , поэтому наличие данной рекламы может намекнуть этой ПС о «качественности» вашего проекта и повысить такую абстрактную характеристику, .
Noindex и закрытие внешних ссылок
Одно время (когда Yandex не поддерживал nofollow ), нежелательные приходилось «заворачивать» в
Закрытие ссылок в Яндекс через ноуиндекс
Теперь данная ПС поддерживает nofollow и можно обойтись без «заворчивания» ссылки в и пользоваться стандартным приёмом с nofollow. Подробнее про атрибут Rel=nofollow читайте .
Кажется, это всё, что можно рассказать про тег Noindex и Яндекс. Имейте всё это в виду и используйте грамотно